江蘇某職業技術學院的大學生楊士航看到學校食堂一片空白的桌面，與幾個朋友合夥做起了桌面廣告代理生意，在鎮江經營10個月居然獲利近4萬元。日前，他們帶著項目正式進駐江蘇“省級大學生創業園”，把生意做進南京高校。不過，專家認為，這種方式初期會帶來較為可觀的收益，但若不形成一定數量和規模，很難長期經營下去。

　　2010年，在鎮江讀書的楊士航到上海高校找同學玩，他意外發現在上海的高校的食堂裏，幾乎每張桌子都貼上了廣告。楊士航從中“聞”到了商機。在鎮江，高校食堂的桌面上還是空白一片，如果把餐桌廣告引入鎮江高校，肯定有生意做。從上海回鎮江後，楊士航和幾名同學一拍即合，成立了一個廣告公司，起步就在母校江蘇農業職業技術學院。楊士航的想法得到了母校的支持，很快他們拿下母校食堂的餐桌廣告代理權。事情進展得比想象中順利，學生關注度高的餐桌廣告得到了商家的認可，幾次上門遊説後，幾家知名企業投放了廣告。“代理公司出租廣告位，包括對廣告內容的設計、加工和製作。從學校租一張桌子，每個月10元，製作一張廣告紙也是10元，成本是20元，加上人工成本，以25—30元價格賣給廣告商。”經過多方奔走，他們在幾個月後，挨個拿下了江蘇大學、江蘇科技大學等多所高校的餐桌廣告代理權。前不久他們還把生意做到了南京高校。“南大談下了500張桌子，南林大800張，南航大概400多張，運行10個月賺了3、4萬。”楊士航説。昨天，楊士航和同學創建的廣告公司正式入駐了“江蘇省級大學生創業園”，“南京有40多所高校，江蘇有170多所高校，空間很大。”楊士航對他的“餐桌生意”的前景信心滿滿。不過，相關專家提醒説，由於較傳統媒體價格便宜，“餐桌廣告”成為其獲取市場的一大優勢，操作相對容易，對在校大學生或剛開始創業的年輕人來説，這不失為一個起步的路徑。這種低門檻的廣告方式，容易被模倣，若不能形成規模，僅靠單點經營，很難長久贏利。

　　王磊 蔡蘊琦