黃建橋：如果我不搬過來的話，他也是要整個的租下這個院子，所以其實我搬過來，他沒有成本的增長，反而有了一個穩定的大客戶在這兒，一定是在這兒每年發貨。一天發兩三千件貨的話，即便現在生意不好，一天發一千多件貨給他的話，長此以往，這個才是對我們兩個最重要的。

    這幾年，白溝的快遞物流企業從3家增加到27家，各家公司對客戶的爭奪越演越烈，黃建橋已經成為各快遞公司爭搶的大客戶，劉建搶先一步，把大客戶留在身邊。

    快遞公司經理柳向陽：樓上和樓下的合作了，相當於一家人一樣了，這樣對雙方發展和前途都是非常廣闊的。

    2013年初，黃建橋曾經制定了一個雄偉目標，計劃年銷售額從上一年的3000萬元衝到6000萬元，然而，這個野心勃勃的計劃卻遭遇了強大的對手。從2012年左右開始，白溝出現了一種新的供銷方式——網包直供店。

    網包直供商戶趙穎：我們這都是主要從網上面賣。

    記者張麗：這邊就是專門供網店的？

    網包直供商戶趙穎：恩，對。

    記者張麗：一般在你這兒拿貨幾件能批？

    網包直供商戶趙穎：他們一件都給按批發價。

    網包直供商戶張海龍：一般利潤都是一兩塊錢，兩三塊錢，不等。哪個都有庫存，哪個都有現貨，主要是給網店賣家提供更好的優質服務。

    記者張麗：這個包多少錢？

    網包直供商戶趙楠：25元。

    記者張麗：這個網店拿貨25塊錢？

    網包直供商戶趙楠：恩。

    記者張麗：這個在網上能賣到多少錢？

    網包直供商戶趙楠：賣到三十元、四十元。

    這種網包直供店現在在白溝有100多家，這些店一頭牽着網店，一頭牽着生産企業，微利運轉，這直接威脅到黃建橋的生意，加上在互聯網上，實力強大的銷售平臺對市場的瓜分，黃建橋感到，僅僅一買一賣已經沒有競爭力，從2013年下半年開始，黃建橋着手調整企業發展戰略，錘煉自己的品牌。

    黃建橋：我想的就是，我們來做一個白溝的ZARA（時尚品牌），就是箱包行業的ZARA（時尚品牌）。我們一年要做一千個款式，我們要讓消費者不光是在某個平臺看到我們一個包款在那兒，然後他一看他就買了。根本沒有記住這是什麼品牌，我們要讓他們記住我們的品牌，我要讓他們記住我的品牌每週上20款新款女包，我讓他們記住我們的品牌，我們的店。每週兩次來我們店裏逛，看到他喜歡的，然後價格又很低，我們因為有了一個大的量，我們的價格就能壓得很低。

    編導：張麗

    攝像：王浩

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

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