克萊斯勒中國上周在亞布力宣佈2012款Jeep指南者上市，新款擴充了2.0升車型，進入城市SUV主流細分市場，售價空間仍保持22.19萬-27.29萬元不變。在營銷策略上，2012款Jeep指南者目標消費群體從“大男孩”延伸至“熟男”。作為一款進口全路況都市SUV，Jeep指南者提出了“非程式化城市生活”的主張，個性訴求越發明確。

　　從“大男孩”到“熟男”

　　作為Jeep的入門級産品，指南者以進口全路況都市SUV的姿態，搶佔緊湊型SUV市場。目前市面上的城市SUV車型已經較為豐富，但在20萬元至30萬元的價格空間中，Jeep指南者是最典型的美係SUV代表。憑藉Jeep強大的品牌力，已形成良好的市場號召力。

　　Jeep此前更以人氣正旺的影視明星鄧超作代言，提出“男人要活出棱角”的品牌主張，消費者定位主要指向年輕、時尚的“大男孩”群體。但據克萊斯勒方面介紹，指南者的目標消費群已發生變化，他們從“大男孩”向“熟男”延伸，需要一款車型為個人城市生活和家庭帶來驚喜。

　　指南者因此告別“有棱有角”，轉向“可以城市，絕不程式”的非程式化城市生活主張，契合更廣闊目標消費群體的情感訴求。

　　同時，2012款Jeep自由客也同步入市，價格為24.59萬-26.39萬元。作為Jeep“城市SUV雙子星”，指南者主要定位於都市全能SUV，而自由客則堅持走硬派經典風格，兩款産品共同契合消費者“不程式化”的個性訴求。

　　強勢擴充2.0升車型

　　2012款指南者對産品線進行調整，在原有的2.4L D-VVT鋁制發動機基礎上，增加了2.0L直列四缸發動機，並提供運動版、豪華版兩種車型選擇。據了解，目前在SUV市場上，2.0升佔據有60%的銷量份額。新款指南者正是針對這一主流細分市場作出産品線調整，搶佔主要由日係、德係SUV所佔據的細分市場。

　　2012款Jeep指南者進一步強化品牌力和産品技術力，突出日常實用性和經濟性。從自身産品技術力看，Jeep指南者遵循Jeep獨步全球的“全路況智驅體系”核心技術理念，搭載D-VVT鋁制發動機以及同級罕見的6速手自一體CVT無級變速箱，這套動力總成使指南者的百公里油耗能夠達到8.9升，燃油經濟性能夠媲美同級別轎車。而2.0升車型，綜合工況下百公里油耗為7.6升。

　　2012款Jeep指南者的另一個賣點是集成了同級最智慧主動全時四驅系統的歐係運動型盤技術，配備從兩驅到四驅的三種運動模式，能根據不同路況智慧切換，實現全路況性能。在城市乾燥路面上，指南者會自動採用兩驅模式，將動力100%輸送到前軸，提高了駕駛舒適性並降低油耗；一旦遭遇雨雪濕滑路面，指南者會自動切換成四驅模式，增大驅動力，甚至可以手動切換扭矩鎖止功能，使得前後最大扭矩分配達到50：50的最優分配比例。

　　文/圖 南方日報記者 陳志傑