春節後,消費者選購建材熱情較高

　　過完春節之後,記者和濟南許多家居行業的經理人聊天,説到對今年濟南家居行業形勢的看法,較多經理人不看好今年的形勢,表現出較為悲觀的情緒。相反,百強傢具的王總對記者説:“百強傢具在銀座家居中心店將店面面積擴大了一倍,擴店裝修完成後單店面積將達到500平方米左右,成為百強在濟南最大的店面。”無獨有偶青島良木集團今年在濟南也有開新店的計劃。濟南家居市場真有點讓人看不懂:一邊在擴店,一邊在關店,還有大部分品牌在等待。

　　本刊記者　朱俊義

　　淡季旺季經營方式不同◥

　　“今年家居市場對於許多實力較大的品牌都是一個市場機遇期,抓好了品牌影響力會迅速提升,並且以後的銷售量將會快速增長,抓不住今年這個市場機會許多品牌將會遇到更多的問題。”2月10日,三兄弟傢具全國銷售總裁劉銘這樣告訴記者。三兄弟傢具今年努力方向是在淡季的時候快速提升品牌在行業中的地位,在旺季到來時快速佔領市場。實際上,早在2003年的時候就有業內職業經理人提出了,淡季做品牌旺季做銷量的經營思路。這一點也是許多大品牌和小品牌在市場中操作的不同之處。淡季時各項成本較低競爭相對緩和,促銷時效果自然較明顯；旺季時競爭激烈,促銷成本較大效果也很難保證。

　　開春促銷第一槍打響◥

　　二月份,許多品牌還在猶豫的時候,不少一線品牌已經打響出了今年促銷的“第一槍”。品格吊頂、華鶴木門、聖象地板、好萊客衣櫃、皇冠壁紙、韓麗櫥櫃、浪鯨衛浴、嘉俊陶瓷和都芳漆,九個一線品牌推出“開春抄底惠”活動,在濟南家居行業引起強烈反響也得到了消費者的追捧。聖象地板濟南區經理王福軍在接受採訪時説:“今年開春,濟南市場並沒有想象的那麼差,我們的活動是從上周開始的,到現在消費者的報名電話已經接了200多個,和去年同期相比差不多。”濟南家居行業多年以來一直遵循兩條市場規律:其一是大魚吃小魚,其二是快魚吃慢魚。多年以來,許多品牌就是靠先做家居市場的快魚,然後再做家居市場的大魚而成為一線品牌的。

　　結果或在旺季顯現◥

　　上週末,記者到濟南西部的幾個樓盤看到,售樓處購房者較多,由於不少新樓盤的變相或直接降價,剛性需求被釋放,因此,銷售可能有回暖的苗頭。家居行業受房屋銷售量影響較大,但這種影響是對整個大環境的影響,對每個品牌的影響不是決定性的,很大程度上看各個品牌的對市場反應和自身的運作好壞。正因為看到這一點,許多對市場反應較為靈敏的品牌,已經開始為旺季的到來積極做著準備。歐亞達家居濟南北園店總經理胡正勇説:“市場機會是相對的,旺季的時候需求量較大,相應參與的品牌也多,每個品牌分得的市場‘蛋糕’不一定就多；淡季的時候市場需求量小,積極參與的品牌較少,每個品牌分得的市場‘蛋糕’不一定就少。”

　　現在濟南家居行業形勢和2007年金融危機時有一些相似之處,許多小品牌在金融危機之後撤出了濟南,相反多數一線品牌得到了快速發展,這次地産調控之後濟南家居建材品牌會出現怎樣的格局,不久的將來一定會逐漸明朗。