黃建橋：當時覺得，客戶到白溝來進貨，這個流程太煩瑣，一般這個實體店，要耽誤自己的時間，可能要幾天來到白溝，然後要選貨，要住店。這個交通費用、住宿費用、時間成本特別高。

    實體店只要購買金額達到399元，就可以享受批發價。

    手裏只有2萬元錢，黃建橋能省就省，只有初中一年級文化的他刻苦鑽研，一個人包辦了網站的所有工程。然而，令他失望的是，網店開業一段時間卻沒有什麼訂單。

    黃建橋的朋友趙東旭：有一段時間我感覺他特憔悴，我説你這是怎麼了，他説頭疼，賣不出包。

    黃建橋的朋友呂剛：你就是做出來一個網站，你得讓人看見，來你這兒進貨吧。

    為了讓更多的客戶知道並在第一時間找到自己，黃建橋開始鑽研搜索優化，在搜索引擎上排名十分靠前。

    為了發貨準確及時，黃建橋從北京一家軟體公司引進了庫存管理軟體，這在白溝是首創。

    客戶劉震：一般就是，你要做什麼活動，他們的庫存都有保證，然後就是如果有質量問題，退換貨那些挺好的。

    客戶劉洪濤：商品管理方面，這個做的挺好的。他們採用了目前比較先進的ERP分銷管理系統，這個系統能夠幫助我們準確地查詢庫存。還有就是下單也挺快的，大大提高了我們代理商的工作效率。

    黃建橋趕上了好時機，這段時間正好是電子商務飛速發展的時期，2011年，黃建橋的年銷售額竟然突破了1000萬元，2012年年銷售額達到3000多萬元，這時，從前那些求之不得的生産企業，開始找上門來要給黃建橋供貨，對於這些生産企業，黃建橋提出了具體嚴格的要求。

    生産企業馬志彬：他要求他們的員工使勁抻，使勁抻，使勁拽，拽不開就沒事了，使勁用力能拽開就不行。如果他使勁抻，抻掉了，給我們返廠，返廠我們得重新修一下。

    黃建橋：很多的工廠，會覺得我就是做包的。（工廠）就當工業化的一個批量生産線的方式去做每一個包，但是我是賣包的，我跟做包的感受是不一樣的，我覺得這個包經我手之後，它到消費者的手裏，對於消費者而言，這個包就是他的唯一。

    2萬元創業，三年多做到了年銷售額3000多萬元，這是一個驚人的速度。但是黃建橋始終有一件煩心的事兒，因為公司發展太快，辦公和倉儲需要更大的空間，他不得不每年換一次場地，2013年8月，正在黃建橋物色新廠房的時候，竟然有人願意拿出2000平米市區裏的廠房讓他免費使用。

    他叫劉建，白溝一家快遞公司老闆，2008年，劉建剛來白溝的時候，這裡只有三家快遞公司，那時黃建橋就是他的客戶。

    快遞公司老闆劉建：剛開始，我們就一起合作。從起初的一天十幾票（單子），到現在一天幾千票（單子），兩三千票（單子）吧。

    和黃建橋一樣，劉建也是因為業務拓展，這幾年總是搬家。2013年6月，劉建租下了這個使用面積1萬多平米的院子，他主動向黃建橋發出了一個邀請，把二樓大約2000平米的面積，讓給黃建橋免費使用。

    黃建橋：其實這個租金按照現在評估的話，得省掉超過15萬，倉庫的租金。

    劉建的邀請，解除了黃建橋的燃眉之急，但劉建為什麼要做這賠本的買賣呢？