隨著多家中小基金公司相繼宣佈獲批專戶資格，不少公司已在緊鑼密鼓設計産品。據中國證券報記者了解，目前至少有5家中小公司醞釀在春節後推出第一隻産品。

　　不過，儘管下手快，客戶資源不穩卻讓基金公司們煩惱。有業內人士告訴中國證券報記者，大盤一好起來，一些潛在的專戶客戶就躍躍欲試想要自己做投資了。這一現實迫使這些中小公司正努力以更專業的營銷、更獨到的産品設計來彰顯各自競爭力。此外，開拓和鞏固客戶資源，依託股東方力量及銀行、券商等渠道也是現實選擇。

　　專戶客戶或多方開發

　　據不完全統計，2011年12月以來專戶資格獲批的中小基金公司之中，至少有5家將在春節之後推出首只産品，其中一些公司也是一邊籌備産品一邊開發客戶。

　　“專戶産品只需要備案，發起來也快。我們現在客戶還沒有完全確定，不過總歸是有一些潛在客戶的，現在正在跟他們聯絡。一般都會先準備一些常規性的産品，然後再跟他們協商，根據要求量身定做。”上述一家基金公司的人士如是説。

　　一家于近年成立的基金公司則透露，早在專戶資格批下來之前，公司就一直和一些客戶保持著聯絡，有一些營銷上的準備。據了解，這家公司股東在東部民營經濟發達，富裕人群比例較高的地區比較有業務基礎，這也是股東方給這家公司帶來的先天優勢。

　　申萬菱信基金公司的相關人士則表示，專戶客戶方面，股東申銀萬國證券和三菱UFJ信託銀行株式會社將會給予較多支持。此外，公司此前就有機構業務和投顧業務，在客戶方面也會有一些儲備。

　　對於沒有股東資源的公司來説，則更依賴於外部渠道。除了銀行之外，券商也是重要的合作方，有些公司就打算通過券商尋找幾家大客戶來發專戶産品，因此不會高聲宣傳。

　　産品設計或是“制勝法寶”

　　上述基金公司之一表示，沒到客戶“最後下單”時刻還是略有些忐忑。公司“擔心”大盤一轉好，一些看好後市的客戶又有撇下理財機構“自己做”的意向。

　　“營銷人員要更專業，産品設計也要更有吸引力，最後就是靠業績説話。”這家公司的營銷總監對中國證券報記者説道。

　　“當然是産品設計，這是專戶業務中最重要的。”另一位基金公司人士如是説。她指出，專戶業務強于公募業務的地方，就在於産品設計上較為靈活，可以涉足股指期貨和商品期貨，可以引入對衝機制，滿足高端客戶的特定需求。

　　經過近兩年震蕩下跌、各板塊間分化嚴重，不少基金公司反映專戶業務的潛在客戶有一定的求穩心理。因此，“做絕對收益為主”成為一些公司産品設計的主基調。其中，上海一家新近獲得專戶資格的公司即將發售一隻對衝型産品。

　　另一家中小基金公司則認為，專戶産品可能大多會設計為混合型産品，這樣可以兼顧客戶的風險和收益需求，因為往往這些客戶都格外看重資産配置。

　　據了解，為了能在産品設計上“出奇制勝”，一些基金公司近期正在為專戶部門招募量化投資和套利交易的人才。