圍繞2012年春拍主題林林總總的所謂“降溫”、“疲態”、“調整”等關鍵詞語此起彼伏，與2011年那種所謂“高歌猛進”、“全線飄紅”的豪言壯語相比，形成了巨大的反差。

       2012年春拍姍姍來遲。等到急促的拍賣錘聲響到末尾，已是暑熱7月中旬的時節。在悶熱的氣候裏回眸春拍，相信很多人都覺得今年的春拍較之2011年有了許多明顯的不同。

       不同的感覺，除過春拍風潮普遍滯後帶來的時節“混結”外，便是圍繞2012年春拍主題所不斷聊發的種種評論。林林總總的所謂“降溫”、“疲憊”、“疲態”、“躁動”、“虛熱”、“成交額下滑”、“同比減少”、“進退維谷”、“調整”、“觀望”、“穩健”、“市場拐點”等關鍵詞語此起彼伏，流瀉出來的都是各路專家熱切的關注與獨具慧眼的點評，這與2011年那種所謂“同比2010年春拍上漲112.71%，環比2010年秋拍上漲15.13%”，“高歌猛進”、“全線飄紅”等令人“驚嘆”的豪言壯語相比，形成了巨大的反差。

       金額下滑VS品質提升

       截止7月10日，按雅昌最新公佈數字，粗略統計，2012年春拍成交額前十位者，與2011年相比，總體出入不大，但兩年對比區間內的各家單元總體成交額以及10家總體成交額乃至單季全局總體成交額數字對勘，卻差距懸殊。

       以嘉德、保利兩大拍賣公司為例，2011年春拍保利總成交額61.3億，嘉德53億；2012年春拍保利總成交額超30億，嘉德21.41億，反差尤為矚目，由此造成視覺上的衝擊，對位了媒體所謂“成交額下滑”的結論。一些資料甚至認為，2012年春拍成交總額為115.51億元人民幣，僅為2011年春拍成交總額445.25億巨大收穫的1/4。

       不單只是2011～2012兩年對比區間內各家單元總體成交額以及10家總體成交額乃至單季全局總體成交額數字的對比差異。調入2011年春拍前列10位各家單元總體拍品總量、成交率以及拍賣主題限定下的單件最高成交價拍品、最具潛力拍品等數字資料與2012年同期、同主題相比，也存在著多種變化。

       首先是拍品總量、成交總數的銳減。資料顯示，今年春拍藝術品上拍總數為13.76萬件，較去年同期上拍數量萎縮近50%，成交總數5.9萬件，僅為去年成交數量的40.7%。而2011年春拍的實際數字是上拍總數為25.88萬件，成交總數為14.49萬件。

       與拍品總量、總成交額的銳減形成反差，各家單元體成交率卻變化不大，基本接近2011年春拍的階次。

       仍將截止期限置於7月10日。依據雅昌近日公佈數字統計分析，2012年春拍成交率排名前10名的拍賣公司，其最高成交率為88%，最低成交率為69.33%，總體成交率一般保持在70～80%之間。

       拋卻單元體總成交率，部分專場成交率則表現喜人。像西泠重點推出的海派巨擘“任伯年遺珍專場”，成交率高達100%。朵雲軒2012年春拍當代篆刻專場成交率達93%以上。5月17日結束的傳是“乾坤清氣”沙孟海書法專場所推21件拍品100%成交，成交額達435.62萬元，喜獲白手套專場。沙孟海行書陶淵明《飲酒》詩句更以49.45萬元成交，榮膺本場成交額第一。

       注視成交率及成交額趨高的拍品，我們再統計整理2012年春季藝術品拍賣會最高成交價拍品前10位順序，不難看出，榮膺最高成交價拍品前10位者，均為拍界著名拍賣公司。拍品類屬依次為書畫、古籍善本、陶瓷、璽印與珠寶翡翠，其中書畫類屬者，獨膺5件。

       這充分説明，流傳有序，著錄明確，品高質優，含有多重附加值，在中國傳統文化體系中具很高人文價值與藝術價值的拍品，依舊是拍界的主流與寵兒；具有深厚人文積澱與一定觀賞體味價值的書畫類屬者，也自然為市場青睞愛憐，依舊是多數藝術消費者趨之若鶩，初衷不變的追求。對應2012年春拍眾説紛紜的“贗品氾濫”，“虛火漂浮”，堅韌發育、不斷碰撞的中國藝術品市場依靠逐漸成熟、壯大的藝術品消費群體的執著理性追求，不苛求數量，注重品質；逐漸拋棄掉的，將是虛飄假冒與盲目跟風；收穫歸篋的，則是理性求真與客觀務實。

       競爭激烈VS應對拔高

       在日趨激烈的市場競爭中，配合拍品品質的追求，為獲取新的紀錄與利益，年初以來各家拍賣公司均秣馬厲兵，緊鑼密鼓的採取了一系列的對應措施。紛紛顯現的對拍品資源的挖掘，拍品結構的調整，拍賣場地的易位，拍賣主題的塑造，拍品佈局的設計，拍場氣氛的營造以及專家講座，學術輸出，投資諮詢，巡展造勢，“檄文”發佈，媒體互動並重視拍品狀態報告品質等徵象，成為2012年春拍前後多道亮麗的彩虹。

