隨著校園創業氛圍越來越濃，各個領域都出現了成功的大學生創業者。大學生容易掌握科技和互聯網發展的新趨勢，有的人甚至手握髮明專利，利用自己所學實現所想，一些大學生開始了自己的創業之路。

　　同樣是賣水果，中國科學院計算機專業的在讀碩士生楊智超就想到了利用網站搞水果配送。在他的“小超之家”，他利用技術優勢，寫個程序就可以有效地管理訂單，但“小超之家”僅維持了5個月。楊智超在總結經驗時認為，開始時沒意識到要花很多錢，雖然不是實體店，但也要租房子，買架子和盒子放置水果，還要購買用來配送的自行車、箱子和統一的工作服。他説：“沒有開過公司，真不知道做成本預算的重要性，零碎的錢就隨便花出去了，花了多少也不知道。”

　　管理經驗是大學生創業者的短板，這讓楊智超吃了虧，開辦成都炎興科技有限公司的楊震也一樣。在甘肅為嘉峪關大劇院開發舞臺機械控制系統時，楊震帶領10多人的團隊埋頭于突破技術難題，卻沒有注意財務狀況，在回成都的路上，他一摸口袋，剩下的錢只夠坐公交車回住處了。為了加強財務管理，楊震充實了財務人員的力量。

　　對大學生創業者來説，與管理經驗欠缺並重的困難是市場渠道缺乏。建個團購網站雖有一定技術含量但並不難，關鍵還是要有市場，Liglog校園團的主創人吳世勇就牢牢佔據了石家莊的幾所大學的校園團購市場，甚至可以與團購大鱷們抗衡。他們認為態度很重要，所以不放棄每單小生意，就是幾角錢的糖，也會送貨到宿舍，而且貨到付款，而對於Liglog的粉絲來説，校園的購物網站安全性更高。

　　開拓身邊的學生市場，大學生有優勢，但並不是每個大學生創業者開拓市場都很順利。楊震的公司成功為嘉峪關大劇院做了舞臺機械控制系統後，公司就陷入了無事可做的困境。業務空白持續了兩個月，這讓楊震焦急萬分，直到嘉峪關大劇院的合作方給他們介紹了新的項目，公司才能夠走上正軌。還好，這個市場比較“專”，業內的口口相傳為他們帶來了不少業務。

　　發明“正確坐姿提示器”的吉林大學藥學院生物工程專業2009屆畢業生竇賀男，在開拓市場的過程中也經歷了艱難時刻。他所發明的一代和二代産品的銷售，大都是借母校之力，在吉林大學附屬的中、小學進行銷售。竇賀男意識到這還遠遠不夠，必須開闢其他學校市場才行，但“沒有了母校的協調，去學校銷售産品經常是連大門都進不去。”面對客戶的閉門羹，大學生創業者只能拿出勇氣和耐力。在推廣E-Learning在線學習平臺時，創業者付彥軍會面臨著一些高校老師的質疑，“我整天上課當然知道學生需要什麼，你們是哪的野戰軍？還要來指導我們？”

　　雖然有技術、有産品，但由於經驗和閱歷的不足，大學生創業者上當受騙也時有發生。竇賀男研發的第二代産品委託一家浙江的企業生産，但當他收到3000套産品的時候，發現産品做工粗糙，和原本與廠家談定的生産標準相差甚遠。他打電話與廠家交涉，廠家卻以合同上沒有明確要求為藉口，拒絕重做和賠償。由於産品標準確實沒有明確寫入合同，竇賀男最後只能和4名員工分別到幾家中小學門口把産品特價處理掉，賠了5萬元。（陶濤）