90後進村養蛙年銷千萬元

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　　央視網消息：幾個能力互補志同道合的人走到一起，他們的組成叫團隊——展現自身所學，發揮自身優勢，同甘共苦完成使命。在湖南省懷化市芷江侗族自治縣就有這麼一幫有夢想的年輕人。

　　尹煜翔是湖南省懷化市芷江侗族自治縣人，出身農家。2011年，尹煜翔考上了東北林業大學的動物醫學專業。2015年，尹煜翔快大學畢業時，獲得了保送研究生的資格，可他並沒有選擇很多人羨慕的保送資格，而是説要回家養青蛙。

　　尹煜翔的這個決定，村裏人實在是理解不了，都説他“沒出息”“可惜了”，鄰里鄉親的話讓尹煜翔的父母心裏面很不是滋味，可尹煜翔就是一門心思的想回農村老家創業。

　　那麼，是什麼原因讓他如此堅持呢？

　　一盤菜

　　對於長沙來説，結束一天工作的人們，拉上幾個朋友，喝頓酒，吃些小菜是一天中的壓軸大戲。在長沙的夜宵江湖中，有一道爆炒青蛙，深受食客喜愛。

　　2015年大學畢業前夕，尹煜翔曾與幾個朋友去長沙聚會吃夜宵，一盤標價68元的爆炒青蛙吸引了他。

　　自己大學學習的就是動物醫學專業，他覺得如此高的價格，加上很受食客歡迎，養殖青蛙一定賺頭。他還看到一個能夠把青蛙養殖産業做大做強的契機。

　　以前養殖青蛙主要以活餌料為主，養殖成本比較高，很難形成大規模養殖，可隨著青蛙養殖技術的發展，飼料逐漸取代了活餌料，成了青蛙的主要食物，減低了成本，穩定了食料來源。

　　尹煜翔找到了自己的雙胞胎弟弟尹康，提出一起創業的想法，當時弟弟在一家汽車租賃公司工作，心裏面早就想要出去闖蕩闖蕩了，二話沒説直接答應了下來。

　　兄弟倆向父母和親戚朋友借了13萬元，在村裏租賃了五畝池塘，就一起開始養青蛙創業。兄弟倆每天泡在齊腰深的水塘裏面改造蛙塘，經常累得躺在田埂上睡覺。

　　辛苦勞累的工作並沒有削減兄弟倆創業的熱情。2016年初蛙塘修好了。尹煜翔辦理了野生動物人工繁育許可證和經營許可證，花3萬元引進了50多萬尾蛙苗。靠著尹煜翔的專業知識，加上兄弟倆齊心協力，2016年當年，他們就養出了1萬多斤青蛙，賣了15萬元。

　　七個“懶”人

　　2016年底，尹煜翔又借了30多萬元，把養殖面積擴大到40畝。面積大了，兄弟倆人照看不過來，尹煜翔向自己幾個同學朋友發出了邀請。

　　2017年初，胡波、唐陳、尤建昌、李至通、張磊，五個大學畢業的年輕人加入到了尹煜翔兄弟倆的創業團隊。

　　張磊家在湖南嶽陽，以前在一家汽車公司工作，收到邀請後，不顧家裏人的擔心與反對，愣是跑了500多公里來創業。這七個年輕人都想趁著年輕，幹出一番屬於自己的事業。

　　最開始的時候，公司資金流轉不開，每人每月只有800元錢，住宿條件也很艱苦。條件雖然有限，可七個年輕人都沒有什麼怨言，他們覺得，如果現在不拼一把，可能以後就真的不想拼了。

　　當地的村民並不看好這幾個年輕人，覺得就是一時頭腦發熱罷了，再加上他們太“懶”了，“不務正業”。

　　養青蛙在當地算個新興行業，為數不多的幾個養殖戶在冬天時都要把池塘裏的草清理乾淨，以免影響來年蝌蚪的養殖，可在尹煜翔的蛙塘，草明明都長到了半米高，卻沒有一個人去鋤掉。

　　不僅不著急鋤草，每年賣完了青蛙，尹煜翔還要專門買些草籽撒在池塘裏。等到第二年春天，才會把草鋤掉，不著急處理，就在一邊扔著，變成枯黃，最後再被水泡爛。

　　就這麼個方法，在蝌蚪孵化出來後的半個月時間裏，都不用給它們喂食，吃腐爛的枯草就行了。

　　這個辦法是尹煜翔提出的，他查了一些相關資料得知，被水泡爛的枯草裏面含有一種枯草芽孢桿菌，而蝌蚪吃了這種菌，不僅長得很快，而且非常健康，還調節了水質。這個懶辦法，幫助尹煜翔把每畝地的飼料成本節省了近800元。

　　2017年，尹煜翔的公司養出了近八萬斤青蛙，都賣給了收購的經銷商，再加上賣蛙苗，公司的銷售額達到了150多萬元。掙了錢，幾個人一商量，通過貸款等方式湊了150萬元，把養殖規模擴大到了100多畝。

