江蘇農業職業技術學院的大學生楊士航看到學校食堂一片空白的桌面，與幾個朋友合夥做起了桌面廣告代理生意，在鎮江經營10個月居然獲利近4萬元。日前，他們帶著項目正式進駐江蘇“省級大學生創業園”，把生意做進南京高校。不過，專家認為，這種方式初期會帶來較為可觀的收益，但若不形成一定數量和規模，很難長期經營下去。

　　2010年，在鎮江讀書的楊士航到上海高校找同學玩，他意外發現在上海的高校的食堂裏，幾乎每張桌子都貼上了廣告。楊士航從中“聞”到了商機。在鎮江，高校食堂的桌面上還是空白一片，如果把餐桌廣告引入鎮江高校，肯定有生意做。從上海回鎮江後，楊士航和幾名同學一拍即合，成立了一個廣告公司，起步就在母校江蘇農業職業技術學院。楊士航的想法得到了母校的支持，很快他們拿下母校食堂的餐桌廣告代理權。事情進展得比想象中順利，學生關注度高的餐桌廣告得到了商家的認可，幾次上門遊説後，幾家知名企業投放了廣告。“代理公司出租廣告位，包括對廣告內容的設計、加工和製作。從學校租一張桌子，每個月10元，製作一張廣告紙也是10元，成本是20元，加上人工成本，以25—30元價格賣給廣告商。”經過多方奔走，他們在幾個月後，挨個拿下了江蘇大學、江蘇科技大學等多所高校的餐桌廣告代理權。前不久他們還把生意做到了南京高校。“南大談下了500張桌子，南林大800張，南航大概400多張，運行10個月賺了3、4萬。”楊士航説。昨天，楊士航和同學創建的廣告公司正式入駐了“江蘇省級大學生創業園”，“南京有40多所高校，江蘇有170多所高校，空間很大。”楊士航對他的“餐桌生意”的前景信心滿滿。不過，相關專家提醒説，由於較傳統媒體價格便宜，“餐桌廣告”成為其獲取市場的一大優勢，操作相對容易，對在校大學生或剛開始創業的年輕人來説，這不失為一個起步的路徑。這種低門檻的廣告方式，容易被模倣，若不能形成規模，僅靠單點經營，很難長久贏利。

　　王磊 蔡蘊琦