保監會：鼓勵保險仲介創新銷售方式

　　中國保監會今天發佈《2012年保險仲介監管工作要點》，強調要積極穩妥地推進保險銷售隊伍職業化、兼業代理專業化和專業代理規模化，在清理整頓代理市場的同時，鼓勵銷售方式創新，以“健康增量”逐步稀釋和化解“問題存量”，儘快實現營銷模式轉型。

　　“近年來，伴隨著保險業的快速發展，保險仲介也得到了長足發展。但保險仲介起步晚、先天不足，並且是在保險業粗放經營、市場秩序混亂的特定階段快速發展起來的，在發展過程中産生和積累了一些矛盾和問題。”保監會相關部門負責人稱，當前保險公司的問題和仲介機構的問題、監管者的問題與經營者的問題、歷史老問題與現實新問題交織糾纏在一起，使得保險仲介監管正面臨前所未有的壓力和挑戰。保險仲介監管將繼續堅定不移地開展保險公司仲介業務檢查，嚴查重處違法違規行為，督促保險公司與保險仲介機構之間建立真實、合法、透明的業務關係。

　　談及保監會在推動保險營銷模式改革創新方面的具體措施，上述負責人稱，今年和今後一個時期，保監會將繼續密切關注市場，積極支持模式創新並及時總結、及時推廣。按照《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》確定的改革方向、目標和思路，不斷推進改革進程。一是儘快出臺《保險銷售從業人員監管辦法》，提高營銷員準入門檻，從制度上強化保險公司對營銷員誤導銷售的管控責任。二是研究具體措施，逐步減少營銷管理層級，逐步弱化上下線增員利益，從根本上削減大進大出和粗放經營的土壤，從機制上逐步消除銷售誤導的內在動力。三是總結部分公司員工制改革經驗，進一步研究對營銷員隊伍進行分級分類，階段式、有選擇地確定勞動關係、提供社會保險的可行性，採取措施使保險營銷員隊伍逐步併入身份合法與隊伍穩定的軌道。四是在近年來保險公司設立專屬銷售公司、代理公司銷售壽險産品等有效嘗試的基礎上，進一步擴大試點範圍，推動新生力量和新型銷售模式發展壯大。五是鼓勵網銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規範發展。（記者張蘭）