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水貨模式內地行不通

發佈時間:2012年01月01日 11:08 | 進入復興論壇 | 來源:上海證券報 | 手機看視頻


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  香港品牌在內地發展遇阻,除了因為不熟悉內地的消費文化之外,很多時候是因為沒法把香港成功的經驗直接照搬到內地。如莎莎(0178)由一間小型化粧品店,變成了今天過百億市值的公司,已經證明了它的産品及經營手法,十分符合內地消費者的口味。但是其店舖進入內地已多年,到了今天,其業務還是賺不了錢,主要原因就是不能把香港經營模式帶到內地。

  在香港是允許平行進口産品的,即所謂的水貨,只要有方法,就可以從其他地區的代理商採購不同的産品,如東南亞國家。從品牌官方採購跟從其他地區的代理商採購最大的分別,就是前者不會隨便讓你減價銷售,但是後者,當它們沒有完成當地銷售指標時,會將多餘部分通過一些渠道轉給莎莎,莎莎打折進貨,然後再降價在香港銷售。

  在內地銷售出現的問題是由於內地不允許直接銷售進口的化粧品,故此莎莎在內地出售的産品都是從內地相關産品的總代理處拿來的。這樣,拿貨的價格不會特別低且缺乏調整價格的自由度。這個就是香港和內地銷售價格的區別。另外,如果國際上突然推出了一種非常好賣的化粧品,內地代理要引入新産品,需要有衛生檢驗證明,而這種檢驗一般需要1 年的時間才能拿到結果。這亦導致內地産品的款式數量跟不上香港的。

  不過雖然內地業務因這些因素而出現阻礙,但是莎莎仍堅持要發展內地市場。原因其一,內地市場的容量是香港市場的16倍多,增長空間巨大。其二是只要莎莎的零售網絡和名氣提升到一定的水平,就有機會吸引到品牌自動找上門,找莎莎做內地獨家總代理,增加賺錢的渠道。因此,在可預見的未來,莎莎仍會採用以香港作為一隻“現金牛”,去發展內地業務的策略。王雅媛

  (來源:上海證券報)

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