商業銀行長期佔據壟斷地位的理財産品代銷市場，有望向證券公司開放。

　　據業內人士消息稱，監管機構不久將明確證券公司可代銷多類金融産品業務。

　　“該消息意味著，今後券商營業部就會像商業銀行網點一樣，能代銷銀行理財産品、信託理財産品、固定收益等各種金融産品。”一大型證券公司營業部負責人解釋道，而券商將從中收取銷售佣金，“這個市場非常大。”

　　目前，國內券商對理財産品的代銷資格僅限于券商集合理財和基金，代銷資格需證監會審批，對於券商是否能公開從事銀行理財産品、信託、保險、PE（私募股權基金）等産品的銷售資格，證監會尚無明文規定。

　　市場人士稱，上述産品券商代銷資格除了需要證監會政策放閘，還需銀監會、保監會等監管機構“點頭”才行。

　　4月份開創新業務大會

　　券商一直在爭取拓展中間業務，從一些公開信息已可見端倪。

　　國金證券（600109）3月20日發佈融資預案稱，擬通過非公開發行方式募集不超過30億元資金。

　　募集資金將用於經紀、證券承銷、研究、自營等業務。在經紀業務的募資投入中，國金證券寫道：“公司將加大對營業部投資顧問人員的招聘和培訓工作，並在現有市場開發渠道的基礎上，針對客戶的個性化需求提供增值産品和增值服務。”

　　要提供增值産品，就必須拓寬券商現在可銷售金融産品的範圍。消息人士表示，近期監管機構就將針對此問題發佈相關政策，明確券商可銷售非本公司的金融理財産品。範圍擬包括第三方推出的公募基金、信託、股東收益、PE（非上市公司股權投資）類、現金管理、保險等。

　　“預計該措施出臺的時間點也非常近了，我們已經開始緊鑼密鼓地籌備業務培訓。”一位券商營業部負責人説道。

　　據悉，今年4月份證監會將組織證券公司在北京召開創新業務大會。在會議上，將對包括開放券商代銷業務等創新工作進行探討。“期望能從會議上傳出好消息。”某券商經紀業務負責人對此充滿期待。

　　根據證監會機構部曾在2月份向各家券商發放的意見匯總報告來看，對於券商經紀業務的轉型，“證券經紀業務由單一通道服務模式向全方位服務的財富管理方向轉型，已經成為行業共識。”而“允許證券公司銷售更多種類金融産品”為提議之一，擺上了機構部的案頭。

　　雖然目前券商的營業網點數量遠不及商業銀行，但券商也擁有一系列營業部。在佣金戰已經打到成本線時，電子化交易成為了大多數股民的操盤手段，因此在設置營業網點的必須同時考慮如何提供增值服務。

　　在醞釀放寬券商代銷金融産品範圍的同時，監管層是否能開閘券商的非現場受理櫃臺業務，也成為創新議題之一。這也意味著，今後客戶開戶或購買券商代銷理財産品，將可以選擇不去營業部，而在網站、咖啡廳等其他場所進行。

　　與銀行爭財富管理業務

　　若該代銷産品政策最終得以落實，那麼無疑將為券商經紀業務增加一塊豐碩的耕地。

　　截至2011年三季度末，已上市的14家商業銀行手續費及佣金（即中間業務）凈收入達到3208.74億元，而當期所有上市券商的凈利潤總額也不過百億元，2011年全行業證券公司凈利潤僅不到400億元。

　　某大型券商業務負責人告訴記者，目前他們可以正大光明地賣的是自家推出的券商理財産品，諸如資産管理、PE産品等，“代銷其他金融機構的産品，可以説是一個‘模糊地帶’。”他坦言，如果客戶有需要，“比如分紅類保險，或現金管理”，也可以銷售，“但只能悄悄進行，且沒有很高的佣金，只靠經紀人和被代理方私下談。”

　　如果提升到更高端的財富管理業務上，券商的局限則更大。

　　“我們的財富管理業務最強勁的對手就是銀行的私人銀行。”中金公司董事總經理韓巍強坦言，“如果自己的産品表現優異那還好説，如果不行的話，就需要在資本運作、上市顧問、股份減持等方面遙遙領先於銀行，以此彌補。”

　　中金公司目前財富管理部的客戶人均資産在700萬至800萬元，國內客戶約1萬多，總規模已是行業翹楚。在去年年底，中金公司從實力強大的研究部門分立了一個十人左右的獨立團隊，專門為財富管理業務提供研究支持。

　　“由於第三方存託管業務，近幾年來，銀行從券商這裡搶走了一大批客戶，這大大制約了證券公司的發展。”海通證券（600837）首席經濟學家李迅雷説道。為了在銀行口中搶奪這批“流失”的客戶，趁著創新業務開閘之際，有預見性的券商已開始大刀闊斧地“重組”其部門架構。

　　一私募企業總裁就指出，最近走訪多家券商，感受到了強烈的業務轉型氛圍。

　　“在機構設置上竟和銀行的理財機構異曲同工。”他説道，券商的財富管理部，資産管理部，固定收益部，分別對應銀行的個人金融部，資産管理部，金融市場部。代表了渠道和服務，産品創設和管理，自營投資和交易，“這應該就是中國財富管理的第三波浪潮。”