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賣保險的北漂族:我的春節有沒有煙花

發佈時間:2012年02月09日 08:06 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網——《證券日報》 | 手機看視頻


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  新年的鐘聲敲響時,三個同在北京過年的保險代理人,各懷心事,祈願來年,幾人憧憬幾人憂。

  小雪:背負學歷與人脈的重擔 做保險只能養家糊口

  大年初六,今年23歲的小雪(化名)踏上了回家的列車。

  “以後再也不來北京了”臨行前,小雪這樣告訴室友。

  也許現實太殘酷,小雪未能實現自己當初的夢想——紮根北京。

  她只有高中學歷,在北京這個碩士博士一抓一大把的城市,一向開朗樂觀的小雪不免有些自卑。因為在北京師範大學報考了成人自考,學習英語專業,考慮到要花費一部分時間來讀書,她選擇了工作時間較自由的保險代理人,開始了半工半讀的日子。

  小雪能説會道,性格外向,也善於交際。做保險代理人對她來説,並不是一件難事。

  她告訴我,一般情況下,每月能簽一兩單,拿四五千塊元的佣金,不多也不少。兩個月前,她卻辭職了。

  “雖然幹了快兩年了,我積累的客戶還非常少。掙的不夠多,北京消費又高,照此下去,在此立足挺難的,不如回家算了。”

  但是小雪卻沒有立刻回家,而是留在北京過春節。因為有幾個跟了很久的客戶,再繼續跟蹤,或許能簽單。功夫不負有心人。兩個月的時間裏,她又簽了三單。但是因為已經辭職,她後來簽的保單都挂在原來的同事的名下。

  “過段時間,同事就會把佣金匯到我的銀行賬戶裏了。”能夠拿近萬元的佣金,小雪很高興。

  “像我這樣無親無故,學歷又低的北漂族,難以接觸到高收入的客戶,掙錢又少,還不如回老家,可能我還會繼續做保險代理人。”

  尚文:積極樂觀的態度是保險代理人制勝法寶

  另一個做保險代理人的北漂族尚文(化名),跟小雪的想法完全相反。

  “還是大城市有錢人多,對保險的認識程度也高,展業起來相對容易。”

  28歲的尚文,湖南人,已婚,妻子也在北京。

  “假期太短了,而且來回一次要花不少錢。”本想趁春節期間能簽幾單,希望卻落空了。

  “大家都忙著走親訪友,我也不好意思去拜訪客戶。大家都沉浸在節日的氣氛中,誰願意談工作啊。”

  他和妻子來北京打拼了好幾年了,做保險代理人的時間只有一年多。

  “收入還不錯,養家沒問題,但是要買房還差的遠呢。”説到此,他仍然保持一貫的樂觀。

  “慢慢來吧,麵包會有的。”

  章鳳:自願內勤轉外勤 收入不菲

  相比他們兩位,同樣來自外地的章鳳(化名)就幸運多了。在北京讀大學,碩士畢業以後,她留在一家外資壽險公司做行政工作,去年由內勤轉外勤。僅僅用了9個月的時間,她就成為了MDRT(百萬圓桌會議,是全球壽險精英的最高盛會)會員。

  “雖然業績還不錯,但是資歷還很淺,新的一年,還需更加努力。”她笑著説。

  已經在北京買房的她,也沒有回老家過年。“辛苦了一年,春節期間就好好玩玩,會會朋友,暫時將工作擱置了。”

  她告訴記者,MDRT會員資格是以新單保費數量為標準評定的,所以希望在新的一年積累更多高端客戶,在更短的時間內突破保費百萬。可喜的是去年簽訂的單子,今年也會有一些續期佣金進賬,收入還會隨之增加。

  

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