央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 新聞臺 > 新聞中心 >

中小基金公司拓荒專戶客戶 産品設計或是制勝法寶

發佈時間:2012年01月20日 10:24 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1
壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua01 -->

更多 今日話題

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua02 -->

更多 24小時排行榜

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua03 -->

  隨著多家中小基金公司相繼宣佈獲批專戶資格,不少公司已在緊鑼密鼓設計産品。據中國證券報記者了解,目前至少有5家中小公司醞釀在春節後推出第一隻産品。

  不過,儘管下手快,客戶資源不穩卻讓基金公司們煩惱。有業內人士告訴中國證券報記者,大盤一好起來,一些潛在的專戶客戶就躍躍欲試想要自己做投資了。這一現實迫使這些中小公司正努力以更專業的營銷、更獨到的産品設計來彰顯各自競爭力。此外,開拓和鞏固客戶資源,依託股東方力量及銀行、券商等渠道也是現實選擇。

  專戶客戶或多方開發

  據不完全統計,2011年12月以來專戶資格獲批的中小基金公司之中,至少有5家將在春節之後推出首只産品,其中一些公司也是一邊籌備産品一邊開發客戶。

  “專戶産品只需要備案,發起來也快。我們現在客戶還沒有完全確定,不過總歸是有一些潛在客戶的,現在正在跟他們聯絡。一般都會先準備一些常規性的産品,然後再跟他們協商,根據要求量身定做。”上述一家基金公司的人士如是説。

  一家于近年成立的基金公司則透露,早在專戶資格批下來之前,公司就一直和一些客戶保持著聯絡,有一些營銷上的準備。據了解,這家公司股東在東部民營經濟發達,富裕人群比例較高的地區比較有業務基礎,這也是股東方給這家公司帶來的先天優勢。

  申萬菱信基金公司的相關人士則表示,專戶客戶方面,股東申銀萬國證券和三菱UFJ信託銀行株式會社將會給予較多支持。此外,公司此前就有機構業務和投顧業務,在客戶方面也會有一些儲備。

  對於沒有股東資源的公司來説,則更依賴於外部渠道。除了銀行之外,券商也是重要的合作方,有些公司就打算通過券商尋找幾家大客戶來發專戶産品,因此不會高聲宣傳。

  産品設計或是“制勝法寶”

  上述基金公司之一表示,沒到客戶“最後下單”時刻還是略有些忐忑。公司“擔心”大盤一轉好,一些看好後市的客戶又有撇下理財機構“自己做”的意向。

  “營銷人員要更專業,産品設計也要更有吸引力,最後就是靠業績説話。”這家公司的營銷總監對中國證券報記者説道。

  “當然是産品設計,這是專戶業務中最重要的。”另一位基金公司人士如是説。她指出,專戶業務強于公募業務的地方,就在於産品設計上較為靈活,可以涉足股指期貨和商品期貨,可以引入對衝機制,滿足高端客戶的特定需求。

  經過近兩年震蕩下跌、各板塊間分化嚴重,不少基金公司反映專戶業務的潛在客戶有一定的求穩心理。因此,“做絕對收益為主”成為一些公司産品設計的主基調。其中,上海一家新近獲得專戶資格的公司即將發售一隻對衝型産品。

  另一家中小基金公司則認為,專戶産品可能大多會設計為混合型産品,這樣可以兼顧客戶的風險和收益需求,因為往往這些客戶都格外看重資産配置。

  據了解,為了能在産品設計上“出奇制勝”,一些基金公司近期正在為專戶部門招募量化投資和套利交易的人才。

熱詞:

  • 基金公司
  • 專戶
  • 産品設計
  • 制勝法寶
  • 公司股東
  • 設計産品
  • 客戶資源
  • 客戶保持
  • 公司産品
  • 股指期貨