“土地的成本固然重要，但更重要的不是土地成本，而是物流、政府的關係、原材料、各地的政策環境，還有人才等……”近日，在搜狐産業新區舉辦的“2012産業地産高端論劍”上，高緯環球中國區董事總經理張良軍的一番話引來了很多人的認同。

　　“拿地既是機會也是風險。”聯東集團品牌營銷總監曹小樂不無感慨地説，今年各地政府很踴躍地拿出很好的地塊推薦給産業地産公司，但有些政府對産業地産不太熟悉，配套的相關政策和其他的服務還不到位，就急著招商引資去了，或者只是意向的看了看，於是就成為市重點項目。

　　“雖然買家能夠以很便宜的價格買到這些地，但在退出機制上會受到很多政策的干預和限制。”搜狐焦點時間副總裁、中國不動産研究中心常務副院長馬磊在會上發佈《2011年北京工業用地報告》時指出，“十二五”期間，地區間産業競爭加劇，隨著工業用地日益稀缺，土地資源的集約利用緊迫，工業用地産所承載的産值提高、就業促進、産業提升功能將得到強化，工業地産從粗放發展日漸向“産業化”方向邁進，對工業地産運營商來説，脫離物業載體的建設和開發，産業服務、産業培育、專業招商乃至産業投資將成為工業地産商的基本功，面臨“資源整合”能力考驗。

　　“在做園區開發的過程中，土地是相對比較容易解決的問題，關鍵在於産業環境，我們又想做又有困難。有的企業入駐我園區的時候講一句，説劉總能不能承諾一件事，當地醫藥類的企業所有手續保證我一定能辦下來，如果辦不下來我無法入駐。”百世金谷實業有限公司CEO劉文軍期待著今後能獲得更多稅收等方面的園區優惠政策。

　　他同時認為，産業地産商練好“內功”才是最重要的。因此，明年百世金谷將通過企業內部努力建立比較完善的産業地産開發運營服務系統，不管在軟的方面，比如招商引資，還是在企業入園以後對於硬體的需要，包括一些使用率相對來説較低但是有共同需要的內容，通過一些有目的性的公共集群式的服務設施建設，儘量降低入園企業的運行成本，提高整個入園企業經營的效率。

　　作為承擔中關村軟體園、中關村生命科學園、領袖矽谷和領袖新矽谷建設開發的産業地産集團──北科建集團，其副總經理李頂新表示，2012年將加強産業主體的深化建設和研究，著力於研究入園企業想什麼、需要什麼？“通過我們的産業服務為這些企業創造好的平臺。我們現在在研究如何加強對中小型企業的融資需求？我們和擔保公司，以及中小基金、創業基金、風險投資基金怎麼嫁接到這個地區？能夠切實為這些入園中小型企業，在資金需求上給他們解一點難處。”