塵世 言

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　　本週是學生朋友們的開學周，又有個情人節，於是，各大商場賣場鋪天蓋地打起了以這兩件事情為由頭的促銷。按一般的理解，開學無非就是準備好書包文具和作業本去報到，情人節也只關玫瑰花和巧克力的事，頂多再聯絡上幾顆挂墜一些首飾和服裝。可是，越來越會做生意的現代人卻處處都能找出商業機會來，比如略顯硬朗的3C産品，也能和開學以及情人節“結合”得非常緊密。

　　以開學周為例子，筆記本電腦、手機、數碼相機，這些産品本來都長得差不多，但是被冠以“學生用”的名號，就提煉了時尚外觀、朝氣蓬勃氣質、高性價比等關鍵元素。同理，情人節也可以衍生出很多關鍵詞，比如熱情、心意、質感等等。凡是需要促銷的數碼産品，不管是否很貼切地“對號入座”，只要挨到邊，就能成為促銷的理由，就能找出關鍵詞和節日相聯絡。

　　這樣的場景讓消費者對商家感到佩服之餘，也難免會有種疲憊感，因為一年下來節日實在太多了。比如同一款産品的數碼相機，可能國慶促銷，聖誕也促銷，單身節也促銷，春節還是促銷，開學周和情人節依然還有它，只是在不同節日，它被冠上了不同特點。而商家針對節日的促銷往往不僅局限在節日當天，輻射的時間常常長達一週甚至一個月。如此一來，一年365天，沒有幾天不在節日範圍，以至於有同事去問3C賣場內部人士“什麼時候買産品比較好”的時候，賣場人士建議“只要不要平時來都可以”。事實的確也是如此，如果你能湊空在非節日、非週末的上班時間段去逛3C賣場，就會發現很多品牌的促銷員都不在崗位上，遠遠的其他崗位的銷售員跑過來：“這個品牌促銷員在休假，如果你真有心買，要不我電話她？”

　　是的，當“節日”多過非節日，當促銷成為常態，而正常售賣變成“高價時段”，作為消費者，不免會有一種本末倒置的感覺，同時也會産生一種懷疑：到底是節日在降價促銷，還是平時在漲價？而一些細心的消費者還會發現，在節假日，少數商家雖然宣稱降價多少，但是卻是開高了原價的。這樣的假打折、假降價行為，除了商家和管理者的問題，還有消費者自身的問題：去賣場，只瞄著那些貼了醒目紅標牌的，既不買貴的，也不買對的，更不買便宜的，只買降價幅度最大的……這樣才叫真正賺到了。

　　消費者這樣的心態，或者正是造成商家將促銷變成常態的主要原因。但是買的永遠沒有賣的精，不管商家在賣産品的時候冠上了什麼樣的節日理由和折扣，歸根到底，還是瞄準了消費者口袋裏的錢。要知道，節日促銷只是商家們賣的理由，只有實際需求才是消費者買的理由。而隨著促銷的增多，這些年來，各家各戶越來越多“二手閒置”，即使相對大件和高價的3C産品，在消費者購買清單中也越來越日常化了。買來單反卻還只用手機拍照，不開電視的家庭買了50寸液晶當擺設，上網本、筆記本、平板兼備卻只玩iPad，這樣的情況越來越多見。要説不好也算不上，只是受了節日促銷的蠱惑，讓東西閒置著，不但浪費，還內心不爽。

　　陳佳利