導語：據泰康人壽最新公佈的業績數據顯示，2011年泰康實現保費收入826億元，同比減少5%，首次出現負增長。 其實不僅泰康人壽一家，2011年整個壽險行業保費都出現了大幅下降。面對2012年可能延續的行業寒冬，壽險公司們該如何應對？

　　中廣網北京1月16日消息（記者張奧）據經濟之聲報道，2011年泰康人壽迎來了公司成立的第15個念頭，可保費業績卻沒能作為生日獻禮，首次呈負增長。對此，公司董事長陳東升似乎很釋然。

　　陳東升：負增長不是我們一家，還有幾家也是負增長，其實就是銀行保險負增長。銀行保險佔的比例大的公司，受影響就大，實際上別的業務還是增長的。我們的個險、我們的新單價值都是正增長，而且在同業裏靠前。

　　德勤全球金融保險業務負責人文啟斯認為，壽險整體業績下降源於推出的銀保新政。由於銀監會限制銀保駐點銷售，並定每個銀行的保險銷售網點只能代理不超過3家保險公司，因此銀行保險大幅下降。另外，由於回報率偏低，壽險優勢不再。

　　文啟斯：壽險通過銀行渠道來買的産品很多，基本都是投資類産品。這些産品投資收益率不夠好，而銀行推出的理財産品比較新穎，投資回報率比較高，他們沒有動力給你推銷保險産品。

　　另外，由於部分銷售人員誇大分紅險收益，或是保戶不滿意于分紅險的收益，2011年退保率也有所上升。據統計，2011前9個月,壽險業退保率為3.14%,較去年同期上升0.96個百分點。由於2012年資本市場的疲軟恐怕依舊，烏雲也將繼續籠罩在壽險領域，壽險公司們該如何應對？中國保險學會常務理事庹國柱建議，該調整業務和産品結構了。

　　庹國柱：不要把保費收入作為重要指標，要把保險質量以及內在價值的提升放在第一。第二，調整業務和産品結構，要多發展保障型産品，死亡保險、意外傷害保險、醫療保險，這些保險提供的是實實在在的保費，結構調好了，未來會有一個持續增長的動力。

　　陳東升同意庹國柱的建議，據他透露，泰康人壽已確定放棄收購或自辦財險公司，將全力以赴深耕壽險産業鏈，發展養老、醫療和護理為一體的保險業務。2012年，他們在海南、寧夏等地的32家養老分公司預計將全部掛牌開業。

　　陳東升：中産階級崛起，理財時代到來。但是保險公司的理財競爭不過銀行，所以要做中長期産品，理財與養老結合起來。要發揮自身優勢。