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POS招標爆冷門:百富出局銀商 新國都落選農行

發佈時間:2012年02月15日 11:40 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  2011年的這個冬天對於POS廠商百富來説,或許格外“冷”。10月啟動的中國銀聯2012年度POS機招標,在2011年結束前敲定了結果。從銀聯商務公示的結果看,本次招標共放出7個産品包,由聯迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中,聯迪商用佔了5包,風光無限。意外的是,百富完全出局,顆粒無收。而在去年的銀聯招標中,百富硬是拿到了36%的份額。

  無獨有偶,在另一場較量中,新國都也感到了陣陣寒意。在中國農業銀行剛剛結束的POS機招標中,新國都亦遭遇慘敗。這對將商業銀行視為新業績增長點的新國都來説,不啻于當頭一棒。而此前,新國都董秘一直強調商業銀行是其下半年重要的一步,就意指農行,甚至樂觀地表示,有望“取得突破”。但現實是殘酷的,落選農行或為新國都的未來成長蒙上了一層陰影。

  有趣的是,在銀商POS選型中,新大陸則堪稱“黑馬”──在銀聯這塊市場上,2008年~2010年三年的招標入圍供應商都是聯迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家,還沒有新大陸。而2011年新大陸順利入圍,這多少讓人有些“吃驚”。

  而百富在銀商POS選型中出局是始料未及的。其實,百富的實力倒也稱得上“強悍”。行業權威統計尼爾森報告顯示,在國內POS市場,屈指可數的幾個品牌佔據了近80%的市場份額,這其中除了聯迪商用、惠爾豐外,另一個就是百富。但百富也有“軟肋”,其2010年12月8日發佈的招股書清晰地顯示,百富客戶包括銀聯商務、中國銀行、中國農業銀行、交通銀行及中國移動等。其中,最大客戶銀商佔2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數量有限的大客戶構成了百富大部分收益,而過度依賴大客戶又對其未來經營增加了風險。顯然,這次落敗銀商給了百富“重重一擊”。百富能否一路走好,不免讓人有些擔憂。

  新國都也試圖“擺脫”對大客戶的過度依賴。在新國都的客戶結構中,銀聯佔據了絕大部分比重。2011年中數據顯示,新國都約46%的POS機是向銀聯銷售的。鋻於此,拓展商業銀行成為新國都下半年的重點。而在商業銀行市場上,四大行採購量佔整個商業銀行系統總採購量的90%左右。因此,這次農行的招標對新國都來説至關重要。正如其董秘所言,“非常積極地參與”──按照行業慣例,成功中標後,公司將獲得為期兩年的供應商資質,明顯影響明年的成長性。若中標結果符合預期,可令新國都2011年收入和凈利潤出現30%~50%的同比增長。不過,現在看來,這已然成為泡影,新國都的股票走勢足以説明了一切。

  電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的,但POS廠商要想擴軍市場版圖,創新求變才是永恒的法則。即便是強勢品牌,也不能有絲毫的懈怠。在風雲變幻的市場中,只有夯實實力,才能長袖善舞。聯迪商用在銀商、農行的完勝,以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。

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