水貨模式內地行不通_新聞臺

　　香港品牌在內地發展遇阻，除了因為不熟悉內地的消費文化之外，很多時候是因為沒法把香港成功的經驗直接照搬到內地。如莎莎(0178)由一間小型化粧品店，變成了今天過百億市值的公司，已經證明了它的産品及經營手法，十分符合內地消費者的口味。但是其店舖進入內地已多年，到了今天，其業務還是賺不了錢，主要原因就是不能把香港經營模式帶到內地。

　　在香港是允許平行進口産品的，即所謂的水貨，只要有方法，就可以從其他地區的代理商採購不同的産品，如東南亞國家。從品牌官方採購跟從其他地區的代理商採購最大的分別，就是前者不會隨便讓你減價銷售，但是後者，當它們沒有完成當地銷售指標時，會將多餘部分通過一些渠道轉給莎莎，莎莎打折進貨，然後再降價在香港銷售。

　　在內地銷售出現的問題是由於內地不允許直接銷售進口的化粧品，故此莎莎在內地出售的産品都是從內地相關産品的總代理處拿來的。這樣，拿貨的價格不會特別低且缺乏調整價格的自由度。這個就是香港和內地銷售價格的區別。另外，如果國際上突然推出了一種非常好賣的化粧品，內地代理要引入新産品，需要有衛生檢驗證明，而這種檢驗一般需要1 年的時間才能拿到結果。這亦導致內地産品的款式數量跟不上香港的。

　　不過雖然內地業務因這些因素而出現阻礙，但是莎莎仍堅持要發展內地市場。原因其一，內地市場的容量是香港市場的16倍多，增長空間巨大。其二是只要莎莎的零售網絡和名氣提升到一定的水平，就有機會吸引到品牌自動找上門，找莎莎做內地獨家總代理，增加賺錢的渠道。因此，在可預見的未來，莎莎仍會採用以香港作為一隻“現金牛”，去發展內地業務的策略。王雅媛

　　(來源:上海證券報)