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“我們會啟動一個三年規劃,大概有2億的投入。”2011年12月29日,康比特威創公司董事長白厚增表示。
受藥品價格不斷下調的影響,保健食品、醫療器械等醫藥子領域逐漸受到資本市場關注。而湯臣倍健的市場表現也激勵著更多保健品企業躍躍欲試。康比特就是其中之一。
康比特早在2008年就拿到了IDG的投資,並從彼時開始規模擴張。白厚增表示:“兩到三年上市,這是負責任的上市時間。”
2001年,康比特公司成立,主要從事運動營養食品研發和生産,2003年以前其一直作為國家體育總局的合作夥伴為運動員提供營養解決方案,因此並不為人所知。
由於舉國體制下,專業從事體育人員數量畢竟有限。只做專業市場的康比特彼時面臨著轉型的瓶頸。“我有一段時間在糾結該做什麼,做藥廠還是做醫院。”白厚增最終選擇了進入大眾市場,擴大消費人群。
2007年起,康比特正式涉足大眾業務,開出第一家專賣店。1995年成立的保健品生産商湯臣倍健到2011年時,門店數量已經達到2萬個。而康比特到2011年底,辦事處及門店數量只有300家左右。
“我們一直將湯臣倍健當做標桿企業來學習。”白厚增表示,“我們會在2012年到2015年使門店數量達到1000家左右,2012年在渠道上的投入應該在5000萬至6000萬。”
由於基本藥物制度的推行,基層醫療需求多向社區醫院,零售藥店轉而投向更高毛利的保健品、藥粧等領域,因此康比特將藥店渠道作為首選。“目前藥店已經鋪貨的有8000家左右,在上市之前還有望增加1000家。”
2011年,康比特銷售收入突破2億元,但在白厚增看來,雖然有很多優秀企業共同競爭,但這恰恰證明了這個市場的發展態勢。“國內市場還不成熟,未來三至五年還會有非常快速的發展。”據其估計,未來三到五年康比特將面對50億的市場容量。“我們能佔10%至20%的市場份額。未來市場規模應該達到幾百億才對。”
已然上市的湯臣倍健在最近的2011年業績預告中則顯示,預計2011年營業利潤為1.75億至1.93億,同比 2010 年 增長90%至110%。湯臣倍健的增長速度顯然讓白厚增對未來充滿希望。