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好一個“墻內墻外一起香”

發佈時間:2012年01月09日 04:18 | 進入復興論壇 | 來源:新華日報 | 手機看視頻


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  第四屆“江蘇 南京外貿品牌商展銷會”6日在寧開幕,蘇豪、蘇美達、江蘇海企等知名外貿企業展出的品牌産品吸引了眾多消費者。

  記者注意到,外貿企業開拓內銷市場、期盼“墻內開花墻內也香”的心情很迫切。新天時(南京)光電科技股份有限公司行政總裁沙鋒説,公司産品均屬高科技産品,如已獲得美國專利的反射型偏光增光膜,用在LED液晶顯示屏上,能達到節能近五成的效果;用在手機充電電池上,充一次電能用數月之久。“國內數億台電視機,如都能用上我們的這種産品,那就是不得了的市場。”南京海欣麗寧服飾有限公司的沈曉紅説,公司主要研發中高檔倣動物皮服裝,每年出口200多萬套成衣,年銷售額2.5億元。為了開拓國內市場,公司推出“工廠直銷”營銷模式,主要銷售自己工廠的尾單,同時也賣其它品牌服裝的尾單。

  “南京市去年進出口額首破500億美元大關,然而,國際市場低迷、外部需求下降情況依然存在。去年9月以來單月同比增長率逐步下滑,外貿企業特別是中小企業面臨的壓力越來越大。因此,外貿企業重視利用國際國內兩個市場、兩種資源的願望甚為迫切。”南京市商務局副局長張雁寧介紹説,“前三屆外貿商品展累計吸引參觀人次45萬,累計成交金額3880萬元,外貿企業很喜歡這個平臺。今年我們發現有的參展企業用了兩塊牌子,一塊是國際市場上用的,一塊就是近兩年開拓內銷市場新註冊的。”

  什麼樣的外貿産品能得到國內消費者的認同?展會上提供的信息表明,國內市場沒見過的新鮮玩意,最能吸引消費者眼球。南京大同實業有限公司展出的一種“挂包鉤”,據稱在國外很流行,市民孫小姐一下子就買了五六個,“從沒見過這麼漂亮的鉤子,像發飾一樣,還能防盜,又時尚又實用。”南京朗賽衛浴有限公司展出的水護士潔腸水療儀,則吸引了一些中老年人。這是全球首款將灌腸功能和坐便器蓋結合的産品,擁有多項自主知識産權,出口到歐美等30多個國家。

  記者在採訪中了解到,重視自主品牌開發、走中高端之路,成為外貿企業的共識。南京可康工貿有限公司專門從事戶外運動産品開發、營銷。副總經理嚴衛強介紹,過去沒有自主品牌,産品出口動不動就被懷疑低價傾銷,舉步維艱。前兩年,公司創建了自己的品牌,目前産品遠銷歐美等國,2010年銷售額翻了一番,2011年銷售同比增長70%以上。江蘇陽光東升進出口有限公司箱包部經理季曉紅説,這兩年公司有了自主品牌,産品進入韓國、日本等地的高端百貨商場,“2009年起,我們開始開拓內銷市場,目前已和金鷹國際購物中心等國內大商場有合作。”

  “今年,我們要大力促進外貿企業開拓國際市場,對於企業參加國內外展會將出臺多種補貼措施,同時也鼓勵企業大膽‘深耕’內銷市場。”南京市商務局對外貿易處副處長楊潤琴説,“就目前來看,有自主品牌的外貿企業才能在國際市場上越走越遠。像香港國際時裝周、美國拉斯維加國際服裝展等展會,薄利多銷、低端的外貿産品顯然不適合參加。”

  本報記者 宋曉華

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