年末，就在各公司鳴金收兵，調整生息，來年待發之際，還有不少開發企業在最後一搏。本週，別墅市場一家樓盤竟然喊出136萬起買獨棟，著實讓開發商和購房者都備受震撼。究竟優惠了沒有，讓利有沒有到位？記者進行了詳細了解。

　　最高讓利102萬，1月20日後恢復原價

　　此次推出重磅優惠的項目是位於溧水傅家邊生態區的森湖溪谷純別墅社區，記者獲悉，1月12日-1月20日，凡客戶認購別墅，在規定期限內付款，均可享受70-102萬的總價優惠。以一套較為熱銷的252平方米別墅為例，庭院面積209平方米，原總價約253萬元，原單價為10005元；優惠後單價降到5972元，總價僅有151萬元，讓利高達102萬元，幾乎對折，這種優惠的力度在南京別墅市場可謂是“空前”。

　　森湖溪谷現場銷售負責人表示，這次讓利主要是開發企業計劃在1月20日前回籠資金，這次推出11套獨棟是公司保留的全新房源，面積集中在197─252平方米，庭院面積集中在200─438平方米，且位置很好，景觀都不錯。一次性把價格拉到成本價之下，目的就是為了快速回流資金，1月20日之後就立即恢復原價。

　　春節優惠，無奈但靠譜

　　有業內人士告訴記者，每年春節前後，通常是樓市銷售的傳統淡季。按照以往經驗，樓市到了冬季，購房者和開發商雙方都處於“休整”狀態，購房者一方面忙於準備過年，另一方面此時也不急於出手，滋生觀望情緒。不過在年底的時候，開發商、代理商都急於回籠資金，一般會短線調整樓盤價格，往往會在此時為了達到多賣幾套房的目的，在接近年終時打折讓利。今年的情況就更為特殊了，博弈了整年之久的開發企業急缺資金，對利潤的預期也相應下降，因此優惠的力度更為驚人，過了年關，新一年的整體佈局計劃好後，肯定會調整回價格，這種春節期間的優惠可謂是實打實，是個入手良機，真正有購買需求的購房者不妨可以考慮。

　　森湖溪谷別墅緊靠無想山國家森林公園，山水生態資源豐富，整個項目容積率僅為0.236，是“中國人居環境金牌建設試點項目”。此次旗幟鮮明地促銷，大力提升産品性價比，讓利於消費者，不能不説是開先河之舉，其對業界與公眾的震動不言自明。吳蕾

　　開發商迫於回籠資金，年前真實讓利靠譜

　　森湖溪谷冬日實景