[中國財經報道]堅硬的仲介(2010.8.7)

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    首播時間：2010年8月7日

    最近我們的記者發現，在每天上班必經的路上，原來開著的美容院，關門了，門店正在裝修，要改成房産仲介。現在還有仲介要開張，這讓我們有些疑惑。

    4月中旬，國家出臺了一系列調控政策，各地樓市成交量開始下滑。以北京為例，5月二手房交易量比4月下降了近60%；6月，又在這個基礎上下降了將近25%左右，到了7月，北京二手房的日平均成交量只有３３４套，比去年同期下降了近六成，已經跌到了年內最低點。按説，交易量降了，仲介的日子似乎應該不太好過，怎麼還會要開新的門店呢？記者決定進行一番調查。

    在這個門店外面，原來美容院的廣告還沒有搬走。2個工人正在裏面忙活著。他們告訴記者，他們是專門給房産仲介鋪面做裝修的。

    裝修工人説：“那幾天，跟這店裏的員工説話，我説我們給你們家店，以前從100多家裝修到500多家，到現在都擴展到700多家了。”

    老張從2002年開始專給房産仲介做裝修，在北京，光經他手裝修過的仲介門店，就有300多家。除了這家店，他們還在同時裝修著3個其他的門店。我們提出想去其他正在裝修的門店看看，他説東三環雙井橋附近就有一家。老張説的門店，我們沒有找到，卻碰到了另一家剛剛裝修好，正張羅著開業的房産仲介。

    在這裡，曾經的旅行社招牌還挂在玻璃窗上，新的仲介標誌和辦公桌、電腦等等辦公用品，已經全部到位。幾個工作人員正在忙著調試電腦。他們説，過幾天這家門店就要開業，這裡的負責人在附近另一家剛開業的店裏。按照他們指的路線，我們找到了這家剛開張不久的仲介。

    走過來的這位就是這家仲介的區域經理宋建。

    記者問：“您好，麻煩問一下，咱們這是什麼時候開業的？”

    經紀人説：“這是6月開業的，這我不太清楚，您問我們經理，我們經理來了已經。這是我們宋經理。”

    記者問：“咱們這個店是什麼時候開業的？”

    宋建説：“上個月的18號6月18號。”

    “6月18號開的。”

    “沒錯。”

    “哦，那咱們這個房屋公園在這附近有幾家店啊？”

    “目前有4家店，有一家店在裝修，應該是這個月15號會開再開一家。”

    原來，這個仲介在這片區域裏不只有2家店，而是4家店。而且在一個月的時間，就連續開了2家店。為什麼在北京二手房成交量大幅度下降的時候，這個仲介還要擴大規模呢？

    宋建説：“市場特別好的時候，你看一下，基本上租不到門店。在市場不太好的情況下，可能，大家會有選擇性的去分店，還有其他行業可能也會受一些影響，所以這個時候，選店的機會會更多一些，另外一個租金相對要好談一些。目前這個門店，最早的時候，租金應該能租到7、8萬塊錢，好的時候是這樣。一個月，大概7、8萬塊錢，現在我們租的時候應該在5、6萬左右，相對要低於市場價。”

    租金降了，開店成本低了，而且很容易就能找到位置比較好的商鋪，是他們選擇現在開店的一個主要理由。

    記者粗略給這家房産仲介算了筆帳，一個門店每月租金按5萬算，4個門店一個月光租金就是20萬。每個門店大概有20個經紀人，每人按底薪2000塊錢計算，一個月要支付給經紀人的工資最少也要16萬。也就是説，這4個門店一個月的花費不會少於36萬。這麼高的成本，他們能扛得住嗎？

    宋建説：“它（這個地區）的需求量很大，從去年交易量來看，一年從交易的網簽量大概在700多套，所以每個月的成交量非常大，這一塊市場需求量也很高，所以這塊兒開店，從我們公司整個佈局來看呢，這塊兒非常有必要開店的。”

    對去年市場的分析，是支撐他在1個月內連開2家店的又一個理由。但是4月中旬以來，接連出臺調控政策，二手房交易量不斷下跌，現在開店會不會賠本賺吆喝呢？在宋建看來政策調控對市場的影響很可能只是暫時的，因為2008年政策調控後也曾出現過類似今年這樣交易量大幅度下滑的情況，但僅僅持續了十個月，2009年市場井噴。很多扛過來的仲介都賺錢了。

    宋建説：“從2008年來講，2008年當時市場不太好的情況下，有些大型公司都在陸續擴張，但是2009年市場就非常好了。所以他們擴張是個非常好的機會，我們也看到這個機會，應該是今年雖然現在市場不是很好，但是未來市場我們充滿信心。”

    2008年，逆市開店的示範效應讓宋建堅信，現在趁著市場低迷擴張是個絕好的時機。所以儘管生意現在還不太好，但為了日後很可能會出現的井噴，他們要想辦法留住店裏的經紀人，公司不僅給老員工提高了底薪，招募新人的底薪待遇也比原來提高了兩到三成。

    宋建：“另外一個，公司加大了給員工培訓方面的工作，主要是給未來的市場儲備人才做了很多準備。”

    宋建説，跟今年交易量最高的時候相比，他們幾個店，5月份，二手房買賣交易量下降2成，但是租房的人卻多起來了。租房的數量上漲了將近3成，所以總的來説他們虧的還不算太多。

    我們在門店調查的過程中，正趕上有人來打聽租房的事。

    記者：“您住嗎，還是？”

    租房人：“我住這邊，我住這邊。

    記者：“最近您了解這個租金市場的價位有變動嗎？”

    “有。”

    經紀人小孫：“租賃市場的價位，現在基本上是向上漲，漲幅也就是在500到1000塊錢之間。”

    “這500到1000塊錢之間，是多長時間的漲幅啊？”

    “從咱們政策開始到現在，也就是2個月左右。”

    經紀人小孫是去年大學畢業後才來店裏的，前一段時間生意好的時候也賣過幾套房子。現在二手房成交量少了，她的主要業務是租房。她説，4月初，這個區域一般的二居室的房子，租金在6000、7000左右，現在的租金大概是7000多塊錢。

    最近，小孫也一直在為客戶尋找出租的房源，並把它們拍成照片，放到網上，方便顧客選擇。

    經紀人：“這個傢具家電全送了？”

    經紀人：“全送，全送，全都465萬。”

    經紀人：“這人主要是，還是客戶，如果客戶談得來，看著順眼的估計沒有太大的問題，他不是特別著急用錢。”

    小孫説，這個房子的主人認為現在賣不出好價錢，就想先拿出來租一段時間。

    光靠出租房屋，仲介就能維持生計嗎？

    我們決定再到北京通州去看看，因為四月份調控前，那裏是北京房價漲得最快的地方，也是調控後房價跌得最狠的地方。那裏的仲介很可能受到的影響也最大。