【導讀】北京一樓盤促銷簽對賭協議，房價不漲開發商賠錢。經濟之聲聚焦：促銷新手段直接瞄準購房者心理，難道開放商認為房價一定會漲？各地樓市奇特促銷方式層出不窮，開發商到最危險的時候了嗎？除了玩噱頭搞促銷，對於購房者希望得到實惠的需求，開發商應該怎麼做？

　　中廣網北京5月2日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，隨著樓市調控的持續，很多樓盤都開始進行各種促銷活動。近期，北京一個名叫北京風景的樓盤推出了與客戶簽訂 "對賭協議"的促銷方式：即一年內，同等樓層同等戶型房源，房價漲幅如果達不到5.6%，開發商就給予客戶總房款5.6%的價值補償，這意味著開發商承諾一年內房價至少包漲5.6%。

　　這個名叫"北京風景"的樓盤位於北京北部城鄉結合處的昌平區。在這個樓盤的售樓處，最吸引眼球的莫過於張貼在售樓處顯眼位置的兩處宣傳語："CPI持續上漲 連續23月負利率！你HOLD得住嗎？"、"北京風景‘購房保障計劃‘領航開啟！"據樓盤工作人員説，目前的市場背景下，老百姓手持現金，會因為CPI高漲而貶在手心裏；而買房又擔心因房價下跌導致房屋貶在地産調控之手上。正是基於老百姓的這種矛盾心態，他們推出了為購房者保值資産和跑贏CPI的"購房保障計劃"：開發商作出承諾，消費者購房後，未來一年內，若該樓盤同等樓層、同等戶型房源，房價漲幅未達5.6%，則給予客戶房款5.6%利率的價值補償。為了打消購房者的疑慮，在簽訂購房合同時，開發商會與購房者簽訂一份詳細的價值補償條約。至於為什麼將價值補償的利率標準定在5.6%，工作人員解釋説，這是由於去年北京全年的CPI漲幅為5.6%，高於目前一年期定期存款3.5%的年利率，可以體現"購房保障計劃"跑贏CPI的設計理念。

　　在樓市成交低迷的背景之下，各種促銷形式層出不窮。與打折、送裝修、送家電等促銷形式比起來，這種"包漲"的促銷可謂是別出心裁、與眾不同。不過，俗話説，買的沒有賣的精，開發商的這種促銷奇招深究下去可能只是吸引購房者注意力的噱頭。無論是如何眼花繚亂的促銷手段，最終也比不上開發商實質性的讓利，讓房價降下來。經濟之聲特約評論員、中國房地産經理人聯盟秘書長陳雲峰來評論這個話題。

　　這個樓盤與客戶簽訂 "對賭協議"的促銷方式：一年內房價漲幅如果達不到5.6%，開發商就給予客戶總房款5.6%的價值補償，這意味著開發商承諾一年內房價至少包漲5.6%。咋一聽起來，這個促銷簡直是太誘人了，可以説是直接瞄準了購房者的心理--怕房子貶值。

　　陳雲峰：實際上開發商恰恰是擔心房子下降，老百姓不敢買才推出了補償的這種策略，實際上是開發商心虛的一個表現，它和其它的促銷方式，從原理上是一樣的，都是為了讓買房人能夠買，是一個促銷的噱頭。開發商實際上還是算得比較精的，拉動銷售，第一能緩解資金鏈緊張，能夠救自己的命。另外即使一年之後給了補償，這個資金也比銀行貸款要便宜得多，所以買得不如賣得精，如果買房人能夠按照開發商的意願能夠把房子搶光，開發商還是划得來的。

　　現在的房地産不太好或者説房子賣不動的一個主要原因是限購，很多的首次置業在利息下調的情況下，實際上已經啟動了。所以我覺得不一定會特別的管用，即使到了一年之後，房價沒有漲5.6%，這個開發商還會有其他的細則，根據我的經驗，都是有條件的來補償的，而不是説無條件的。

　　此前各地樓市還出現過"一吻抵萬金"、"無理由退房"、"墊資購房"、"原價回收"、"買房送寶馬奔弛"等奇特的促銷方式。但只要細究就會發現，這些奇招背後都有苛刻的"前提條件"，從而限制這些促銷的受惠範圍大幅縮小，成為噱頭。

　　陳雲峰：我倒是覺得現在開發商出此下策，實際上證明開發商的日子確實已經很難過了。限購令為首的宏觀調控政策實施兩年了，開發商的資金鏈非常緊張，降價給補償，無理由退房，這種是比較大力度的促銷措施，只有在2008年那次經濟危機、金融危機的時候才出現過，所以我判斷這個是一個信號，實際上是開發商感覺到了房地産行業在調整，然後宏觀調控沒有放鬆的跡象，資金鏈越來越緊張可能危及到自己的生存，不得以而推出的一個促銷措施。

　　開發商不願意降價，因為一降價將來會打亂價格體系，對於原來賣的房子就需要補償。現在這種做法，實際上可以理解為一個促銷措施，他還是進可攻，退可守的，所以我覺得開發商也是獨具匠心設計的這一個促銷方式。

　　實際上我也操盤了一個北京的樓盤，最高峰的時候在限購之前能達到兩萬三千塊錢一平米，現在已經降到一萬六千塊錢左右，實際降價幅度已經超過了30%。從我們這個項目的成本情況來看，加上資金的利息，還要上國家的稅，實際上已經接近成本了。所以我覺得現在的開發商對於降價是有顧慮的，特別是在高價的時候拿地的這些開發商，我覺得降價幅度已經非常小了。這個行業特別是在北京應該説還有10%的這個降幅，低於成本價開發商是受不了的，所以我覺得降價幅度不大了，降價空間不大了。