農曆臘月二十八，是2012年春節前的最後一個工作日，同時即將迎來春節7天長假。按照近幾年的慣例，各家開發企業往往會做足了促銷功課，將售樓處打扮得花團錦簇，充滿節日的喜慶氣氛。

　　然而，在位於北京市北四環外鳥巢附近的某項目售樓處，記者卻看不到一點兒節日的“歡天喜地”。

　　儘管天氣寒冷，但走過鳥巢時，仍然可以看到如織的遊人穿梭在寬闊的廣場上，附近正在舉辦的冰雪節活動讓這裡充滿了歡聲笑語，也攢足了人氣。走過一段不算長的路，某項目售樓處厚重的大門緊閉，售樓大廳裏也缺了些應有的暖意。

　　沒有絲毫的節日裝扮，甚至看不到一點亮色，只在前臺接待處圍攏著幾個工作人員，似乎正在輕聲地閒聊。看見有人進門，一位售樓小姐抬眼皮瞅了一下。

　　“先生，看房嗎？”

　　“對不起，我找人，能幫忙聯絡一下嗎？”

　　這位售樓小姐放下似乎有些沉重的眼皮，用幾乎聽不見的聲音説：“你自己打電話吧。”又和幾個同伴無聊地對視起來。

　　接到電話後，該項目營銷部門一位負責人匆匆趕來，向記者介紹了春節期間的項目營銷安排。

　　作為已進入銷售後期的老樓盤，該項目春節期間並沒有促銷的打算，“我們部門只留了兩三個人值班，基本處於維持狀態。目前市場這麼冷，做再多的促銷活動也沒什麼意義。”這位部門負責人説。

　　“現在不少項目都在打折促銷，你們項目在價格上是否有變化？”

　　“價格從開盤到現在一直沒有什麼變化，我們只是把優惠給了能帶來新客戶的老業主，希望用這種辦法推動項目的銷售。再説，項目本身也沒有幾套房子了，犯不著用降價促銷的方式惹來眾怒。”

　　“是不是想再捂一悟啊？”

　　“我們集團目前的資金緊張盡人皆知，怎麼會不想多賣幾套房子呢？只不過老闆的基本策略是寧願打折賣股權，也不願打折賣房子！”

　　“節日期間會為已入住客戶舉辦一些活動嗎？”

　　“這個……還沒確定，也許吧？元旦前辦理收房手續的有100多戶，但實際入住的只有10多戶，住的人太少了。不過，前兩天公司領導倒是登門拜訪了這些業主，給他們拜年。”

　　聊到春節後的公司發展戰略，這位部門負責人告訴記者，“集團在北京的管理模式正在調整，幾個項目公司已經劃入到一個統一的管理平臺上。我們的産品品質有目共睹，但個別項目確實銷售情況不好，在目前的市道下，購房客戶已經成了稀缺資源，趕緊賣出去才是硬道理。否則，誰都得拖垮累瘦了！”

　　■ 張東林/文