春節臨近，南京房地産市場還在進行最後一搏。近日，位於仙林大學城的高科榮域項目首次開盤，推出了55套花園洋房，開發商拿出了8.7折的鉅額優惠，號稱以“零利潤”賣房。截至當晚8點，開發商統計數據顯示，55套花園洋房當晚認購了50套，認購比例達到了9成。

　　開發商衝刺

　　節前開盤，吸引100多組客戶

　　高科地産在南京深耕多年，不過一直給人只會埋頭苦幹的印象。此次，其位於仙林大學城的純新樓盤高科榮域，首次在開盤之前進行了高調宣傳，由於該項目品質得到了業內人士的廣泛認可，在隨後的推廣過程中，一共有100多組客戶繳納了誠意金。

　　“我們蓄水時間這麼短，沒想到還有這麼多客戶認籌。”高科地産的相關人士向記者表示，高科榮域從推廣到開盤只有短短一個多月的時間，開發商此前對於此次開盤能吸引多少購房者心裏也比較忐忑。不過，讓他們沒有想到的是，在開盤之前，他們一共收到了100多組客戶繳納的誠意金。

　　在此次開盤現場，開發商準備的200張椅子已經全部坐滿。一位姓李的購房者表示，他看中的是216平方米的大戶型，買過來是自己一家三代人住。該購房者表示，他從2011年上半年就開始留意買房，像這樣的花園洋房仙林地區比較少，明年的市場具體如何還不一定，他決定還是把房子買了再過年。

　　價格如何？

　　最高打8.7折，平層均價11000元/平方米

　　儘管有100多組認籌客戶打底，開發商仍然制定了謹慎的價格，開盤現場拿出了最高8.7折的大幅優惠。高科榮域此次推出的新房源位於22、24號樓，共有55套房源，戶型面積在126-216平方米。網上房地産公佈的數據顯示，這批房源的最高價為16351元/平方米，最低價為10037元/平方米，均價為13194元/平方米。

　　開盤前，主持人公佈了優惠情況：在規定時間內預存意向金的客戶可享受4%優惠；規定時間內認籌可以享受3%的優惠；開盤當天認購可享受2%的優惠……各種優惠可以疊加享受，算下來按揭可以享受88折，一次性付款是8.7折。現場的一名銷售負責人表示，平層房源實際成交均價在11000元/平方米，而躍層則是12500元/平方米。

　　效果不錯

　　“零利潤”賣房，開盤認購達到9成

　　當日下午4點半，選房正式開始。由於價格比較給力，短短一個小時，銷控表顯示已經認購了32套，而此時才僅僅搖了一半的客戶。等到當日晚間8點左右，開發商方面傳來的數據顯示，55套房源認購了50套，認購達到了9成。

　　目前市場形勢擺在這裡，我們的項目也是首次開盤。”高科榮域的銷售負責人表示，為了達到預期的效果，他們拿出了貼近成本的價格在銷售，幾乎是“零利潤”賣房。“資金回籠之後可以買地，為後面的發展打基礎。”該負責人表示，“零利潤”賣房是企業在特殊市場環境下的戰略性選擇。

　　“2010年年初的時候，這一區域高層房源一度賣到12500元/平方米，榮域平層均價11000元/平方米確實不貴。”南京一房地産代理機構負責人表示，算上CPI等因素，高科榮域花園洋房賣到這樣的價格，實際上房價已經回到了兩三年前的水平。同時，高科榮域這樣“零利潤”賣房，逼迫周圍的普通住宅房源將以更低的價格出售。

　　記者朱福林