2012年剛剛露出了一個頭，長沙各家壽險公司就已“打”得不可開交。為博得一個“開門紅”，營銷攻勢日趨激烈，酒會、拜節、俱樂部沙龍、産品説明會……全用上了。

　　記者採訪獲悉，不少市民都接到過保險公司的赴宴邀請或者産品營銷的電話，深切感覺到了險企競爭的激烈。而面對眾多營銷員的"熱情"推薦，你動心了嗎？是否選對了保險？

　　亮點

　　資金安全、收益穩健成新賣點

　　“每年春節前後這段時間，都是保險銷售的旺季。”長沙某壽險公司運營部經理介紹，作為一年中的重要營銷季，今年收益穩健的分紅險是主打，“這與2011年資本市場不景氣有關，保險公司會根據消費者需求變化調整産品設計和宣傳亮點。”

　　一位保險人士坦言，春節前後，人們消費慾望升高，願意購買新的保險或者加保。眾多保險公司為了在一季度博個“開門紅”，都會加強營銷力度，以此來推動業務量提升，成為一年中的高峰期。

　　策略

　　酒會、獎賞，一個都不能少

　　“這周已經主持了五場酒會，嗓子都啞了。”某知名上市壽險湖南分公司組訓專員龔娜如此表示。酒會，其實就是客戶答謝會，同時也是新産品推廣的一個重要機會。記者多方獲悉，幾乎所有的壽險公司都會採取這一形式，來鎖住重點及高端客戶。而不少被保險公司認定的重要客戶，往往可能會被多家公司邀請參加活動。長沙一名國企中層就告訴記者，他已經參加三家保險公司的VIP酒會了。

　　由此，對一線營銷人員的激勵措施就顯得尤為關鍵。記者獲悉，不少保險公司提供了極具吸引力的獎賞，諸如赴普吉島濟州島海南旅遊、特別紅包、晉級加薪比比皆是。

　　提醒

　　選對保險，市民須量體裁衣

　　家底不錯的張鵬最近被一個做保險的朋友“纏著”，不時向他推薦一款理財型分紅險。張鵬礙于面子，也不想傷感情，剛剛簽下了保險合同，與朋友滿臉快意相對應的則是張鵬有點無奈的笑。

　　張鵬坦言自己並不是很清楚那款保險，只是朋友一直鼓動，就當幫他個忙，衝衝業務量，“希望這保險真能發揮作用，不要讓自己掉進套子裏了。”

　　像張鵬這樣的例子不在少數，面對親朋好友或者是營銷員的“熱情”推薦，不少市民往往礙于情面或者一時經不起遊説，簽下了保險合同。

　　實際上，保險因人而異，不同人需要的險種、保障期、保額等都不一樣，最好請專業的代理人制定合乎個人情況的保險規劃。在險種的選擇上一般要先考慮意外險和重疾險，之後是一般醫療保險，最後才是養老、教育、理財等險種。

　　當前各大險企“開門紅”主打的分紅險，市民購買時尤需注意合同細節。一些分紅險如果中途退保，損失通常比較大。

　　(來源:Xinhua)