新年的鐘聲敲響時，三個同在北京過年的保險代理人，各懷心事，祈願來年，幾人憧憬幾人憂。

　　小雪：背負學歷與人脈的重擔 做保險只能養家糊口

　　大年初六，今年23歲的小雪（化名）踏上了回家的列車。

　　“以後再也不來北京了”臨行前，小雪這樣告訴室友。

　　也許現實太殘酷，小雪未能實現自己當初的夢想紮根北京。

　　她只有高中學歷，在北京這個碩士博士一抓一大把的城市，一向開朗樂觀的小雪不免有些自卑。因為在北京師範大學報考了成人自考，學習英語專業，考慮到要花費一部分時間來讀書，她選擇了工作時間較自由的保險代理人，開始了半工半讀的日子。

　　小雪能説會道，性格外向，也善於交際。做保險代理人對她來説，並不是一件難事。

　　她告訴我，一般情況下，每月能簽一兩單，拿四五千塊元的佣金，不多也不少。兩個月前，她卻辭職了。

　　“雖然幹了快兩年了，我積累的客戶還非常少。掙的不夠多，北京消費又高，照此下去，在此立足挺難的，不如回家算了。”

　　但是小雪卻沒有立刻回家，而是留在北京過春節。因為有幾個跟了很久的客戶，再繼續跟蹤，或許能簽單。功夫不負有心人。兩個月的時間裏，她又簽了三單。但是因為已經辭職，她後來簽的保單都挂在原來的同事的名下。

　　“過段時間，同事就會把佣金匯到我的銀行賬戶裏了。”能夠拿近萬元的佣金，小雪很高興。

　　“像我這樣無親無故，學歷又低的北漂族，難以接觸到高收入的客戶，掙錢又少，還不如回老家，可能我還會繼續做保險代理人。”

　　尚文：積極樂觀的態度是保險代理人制勝法寶

　　另一個做保險代理人的北漂族尚文（化名），跟小雪的想法完全相反。

　　“還是大城市有錢人多，對保險的認識程度也高，展業起來相對容易。”

　　28歲的尚文，湖南人，已婚，妻子也在北京。

　　“假期太短了，而且來回一次要花不少錢。”本想趁春節期間能簽幾單，希望卻落空了。

　　“大家都忙著走親訪友，我也不好意思去拜訪客戶。大家都沉浸在節日的氣氛中，誰願意談工作啊。”

　　他和妻子來北京打拼了好幾年了，做保險代理人的時間只有一年多。

　　“收入還不錯，養家沒問題，但是要買房還差的遠呢。”説到此，他仍然保持一貫的樂觀。

　　“慢慢來吧，麵包會有的。”

　　章鳳：自願內勤轉外勤 收入不菲

　　相比他們兩位，同樣來自外地的章鳳(化名)就幸運多了。在北京讀大學，碩士畢業以後，她留在一家外資壽險公司做行政工作，去年由內勤轉外勤。僅僅用了9個月的時間，她就成為了MDRT（百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會）會員。

　　“雖然業績還不錯，但是資歷還很淺，新的一年，還需更加努力。”她笑著説。

　　已經在北京買房的她，也沒有回老家過年。“辛苦了一年，春節期間就好好玩玩，會會朋友，暫時將工作擱置了。”

　　她告訴記者，MDRT會員資格是以新單保費數量為標準評定的，所以希望在新的一年積累更多高端客戶，在更短的時間內突破保費百萬。可喜的是去年簽訂的單子，今年也會有一些續期佣金進賬，收入還會隨之增加。