受行情不振、交投萎靡影響，券商去年經紀收入大幅縮水，不少券商營業部在去年第四季度甚至出現虧損。在經歷凜冽寒冬之後，券商經紀業務部門紛紛在提高收入上動足腦筋。本報記者近日了解到，一些券商營業部在傳統的增收手段之外，正在摸索提高營業部“非渠道”收入的新路。

　　所謂“非渠道收入”，是指營業部在傳統的交易佣金及基金等産品代銷佣金之外開闢的其他收入來源，主要有營業部參與投行業務後與公司投行部門分成，以及通過投顧産品向客戶收取諮詢費等模式。目前，上述兩種模式都有券商積極嘗試，尚處於摸索階段，而其為營業部創收能夠帶來多大的貢獻，還有待觀察。

　　“今年總公司在對我們的考核上加大了對收入指標的強調，同時提出要提高營業部的‘非渠道收入’，我們今年的工作重心也會有所變化。”一家東部中型券商的某營業部負責人在接受採訪時這樣表示。

　　據這位負責人介紹，今年以來，該營業部通過對旗下客戶資源的挖掘，已經尋找到一些有潛力的創業板上市項目提供給公司投行部門。同時，該營業部也在營業部內安排了專人擔任投行業務總監、場外市場業務總監等職，全職從事相關項目的開拓工作。

　　相比之下，德邦證券對於該模式的探索步子則邁得更大一些。據德邦證券經紀業務管理總部總經理王智堅介紹，德邦證券過去曾在營業部從事上市、承銷等業務進行過探索，但在過程中遇到了人才不足的障礙。有鋻於此，德邦證券今年協調各大業務部門，要求投行等部門安排人員，直接下派到各營業部現場工作。

　　“這些業務人員派駐營業部的時間暫定為1至3個月，一方面在本地區開拓債券承銷、企業上市業務，另一方面也可以起到帶教培訓的作用。如果確有成效，這些人員也可以轉為長期派駐營業部工作。”王智堅如是説。

　　除了營業部從事投行業務之外，一些券商也在今年加大了在投顧業務獲得“非渠道收入”的探索力度。例如光大證券就開始著手探索以“直接扣費”模式向客戶提供投資顧問服務，改變提高佣金的業內通常做法。光大證券經紀業務總部副總經理林虹在接受採訪時就表示，希望能夠逐漸引導客戶接受直接扣費的收費。

　　(來源:上海證券報)