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　　之所以將2011年稱為煙臺地産的小時代,是因為在2011年煙臺地産經歷了一場變革,無論你身居業內還是行外,你都能感受到2011年煙臺房地産市場的變化,它因此可以成為一個小時代,載入煙臺房地産房展的歷史中。

　　樓市過山車

　　2011年煙臺房地産市場跌宕起伏,從時間上,可以將2011年煙臺房地産市場整體分為上半年和下半年兩個市場。

　　上半年,煙臺房地産市場維持了2010年房價的漲勢,更有外地品牌開發商帶動了煙臺房價上漲,在此階段,煙臺房地産市場一片歌舞昇平,只是從裏到外正孕育著一場新的變革,有人等待,有人歡呼,不管怎麼樣,它還是到來了。

　　下半年,從全國出現的市場低迷開始蔓延至煙臺,一場不平靜後,煙臺房産市場被過早地推入冷秋。翻身已是困難,2011下半年,煙臺房産市場繼2008金融危機後,陷入低谷。在市場低迷之下,唯有回款才是王道,如何回款,那就要看各家出何招數了。

　　做概念

　　孩子上學越來越重要,而能讓孩子上一所好的學校也越來越重要,孩子承載著一個家庭的未來和希望。幼兒園、重點小學的門口,在報名的前夜,常常是排隊為患。於是,學區房成為炒作熱點。

　　在高新區,東海岸以東海岸以“500米,我與煙臺二中的距離”。以此傍上了煙臺二中新校區。在學區房越來越熱的情況下,這種推廣也不無效果。

　　在市中心,名仕豪庭也在推廣中利用學區房進行營銷,地道傳統學區房,也使得該樓盤從中受益不少。在芝罘區南部,潤鼎家園以“學區也生活”為主打,力推煙臺二中南校區,使得該樓盤也有較高的注目率。另外,還有部分樓盤乾脆以“學府”作為案名,如“佳隆學府”“學府西院”等樓盤,將學區直接運用到“骨髓”中。

　　推介會,是一個舶來品,在萬科來之前,極少有“推介會”這種推介方式,2011年,“産品推介會”成為一種營銷時尚,貫穿在其中,煙臺地産從此洋活起來。

　　萬科、金海名園、福地隆城、海天雅築2期、中海 紫禦公館等樓盤接連做了産品推介會,萬科等引領,金海名園、福地隆城等項目跟進,一時間,使得産品推介會成為眾家效倣的利器。

　　推介會在項目營銷上有著不可替代的重要作用,它是一種包裝,最重要的就是在推介會上,讓客戶對項目達成一種共識。從這個意義上來看,外地品牌開發商入煙,還是有它的積極意義的,它更新和傳遞了一種營銷方式,使得營銷的方式趨於多元化。

　　推介會

　　活動營銷

　　以往,煙臺地産只停留在為賣房而賣房的階段,在2011年,煙臺房地産市場的活動比任何時候都要多。如果將以往的煙臺房地産市場比喻成靜的話,那麼2011年煙臺房地産市場是一個動的市場。

　　活動營銷成為2011年煙臺房地産市場的一大特點。以萬科等樓盤為代表,項目營銷活動異彩繽紛,從“時尚美甲”到“紅酒鑒賞”、“巧克力DIY”、“數字油畫”,房地産營銷活動在影響著一個樓盤的外在形象,帶動項目的人氣,也在深度影響著一個樓盤的銷售。