2012年，對於許多開發商來説，無疑是壓力巨大的一年。

　　1月的開局並不是很好。根據一些上市公司的業績報告，受春節假期等因素影響，1月金地、萬科、綠城、龍湖、保利等房企銷售額都出現大幅度下滑。調控仍在繼續、市場觀望氣氛依舊濃厚，開發商面臨的是如何在這樣的艱難境遇中，找到出路。

　　所幸的是，已經有越來越多的開發商拋開了之前遮遮掩掩的態度，而積極通過各種渠道以“自救”。比較典型的如綠城，繼去年年底連續轉讓項目股權騰挪資金之後，春節剛過，綠城就宣佈將要進行一輪銷售方式的改革，甚至作為董事長的宋衛平也要披掛上陣，並挂帥承擔了3億元的銷售任務，以期實現銷售上的“破局”。

　　找老宋買房去

　　在新年接受媒體的採訪時，宋衛平首次透露了這一全新銷售模式的設想。

　　這個設想即首先將原本駐守在售樓處的銷售人員趕出辦公室，到社會上去尋找客戶，增加原有銷售團隊的戰鬥能力；

　　二是借用社會上原先的二手仲介的經紀人，從中面試、挑選出兩三百人的優秀人選，成為綠城的簽約經紀人，幫綠城賣房子，大大拓展銷售渠道；

　　此外，向全社會成員完全開放其房源，任何人帶來客戶，都可以拿到佣金。為了鼓勵大家賣房，綠城還打算大幅提高銷售提成。坊間傳聞，綠城的銷售提成將提高兩到三倍。

　　這個全新的銷售模式將於3月15日起啟動。更改銷售模式後，宋衛平預計：“客戶群也許可以增加一到兩倍”。他甚至給自己也壓了銷售任務，要求包括自己在內的董事長辦公室的3個人完成3個億的銷售額。他表示，“歡迎大家來找我買房子。”

　　綠城新聞發言人俞翔向記者表示，宋衛平口中的營銷模式目前已經在有條不紊地執行當中，這已經成為這段時間綠城的一個工作重點。這幾天，綠城營銷部門已經針對經紀人培訓理念、方案評審等開了很多次會議，接下來就會面向社會進行招聘。他説，招聘會通過一系列考試，門檻還是比較高的。淘汰制度也很苛刻，銷售不佳者會是裁員的首選目標。