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保監會:鼓勵保險仲介創新銷售方式

發佈時間:2012年02月02日 21:12 | 進入復興論壇 | 來源:中國台灣網 | 手機看視頻


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  保監會:鼓勵保險仲介創新銷售方式

  中國保監會今天發佈《2012年保險仲介監管工作要點》,強調要積極穩妥地推進保險銷售隊伍職業化、兼業代理專業化和專業代理規模化,在清理整頓代理市場的同時,鼓勵銷售方式創新,以“健康增量”逐步稀釋和化解“問題存量”,儘快實現營銷模式轉型。

  “近年來,伴隨著保險業的快速發展,保險仲介也得到了長足發展。但保險仲介起步晚、先天不足,並且是在保險業粗放經營、市場秩序混亂的特定階段快速發展起來的,在發展過程中産生和積累了一些矛盾和問題。”保監會相關部門負責人稱,當前保險公司的問題和仲介機構的問題、監管者的問題與經營者的問題、歷史老問題與現實新問題交織糾纏在一起,使得保險仲介監管正面臨前所未有的壓力和挑戰。保險仲介監管將繼續堅定不移地開展保險公司仲介業務檢查,嚴查重處違法違規行為,督促保險公司與保險仲介機構之間建立真實、合法、透明的業務關係。

  談及保監會在推動保險營銷模式改革創新方面的具體措施,上述負責人稱,今年和今後一個時期,保監會將繼續密切關注市場,積極支持模式創新並及時總結、及時推廣。按照《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》確定的改革方向、目標和思路,不斷推進改革進程。一是儘快出臺《保險銷售從業人員監管辦法》,提高營銷員準入門檻,從制度上強化保險公司對營銷員誤導銷售的管控責任。二是研究具體措施,逐步減少營銷管理層級,逐步弱化上下線增員利益,從根本上削減大進大出和粗放經營的土壤,從機制上逐步消除銷售誤導的內在動力。三是總結部分公司員工制改革經驗,進一步研究對營銷員隊伍進行分級分類,階段式、有選擇地確定勞動關係、提供社會保險的可行性,採取措施使保險營銷員隊伍逐步併入身份合法與隊伍穩定的軌道。四是在近年來保險公司設立專屬銷售公司、代理公司銷售壽險産品等有效嘗試的基礎上,進一步擴大試點範圍,推動新生力量和新型銷售模式發展壯大。五是鼓勵網銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規範發展。(記者張蘭)

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