致力於回族樂器——泥哇唔的製造、改良的國家級非物質文化遺産傳承人楊達吾德，一直在發展傳承與市場化運作之間尋找著平衡。

　　目前，他開發出來的泥哇唔分為３種，一種是專業演奏的，能夠吹出各種音調；一種是工藝品，即特色旅遊産品；還有一種類似于玩具，能吹的音不是很多，主要銷售對像是兒童。

　　“我生産的泥哇唔主要在寧夏旅遊景點、北京樂器店、湖南湖北等地銷售，每年銷量在６０００個左右，銷售額約１０萬元。”楊達吾德説。

　　近年來，中國部分非物質文化遺産項目探索尋找著與市場對接的結合點，逐步走上市場化發展道路。

　　剛大學畢業兩年的李劍致力於另一種“非遺”項目——回族剪紙的産業化發展。作為“西北第一剪”伏兆娥的女兒，李劍見證了母親傳承和發展剪紙藝術的道路。她期望通過開發各種産品把回族剪紙這項文化藝術發展成産業。

　　經過兩年的努力，李劍開發、設計出了剪紙掛曆、賀卡、精裝文化禮品以及絲綢剪紙等系列産品，市場也逐漸打開。“從２０１０年初到今年５月，剪紙産品銷售收入約有８０余萬元，僅剪紙賀卡就銷售出近３萬份。”李劍説。

　　李劍開發剪紙産品走的是“企業＋協會＋農戶”的模式。據她介紹，目前她在寧夏銀川市鎮北堡華西村有一個剪紙基地，對當地婦女開展培訓後簽訂協議，後者向其供應手工剪紙。

　　“我們目前有一個相對成熟的團隊，設計者為寧夏著名剪紙藝術家、製作者則是這些培訓合格的婦女，還有一批人負責營銷。這種模式一方面解決了‘非遺’産業化可能遭遇的‘量’瓶頸，另一方面也在無形中傳承了剪紙藝術，增加了婦女的收入。”李劍説。

　　事實上，在中國，已經有不少“非遺”項目展開了類似的探索。在深圳，一家企業引入了國家級非物質文化遺産項目“赫哲族”魚皮製作工藝，將它運用到現代工藝品製作領域，改變了這一技藝只有“魚皮衣服”單一産品的市場局面，受到海內外客戶的歡迎，也讓這門“絕技”煥發了新生。

　　此外，一些“非遺”項目還將傳統技藝和現代文化産業的潮流分支如動漫、影視等産業相結合，為“非遺”類項目注入新的活力。

　　而剛于６月１日正式實施的非物質文化遺産法也明確提出，國家鼓勵和支持發揮非物質文化遺産資源的特殊優勢，在有效保護的基礎上，合理利用非物質文化遺産代表性項目開發具有地方、民族特色和市場潛力的文化産品和文化服務。

　　眾所週知，在“非遺”項目的市場化開發道路上，最怕的就是過度開發和利用導致“非遺”變味。以寧夏極負盛名的賀蘭硯為例，市場上８０％以上都是機制硯臺，價格從幾百元到一兩千元不等，但手工硯臺至少五六千元，這種價格上的差異導致手工硯臺市場嚴重萎縮。

　　李劍在産業化發展剪紙藝術的過程中很好地避免了“機器制産品圍城”的尷尬。她堅持所有的剪紙産品必須是手工剪紙。

　　“一項‘非遺’産品要想成為品牌，最關鍵就是保持原汁原味。雖然走捷徑會形成更可觀的利潤，然而長期下來只是砸牌，得不償失。”李劍説。

　　楊達吾德同樣堅持“手工”不變。他説，與全國其他地方製作泥哇唔相比，他生産的泥哇唔最大的競爭力就在於保持手工技藝。“手工製作是‘非遺’的根，這是絕對不能變的。”

　　市場化無疑為一些潛在經濟價值較高的非物質文化遺産項目，提供了自我發展、自我保護的可能。長期從事“非遺”保護和傳承的寧夏非物質文化遺産保護中心雷侃説，“非遺”産業化發展為傳承者增加了收入，傳承者能夠依靠自身技藝養活自己，增加了傳承信心。與此同時，有了經濟效益傳承者才能有更多的資金反過來用於“非遺”的保護和傳承。