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本報訊 五星電器與海爾集團19日在合肥召開大型戰略合作會議，雙方簽訂了2012年30億大單採購合同，涉及冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛五大品類，並將擴大在電腦、手機等方面的合作。雙方表示，2012年將通過“戰略聯盟，精準營銷”，深化在蘇浙皖魯等富裕市場的合作，力推海爾中高端産品線。據悉蘇浙皖魯亦是五星電器2012連鎖拓展的重要市場。
五星電器與海爾早從2001年就建立了戰略合作關係，從08年開始每年上一個新臺階，過去五年海爾在五星的複合增長超過了60%。雙方決定2012年要進一步加強在中高端産品線上的合作，並在江蘇、安徽、浙江加強戰略合作。
2012年，五星電器與海爾簽訂30億元的大單採購，涉及冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛五大品類，其中中高端産品的佔比達到60%，定制、包銷主推機型的佔比達到50%。
五星電器與海爾高層交換了對2012年家電消費市場發展趨勢的看法，認為由於宏觀經濟的持續低迷，消費者的消費心理將更趨於理性和謹慎。他們會尋求高性價比産品，並且購買決策時間也會變長。
當然，高性價比≠廉價，其包含了産品、價格、服務、各項增值活動的綜合考慮。洞察到消費者消費心理的變化，2012年，五星將聯合海爾強化“品牌聯盟，精準營銷”。雙方將通過營銷活動創新、大型節點聯動促銷、新品首發上市、主推/包銷/定制、大型品牌團購、下鄉推廣、廣場堆售活動等持續刺激需求，驅動業績增長。
(方 人)
作者：方 人
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