連日來，蘋果手機iphone4s的銷售引發了一片市場躁動：“果粉”與“黃牛”的長隊，持幣搶購的火爆，顧客的肢體衝突……種種令人不可思議的圖景，將一個被冠之以“饑餓營銷”的商業實踐呈現得淋漓盡致。

　　在已經不是短缺經濟的今天，“饑餓營銷”何以能大行其道？在我們努力擴大內需的市場語境下，這不能不説是值得理性追問的話題。

　　這一獨特的銷售策略，源於商家對市場心理需求的掌控從理論上説，“饑餓營銷”是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低産量，或是積壓貨物，推遲産品上市時間，以製造供不應求的“假象”。而從蘋果iPhone4開始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市，都踩踏著“産品發佈─公佈上市日期─消費等待─銷售搶購─全線缺貨”的營銷足跡。

　　或許，有人會説，市場經濟買賣自願，買賣雙方一個願打一個願挨，無可厚非；或許，還會有人説，“蘋果”有緊俏的資本、有吊人胃口的種種優勢，“饑餓”是一種市場調節的行為罷了。從前幾年的樓市怪象來看，不少開發商就擅長其所謂的“銷控”戲法，即讓現房分批出爐，不急於一次性全推出來，而是先拿出一批位置、房型較差的房子來出售，在幾番造勢之後，給外界留下一開盤就告售罄的熱銷印象；不久，再拿出一批，在“供不應求”中提價， 下轉A5版

　　上接A1版 讓買房人以為“機不可失”而“饑不擇食”；再然後，在緊俏風下，以所謂“最後的晚餐”高價銷售，從而賺得缽滿盆滿。開發商憑什麼就能夠囤積房源，製造“供不應求”的假象，以實現“奇貨可居”的目的？其核心不僅僅在於其時房價高企的大趨勢，還在於開發商利用了信息不對稱的天然優勢，即開發商對樓市供求核心信息的排他性掌控。

　　所以，過度地“饑餓營銷”，實質上是壟斷信息漁利的一個伎倆。正如有輿論指出，“饑餓營銷”本身並無道德指向，而企業如何運用“饑餓營銷”則多少要遵從一定的道德法則。否則，披著“營銷”外衣的囤積居奇，就可能近傷消費者、遠害市場公平競爭。

　　而如果是生産線上的“非不能乃不為”，如果是故意碼準了消費者的需求，如果又是憑身懷技術之優而罔顧市場之倫理，那麼，這樣的“饑餓”式銷售手法就是對客戶權益的藐視、對消費者地位的傲視、對市場道德的漠視。對此，“蘋果”應該捫心自問。

　　在商品日益豐富和愈來愈同質化的今天，人為製造短缺是有一定風險的，至少這會給人以不良的效范。著名經濟學家成思危早就説過，“那種資本無道德，財富非倫理，為富可以不仁的經濟理論和商業實踐，不僅國際社會難以接受，中國社會也同樣不能容忍。”因此，“饑餓營銷”如果逾越道德，也許這一技術性手法就會應驗了那句老話天使與魔鬼只有一步之差。