7月17日《新民晚報》文娛新聞藝術版發表了《拍賣，上海真比不過北京》一文，業界專家、上海榮寶齋總經理王倚山先生和《拍賣報》主編鄭鑫堯先生對上海藝術拍賣的頹勢都發表了各自的高見，看了以後獲益良多，很受啟發。我認為上海拍賣從無到有，從小到大，成績是主要的。上海是全國拍賣的發源地，現在也還是僅次於北京的拍賣重鎮，功不可沒。

       規模很小比重下降

       但是依據文化部市場司發佈的正式報告，全國藝術品拍賣2010年589億，2011年975億元，相比之下，上海確實規模很小，佔的比重急劇下降，和北京、香港不在一個等量級。尤其在高端藝術品方面，競爭力下降更嚴重。截至2011年12月，全球成交過億元的拍品約35件，大多在北京、香港成交，有兩件在後起之秀杭州西泠成交，上海失之交臂。2010年12月上海道明拍賣《宋唐埛致胡宗愈伸慰帖頁》成交9128萬元，2010年6月上海天衡拍賣《張大千倣巨然晴峰圖》成交7280萬元，成績斐然，卻是鳳毛麟角。現在，上海業界應該正視事實，看到形勢嚴峻，居危思危。因為975億這塊“大蛋糕”，從文物産業的規律和特點看，北京、香港和上海最有條件參與分配，失去這一塊，太可惜了。文化諸多産業，大多各省市都有條件成功，唯文物藝術品拍賣，上海是有獨特優勢的。

       挖掘資源培養客戶

       説上海有條件，是從上海的歷史和現狀分析的。上海有很好的産業背景，貨源和買盤都很旺盛。北京、浙江的貨源，很多也是上海提供的。西泠拍賣短短七八年的大發展，重要措施就是搶灘上海，聘上海的高端專家，找上海的貨源，挖上海的買家。上海民國以來就是我國收藏的“半壁江山”，鄭重先生所寫《海上收藏家》一書就收錄了近50人之多。改革開放以來，上海藝術品拍賣也走在全國前列，培養了一大批最早的拍賣人、收藏家和投資家。讀中國繪畫史，南宋以來幾乎是一部江南繪畫史，馬遠、夏圭以後，元四家、明四家、清初四王、浙派、皖派、金陵八家、上海畫派，以及鄰居的揚州畫派，群星燦爛，大批作品在上海積澱。景德鎮的瓷、揚州的玉、宜興的紫砂，大多也流向上海。上海的文物存量最豐富。從世界規律看，存量是重要的實力和競爭力，如倫敦、紐約、北京、香港，均是如此。上海不缺資源，也不缺客源，供給和需求兩不缺。因為上海是發達地區，金融、商貿中心，對長三角、對全國乃至全球都有輻射力。從事實看，上海也不缺新一代的收藏家，海內外不少億元拍品確實也是上海人買的。我所認識的海內外同仁，也很希望上海拍賣重振雄風。

       現在的關鍵就看上海的環境營造和企業建設這兩個環節了。一般環境靠政策、政府、協會營造，上海很重視創意産業，並已將藝術品交易業列入十大創意支柱行業。希望上海與北京、浙江一樣，把政策落到實處。

       尋找差距開拓市場

       關於企業，這是拍賣市場振興的主體。當前如要找差距，提升核心競爭力，關鍵在如何奪回中高檔價位藝術品的市場。依目前的市場結構，單件數千萬、上億的藝術品，佔年度975億的比重很高，而且利潤也最豐厚，更不要説它借助媒體所産生的影響力和軟實力。因為一件上億的藝術品法理上的佣金收入是2500萬元，相當於1000件單價10萬元藝術品的佣金，但後者的成本太大，既賺不到錢，也不會産生影響力。所以，蘇富比、佳士得慣以抓大放小為戰略。而翻看上海近年的拍賣圖錄，大多滿足於小網捉“小魚”，拍品以中小价位為主，小富即安，上千萬單件的難得一見。業界反映，送到上海拍賣的價格總是被一壓再壓，求拍賣行自身的保險系數，結果把“大魚”趕到了北京和杭州。

       轉變思路敢於競爭

       抓大魚要大網，上海拍賣行的漁網太小。現在應該轉變思路，把網張大，到深水深海撈大魚。“大魚”，就是藝術精品，就是扛鼎之作。當然，“大網”既是大機會也是大投入，要敢擔風險也敢競爭。為此，一要藝高膽大。藝高就是有鑒別力，不僅鑒真偽，還要分優劣、估價格。價格不是越壓低越好，而是該高則高，要有競爭力。當前上海的傾向是壓得過低，把好拍品趕出了上海。二是要有魄力。藝術品的生意，經驗只説明過去不能把握未來。尤其在市場迅速擴張的時期，沒有想象力的價格和政策是有問題的。不僅拍賣業，商業在很多情況下也靠眼光更靠膽略和魄力。這方面上海人要解決精明不高明的問題。三要穩操勝券。大膽還要心細。匡時今年春拍操作“過雲樓藏書”的拍賣，就是一個成功的精典案例。這套書1.8億元底價拿來拍，比2006年嘉德拍出時的2300余萬元高出了七八倍，難度很大、風險很大。但評估、拍板和操作，體現了藝高膽大，精細化操作。圖錄、展覽、活動、宣傳，大投入大製作，環環緊扣，最後1.88億元落槌加佣金2.16億元成交。説明大膽更要措施到位，要切切實實地找好大買家。

       長期積累加大投入

       抓大魚還要放長線，這是中國人的經營之道，對拍賣業更為適合。大拍品、大藏家、大買家是要靠長期積累的，不是想來就會來。我離開業界10餘年，還碰到一些藏家反映，上海拍賣行與客戶的關係比較現實，眼光比較短淺。幾次不買貨，就不寄圖錄；有小錢賺就賺足，佣金不好商量。平時很少與客戶聯絡、走動，也不投入，缺少溝通，沒有積累。

       長此以往，大客戶也就生疏了。這種狀況一定要改變。每年春秋的拍賣是硬任務，大家都忙，但要注意長期的積累，很多扛鼎之作確是在三顧茅廬後才拿到手的，等客上門、急功近利肯定不行。放長線還在於有一些門類的市場是帶戰略性和需要長期培育的。比如蘇富比、佳士得開闢香港市場，初期是受挫的，後來堅持多年才慢慢成熟。中國拍賣起步于書畫，但油畫、當代藝術、古籍等，從上世紀90年代起都是虧損的，進入新世紀才成熟、收穫。預估珠寶和西方藝術及古董，是未來中國拍賣的兩大新門類，但也要從現在開始做培訓、鑒定、估價和開發買家等一系列打基礎的工作。利潤是要的，但為了培育市場，也要捨棄一點，用於加大投入。