縝密實施“三化”戰略 “五記重拳”連番出擊

　　江蘇蘇酒實業股份有限公司2011年度總結大會上傳來消息：通過打造市場全國化和品牌高端化兩個增長極，該公司去年前三季度實現銷售收入96.79億元，全年入庫稅收達44.23億元，同比增長78%；公司連續7年保持50%以上的增長速度，高於行業平均增幅近30個百分點，打造了“茅五洋”全國行業版圖新格局。

　　2011年，由洋河、雙溝兩大名酒品牌營銷整合組建的蘇酒實業，準確把握市場脈搏，“五記重拳”連番出擊：一是精耕細作，推進成熟市場板塊化。通過産品提檔升級，積極推進産品“保鮮”，不斷改進産品形象，並細化管理職能，實現對市場的全面掌控；以“做精、做細、做深、做透”為原則，強化成熟市場的板塊化運作。二是點面結合，加速區域擴張全國化。通過著力打造一線樣板市場，全力加強空白市場掃盲工作，進一步細化組織區域，同時在全國範圍內大力推廣事件營銷，有效提升企業品牌形象，帶動銷量且引爆市場。三是調優結構，促進主導品牌高檔化。圍繞開發升級打造産品力、緊貼高端打造品牌力，不斷推進品牌高端化，企業成功開發超高端白酒品牌“綿柔蘇酒”，並對“雙溝帝坊”、“5A級夢之藍”等産品進行升級改造；同時創新實施品牌傳播立體化，通過冠名明星演唱會、新年音樂會、芭蕾舞巡演等大型演出，進一步提升了品牌的品位和檔次。四是探索創新，保持營銷模式先進化。針對市場實際，在市場全面推廣核心聯盟店、建立高端體驗會所、發展高端品牌專賣店，不斷拓展新型銷售渠道，以先進且超前的營銷運作模式為市場營銷提供參考和借鑒。五是市場導向，推動管理服務完善化。公司各職能部門堅持市場導向，秉承“把困難留給自己，把方便留給他人”的服務理念，主動完善制度建設，並強化督導檢查，全新推進6S管理；同時注重提升秩序管控能力，不斷推進管理升級，提升工作效率，為市場快速、健康發展保駕護航。

　　針對新一年的打算，蘇酒實業董事長、總經理張雨柏表示，將嚴謹把握當前經濟和企業發展形勢，繼續大力推進“高端化、全國化、板塊化”發展戰略，實現企業“稅利過百億、彎道再超越”的宏偉目標。

　　張華柏 尹愛玲 薛海峰