回鄉創業 他把嬌氣小果子賣出上百萬元

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　　央視網消息：當一個人用14年專注做一件事，還有什麼不能成功？朱枝昌，浙江省臨海市人，也是第一批在北方開連鎖超市的浙江商人。後來，他轉戰上海開起賓館，用他的話説，很有錢算不上，一年賺300萬還是可以的。2004年，老朱響應政府招商引資的號召，從上海回到臨海投資楊梅産業。他計劃投資兩百萬元開家楊梅經銷公司，楊梅季到了，回去一個月，其他時間就在上海經營賓館。兩全其美！

 　　然而，朱枝昌把一切想得太簡單。楊梅行業有個一直以來沒人敢挑戰的難題，而這個難題也同樣困擾著老朱。他開始為自己的事業謀篇佈局，這一幹就是14年。

　　老朱的家鄉台州臨海市盛産楊梅，全市楊梅種植面積14萬畝，年産量超過8萬噸，每年6月底進入楊梅季，不少在外的臨海人都會因為楊梅熟了，特意趕回家鄉。

　　東魁楊梅，就是臨海人種植的楊梅品種，在浙江一帶很有名氣。這種楊梅個頭大，甜度高，水分非常足，一顆大籽楊梅能擠出26毫升楊梅汁。可這麼好的楊梅，一直賣不出台州市。其中的原因，老朱清楚。

　　臨海因為沒有形成規模的楊梅收購商，也沒有楊梅合作社，老百姓賣楊梅都到馬路邊零散地賣，不僅價錢上不去，還時常賣不掉。因為沒有保鮮技術，楊梅到了第三天就會變質，只能倒掉。返鄉投資要想靠楊梅賺到錢，老朱就必須要把楊梅賣到更遠的地方，做好保鮮。

　　2004年，老朱請來日本的研發團隊，可發到客戶手裏的楊梅不盡人意。接下來的兩年，他又嘗試了很多種方法，給楊梅噴保鮮劑、充氮氣、放冰塊……客人收到的楊梅依舊是爛糟糟的。

　　三年時間老朱一分錢不賺，可他沒打算停下，又陸續投入600萬元。有一次老朱給客戶發楊梅，那天天氣特別熱，楊梅剛裝箱不久，壓在下面的一層就已經冒出了水。這時老朱才頓悟，楊梅的問題就是戶外高溫加上路上磕碰造成的。他想建冷庫，嘗試真空包裝，用冷鏈車運輸楊梅。

　　自建冷庫需要巨大的資金支持，光是建廠房就要用30畝地，租金就是900萬元。老朱即使租得起地，也沒錢建設。這可怎麼辦呢？

　　賣掉上海的賓館，不行！老朱做楊梅生意兩年，虧的錢全靠賓館補貼，一家人的生活也全都靠它，賓館要是沒了，全家人就徹底沒了退路。無奈之下，老朱第一次低了頭。

　　求這個借錢，找那個借錢。老朱出門時，特意把家裏的戒指項鏈也都戴在身上，這樣人家一看，老朱有點錢，才願意相信他有能力還錢。

　　擔著高額的利息，東拼西湊，資金缺口依然很大。楊梅生意要再沒有起色，欠著一屁股債，那段時間，老朱的壓力很大，甚至都急得病倒了。

　　父親倒下了，大女兒安娜看著心疼，她沒徵求老朱的同意，就直接賣掉了上海的賓館。有了建冷庫的資金，安娜也來幫老朱一起創業。

　　那一年發出的楊梅，沒有收到投訴。老朱一家的楊梅事業正式開始了。預冷，包裝，再加上冷鏈專車運輸，這一系列舉措，讓老朱在那一年把楊梅完整地賣到了北京，他的公司也成為當時臨海市第一家形成規模的楊梅經銷公司。

　　解決了保鮮問題，不僅讓老朱在那一年賺到了錢，也為臨海的果農解決了大問題，更成為臨海的楊梅産業能迅速發展起來的重要條件。楊梅賣得出去，價格也水漲船高，果農們的收入也一年年多起來。

　　高成本投入，讓老朱不得不瞄準高端水果市場。2007年，他開始專門做大籽楊梅。

　　但想收到這樣的楊梅並不容易。為了調動果農的積極性，老朱把當時5元錢一斤的大籽楊梅收購價提高到7元左右，這給了果農信心。他們不再擔著擔子去馬路邊賣，而是來到老朱這兒排隊等著收購。

　　如果説，一家企業必須要有核心競爭力，那麼老朱研發出的一系列保鮮舉措，能跨過上千公里，把楊梅完整地送到客戶手中，這就是核心競爭力。他實實在在地擴大了臨海楊梅的銷售半徑，給楊梅産業趟出了一條發展路子，讓楊梅能走得出臨海，賣的上價兒，他也真正地成為當地楊梅産業的&&人。

　　十年間，老朱陸續投入3600萬元。他知道不管做什麼都要找到抵禦風險的辦法。2013年，老朱楊梅基地的160畝楊梅剛剛進入盛産期，他就嘗試把果園裏的中籽全部泡成了楊梅酒進行銷售。3斤中籽楊梅做成一斤楊梅酒，銷售價格是40元，加上酒和人工的成本，比起直接銷售中籽4元錢一斤，價格也能翻倍。

　　2019年的楊梅季已經結束，老朱銷售楊梅酒，總共賣出106萬元銷售額，收購生意實現銷售額375萬元。

　　為了賣好這一顆小小的楊梅，朱枝昌投入了14年時間與心血，從&&研發能改變産業現狀的保鮮技術、到充分利用身邊資源挖掘客戶、再到謀劃反季節銷售策略，還開發深加工産品延長産業鏈，老朱用實幹為當地的楊梅産業踏出了一條發展之路。