和訊股票消息 近日，宏源證券經紀業務管理總部副總經理李季接受和訊網獨家訪談時表示，在嚴格的分業經營的要求下，經紀業務的收入來源不會是四面開花的情況，但必然呈現多元化的趨勢，比如投資顧問服務、基金代銷、IB和融資融券業務等等，都已成為經紀業務收入的重要來源。

　　以下是訪談實錄：

　　和訊網：在這種情況下我看很多券商又談到轉型，經紀業務不能單純依靠通道佣金這個渠道了，您覺得轉型的方向有哪幾個可以選擇的？

　　李季：我覺得現在逢券商必談轉型，不光是經紀業務在轉型，券商其他業務也都在轉型，可能經紀業務轉型這兩年要求的更迫切，或者是自己的需求更強烈一些，所以轉型顯然已經成為券商經紀業務經營的熱門關鍵詞了。我對轉型的個人理解是這樣的，確實是像您所言，原來經紀業務收入過多的依賴於通道制的佣金收取。雖然現在這種變化並不見得在短時間內得以根本性的改變，但是我覺得券商經紀業務的收入來源必然要多元化。從國外先進的券商、投行來説，他們的經紀業務在整個公司業務的佔比上，還是處於一個正常的比例，20%-30%的收入份額還是有的。但是他們的收入來源很多來自於服務的收費或者是産品銷售、代銷的費用，還有一些交叉服務的收費，這些是他們經紀業務重要的收入來源。國內我覺得現在雖然咱們的經紀業務經營還是一種許可制的經營特色，在業務收費上也不可能根本性的像國外一樣全方位放開，因為我們還是屬於分業經營，有嚴格的分業經營的要求，所以經紀業務的收入來源，不見得會是四面開花的結果，但是必然呈現一個多元化的趨勢。像投資顧問的服務推出來以後，顯然投資顧問的服務收費已經成為券商重點開拓的“藍海”。再有一塊就是産品銷售帶來的一些收入，已經在券商這一塊得到了一些很好的體驗。像通過基金代銷獲得的收入水平，其實在整個券商收入裏面還是挺大的一塊收入，基金代銷前十名的券商收入水平，去年好像是在2億以上，這個數字還是蠻大的。另外你看這兩天媒體上已經公開披露了保險公司席位，可能也慢慢的被收回，必須要通過券商的交易渠道來進行交易，顯然這也將是經紀業務收入重要的來源之一。再有一個是這兩年創新業務的發展，比如説IB介紹業務和融資融券業務，也都成為經紀業務收入的重要來源。