       與2011年同期相比，2012年春拍拍品挖掘更趨深入化、擴大化、細緻化、品質化。

       為擴充拍品儲存，吸引多階層的更多的消費者，加重拍場主題、品質砝碼，博取媒體關注，各大拍賣公司在國內拍品難徵，物美價廉且處於中低段位拍品稀少等情況逼迫下，一面想方設法開闢國內戰場，一面則紛紛涌向海外淘寶。而進口關稅降低，國內拍品徵集競爭激烈等原因，更為這場淘寶活動增加了新的助力，促其愈演愈烈，力度不衰，呈現內外並舉，全線出動的壯觀場面。

       在2012年春拍前海外淘寶的大軍行列中，憑藉自身品牌優勢及多年來與海外不絕如縷的業務聯絡，依靠2011年春、秋兩季海外回流精品彙報展大獲其利的北京保利躊躇滿志，表現尤為矚目。此外，匡時獨立塑造聯手海外拍賣行代徵集的新徵集模式——“匡時模式”，互惠雙贏讓這種模式最終得以順利推進，功果圓滿。

       惟其如此，在接踵而來的2012年春拍中，聲勢浩大的海外尋寶活動不負眾望，總計向拍場輸送60%來自海外的拍品。其中保利徵集所獲李可染《萬山紅遍》拍出2.9325億，獨佔魁首。嘉德徵集所獲李可染《韶山》亦獲1.24億元，形成今年一李獨秀，二山爭輝的動人場面。

       盤點拍場，嘉德推出的7大專場共800余件力作，大多數來自海內外資深藏家，首次露面“生貨”達80%。此外，匡時推出的日本著名書道家鈴木景堂所藏王鐸草書《臨徐嶠之帖》、中拍國際推出的5幅來自韓國的張大千畫作等均表現突出。其中王鐸草書《臨徐嶠之帖》經激烈競爭，最後以3450萬元成交，勇奪專場頭籌。

       相較往年，今年春拍各家在充分挖掘資源的基礎上，均普遍重視對拍品結構的調整，以盡可能寬泛的拍品類屬供給消費者選擇。像傢俱、石雕、紫砂器、雞血石、紙幣、郵品、錢幣、金銀幣以及日本精品茶具等以往被冷落、忽視的小雜、邊角或冷貨系列拍品，經識者精心發掘、整理並刻意推介，大力提升其高材質、高附加值、高實用價值的特性，均相繼進入拍場，成為助力拍場、激活市場，推展市場理性生長的顯著標誌。

       揚棄虛華VS追逐求實

       拍場風雲瞬息萬變，預期估價飄渺虛高，近年來一直遭到人們詬病。欣喜的是，在市場競爭趨勢的規制下，今年的估價明顯縮水，出現了基本符合理性的實際。

       以蘇富比為例，由於獨闢蹊徑，施行精品策略，謹慎估價，理性縮水，故而獲得了巨大的成功。其“20世紀中國藝術”專場共推出55件拍品，總成交價為9269萬港元，遠超過拍賣前估價；總成交率為80%，逾84%成交拍品之成交價超越高估價。

       區別於蘇富比春拍高價精品策略，中國嘉德則採取了靈活多變的多種估價策略。具體方法是精品高價—→精品低價—→中檔拍品低價的三級兩段法附加組配相繼推出的全新拍賣品種。如黃花梨傢俱估價原則注意到拍品材質、結構、比例、造型、做工、圖案等多種因素，並注意參考歷年同類拍品成交記錄，拉低估價，將空間留給競拍人與市場合理競爭區間。

       不僅如此，中國嘉德還直面拍場亂象，經長期醞釀討論，審慎推出註冊客戶計劃，趨向健全拍場服務體系，提綱挈領地提出維護守規矩的用戶權益，增強了拍賣公司與客戶之間的聯絡，將可能抑制並排除一些不規則行為的發生，對於維護公司與客戶雙向權益，提高拍場服務品質，增生客戶鏈條等，無疑具有重要的現實意義。

       與嘉德註冊客戶計劃呼應，今年春拍還出現廣州皇瑪勇於承擔社會責任，大膽試水“保真”拍賣，率先舉出拍賣保真大牌的舉措。其首次將“保真”寫入“競買須知”，對長期以來拍場遵行“不保證拍賣標的的真偽和品質，不承擔瑕疵擔保責任”的行業條款以強有力的衝擊。

       當然，這一舉措目前尚為孤例，但通過試水“保真”拍賣所獲驕人戰績實際觀察，目前的拍賣市場對這一做法是接納認同的。只是期望相關部門能密切跟蹤此類做法的發展變化與實際效應，不斷總結經驗，提升改造，為中國藝術市場拓開一方新的凈土。