明星、名車、名品展紛紛登場攬客

　　本報訊 （記者呂展）回顧2011年東莞的房地産市場，1~10月的成交高，10~12月的成交低迷。在不同的時期，地産商們的營銷策略也不盡相同。下面我們就來梳理一下2011年東莞的開發商們的營銷策略。

　　二三級市場聯動異地出貨

　　誕生於2007年的“二三級市場聯動”營銷模式在今年發揮到盡致。今年1月起，來自深圳、廣州的二手仲介機構開始頻繁進入東莞市場，通過二三級市場聯動，幫助開發商通過二手仲介在深圳出貨。禦花苑天瓏灣、豐泰觀山碧水、豐泰東海城堡等近二十個樓盤都採用了這種模式，範圍從近深片區蔓延到莞城區。

　　聯合銷售促項目快銷

　　2011年開始採用聯合銷售的樓盤逐步增多，如萬科紫臺、萬科翡麗山、中信森林湖蘭溪谷、中信凱旋國際、中信凱旋公館、萬科翡麗山、葡萄莊園、達鑫江濱新城等。

　　聯合銷售能夠深度挖掘各大代理商的資源，擊破單家代理長期形成的惰性，提高銷售員的積極性，促使項目快速銷售；同時開發商通過多家代理商的銷售，優勝劣汰，留下適合項目的代理商。但聯合銷售也帶來一定的問題，如為爭搶客源而發生爭吵而影響樓盤形象或出現惡性競爭的情況等。因此採用此銷售策略的公司必須擁有非常強的制度，能規範到各個環節，才能保證在管理上做到遊刃有餘。

　　明星營銷未達預期效果

　　今年開發商為了促進成交，打破東莞市場觀望態勢， 2008年興起的明星營銷事件在今年再度被啟用，尤其在5月、6月表現最為明顯。例如，5月鼎峰尚境洋房産品開盤，齊秦舉辦專場演唱會；6月金域中央 藏峰洋房開放，巨星陳坤親臨現場。但在政策趨緊、市場觀望情緒濃重的狀況下，大部分樓盤的明星營銷並沒達到預期的效果。

　　名車請進售樓現場

　　開發商將悍馬、奔馳、寶馬、奧迪等名車請進售樓現場，既提高樓盤的形象又滿足了客戶的體驗，不失為一種名利雙收的營銷模式。

　　文化營銷帶來新體驗

　　蠟像展、變形金剛模型展、民間國寶展覽、國寶恐龍化石巡展、圓明園獸首、國畫藝術展等特色元素躍現在2011年東莞樓市，給客戶帶來不一樣的體驗，預示在市場競爭激烈及觀望情緒濃重情況之下，創新營銷模式才能引起購房者的關注，推動成交。

　　作者：呂展