中國光大銀行近日推出私人銀行業務，這家被譽為“國內首家理財銀行”的股份制商業銀行終於邁入“私人銀行”這塊高端零售客戶市場。

　　“我們正式掛牌成立私人銀行，可以用兩個詞作注解，厚積薄發和水到渠成。”光大銀行副行長林立稱，事實上光大銀行近幾年一直在做類似私人銀行的高端零售業務，儘管此前並未正式推出這一概念。

　　隨著近些年中國高凈值人群數量的快速增長，早在2007年國內商業銀行就已開始重點關注和發掘財富高端人士的需求。數據表明，傳統的銀行理財産品和服務，已經不再能滿足這部分客戶對於銀行更趨苛刻的要求。根據近期金融市場發佈的幾份“私人銀行研究報告”顯示，中國的高凈值人群數量已首超歐洲，位列全球第四，達到了驚人的53.5萬人，這些私行客戶在財富傳承、醫療保健、子女教育和財富安全等方面都有著強烈的願望，如何滿足這些日益複雜的需求成為中國私人銀行家們未來重點思慮的命題。

　　近些年來，光大銀行一直冷靜觀察私人銀行業務在中國的發展，併為將來正式推出該業務做著精心的準備。實際上，通過“陽光理財”和“陽光財富”兩大平臺，光大銀行持續進行著私人銀行業務的探索，包括從服務理念到組織架構的建設，以及産品與服務上的創新，在整個探索過程中逐漸完成高端客戶的積累。

　　“我們的私人銀行門檻是1000萬元以上，現在光大銀行資産凈值千萬級以上客戶的年增長率達到了40%－50%，儘管光大銀行還處於中等規模，但我們優質客戶的數量和絕對資産量已經可以比肩同等規模的其它同行了。”林立表示。

　　在産品設計上，光大私人銀行充分借鑒了當下成熟的市場經驗，從客戶需求出發，確定了私行産品的三大主要導向，即中小企業融資、離岸金融和家庭財富管理。這個方向既有當下私人銀行客戶在産品需求上的共性，又反映了光大私人銀行精準客戶定位的獨特需求。對此，光大銀行零售業務部總經理張旭陽説，“通過我們對客戶的需求調查，光大私人銀行的産品設計將會從投資産品供應商、全面的金融解決方案、企業法人與自然人的統一信貸三個角度切入”。

　　當下國內私人銀行的贏利模式以資産管理、代理業務和顧問諮詢為三大收入來源，其中又以産品銷售為主要利潤來源。但光大銀行不是僅僅強調向客戶銷售産品，而是更加注重為客戶提供全面的金融解決方案和極具特色的信貸支持。“為客戶創造價值，關心客戶的生意，才是留住客戶的最好方式”張旭陽如是説。

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