　　在教訓中成長

　　這七個人分工明確，懂技術的搞養殖，懂銷售的幹銷售......青蛙的問題好解決，可七個年輕人在一起咋能沒有個磕磕絆絆？

　　主管技術的張磊和主管銷售的唐陳之間的問題，出在青蛙到底該不該賣上。

　　由於養殖場面積比以前大許多，青蛙的産量自然就多了，張磊認為青蛙多了，密度大，如果青蛙得了病，大家這一年的辛苦就白費了，而唐陳會根據青蛙的長勢和市場情況來估算市場價格，覺得價格不好，應該等等再賣。

　　兩人經常僵持不下，這時候就需要另外幾個人來共同協商。

　　抓青蛙是個苦活，不過七個人熟能生巧，平時要抓個1000斤青蛙，兩個小時左右就能抓完。公司裏唐陳來檢查青蛙質量，如果抓的青蛙規格不達標，也就是混進了小青蛙，賣價就會受到影響，有時候一斤就能差兩元錢。大家在這上面就吃過一次虧。

　　2017年10月，眼看著天氣一天天冷下去，青蛙即將進入冬眠期，可池塘裏還有五萬多斤青蛙沒賣出去，尹煜翔聯絡上了一個經銷商，對方張口就説要1萬斤，可把大家高興壞了，這可是一大筆資金。

　　尹煜翔幾個人從當天下午三點一直抓到淩晨兩點，為了趕進度，誰都沒有片刻休息，唐陳一個人就抓了2000多斤青蛙。淩晨兩點，尹煜翔他們已經裝了400多袋，總共8000多斤青蛙。可經銷商這時候卻説青蛙規格不統一，如果這樣只能降價收購。哥兒幾個趕緊再加班把每袋裏面的小青蛙挑出來。

　　從淩晨兩點一直挑到第二天早上九點，他們才將那400袋青蛙重新挑選好，尹煜翔和小夥伴們累得是精疲力盡。準備裝車發貨時，經銷商又提出，由於大蛙少，之前談好的12元一斤要降為11元5角一斤。

　　累了一天的大家雖然心裏不平衡，但沒辦法，只能咬咬牙賣掉，最後一共少賣了4000多元。這件事後，大家堅定了兩件事：一是在出蛙時要大小均勻，規格達成一致；二是要自己主動找銷路。

　　對於尹煜翔這個團隊來説，銷售是個短板，以前只能將青蛙賣給到養殖場收購的經銷商，由經銷商賣給水産市場或者餐館。從養殖場到終端市場，中間倒這麼一手，青蛙的賣價自然就低了，要是碰上經銷商壓價，也只能捏著鼻子認了。

　　總是被經銷商牽著鼻子走，這讓尹煜翔團隊人人心裏都不舒服。尹煜翔想直接到大市場上開個檔口，他跑到長沙的一家大型水産市場上一看，傻眼了，很多人都經營了十幾年，他一個初來乍到的年輕人，想在競爭激烈的市場上站住腳，可太難了。難歸難，銷售渠道還是必須得打開。

　　尹煜翔到長沙、武漢、南昌、重慶等幾個青蛙銷售比較大的地方做了一番考察，最後把目標定在了銷售商較少，競爭壓力較小的南昌。2018年3月，尹煜翔在南昌一家水産市場設立了一個青蛙銷售檔口。

　　開始的幾天，檔口沒有幾個客戶，日銷量只有幾十斤，尹煜翔卻自信滿滿，一點不慌，他的自信從哪來的呢？

　　尹煜翔自己本身就養殖青蛙，貨源渠道相當穩定，對檔口青蛙的售價擁有主動權，可以用較低的價格來吸引客戶，再加上他是個年輕人，做買賣夠爽快，很多人對他的印象都不錯，成了回頭客。

　　尹煜翔在南昌開設的檔口的銷量逐漸增加，最高的日銷量達到了四千多斤。

　　摸索行業規律

　　早在2015年，尹煜翔剛開始養青蛙的時候，他就跑到長沙、南昌、武漢、重慶這四個青蛙銷量大的地方，開始蒐集青蛙每個月的銷售價格。到2018年時，已經三年了。

　　三年積累下的訊息，讓尹煜翔從一個個數字中可以清晰的看出一年之中青蛙售價的起伏，摸索出了規律，按照規律去安排自己的銷售策略，做到降低風險、增加效益。

　　尹煜翔根據數據分析出每年六月前後，由於當年養殖的青蛙還沒上市，而市場需求快速增長。這時市場上最缺貨，價格也最高，經常能賣到30元一斤。尹煜翔特意預留了一萬多斤的青蛙，專門等到六月份再上市。

　　2018年6月，在南昌的這家水産市場裏，尹煜翔的青蛙量最大。最高日銷量達到了四千多斤，那一萬多斤青蛙就讓尹煜翔賣出了30多萬元。

　　同時，尹煜翔通過網絡聯絡上了一個長沙水産市場裏的經銷商，把青蛙直接拉給對方，讓他幫自己在長沙銷售。隨著南昌和長沙市場的逐步打開，為了保證貨源充足，2018年7月，尹煜翔在當地&&成立了青蛙養殖專業合作社，帶動養殖戶跟著自己一起養青蛙

　　早在2017年就有很多人找到尹煜翔，想跟著他一起養青蛙，唐仲軍就是其中之一，可當初尹煜翔拒絕了，唐仲軍找過尹煜翔十多次，直到2018年，尹煜翔覺得自己的養殖技術成熟了，才免費提供給唐仲軍技術，帶著他一起養青蛙。

　　尹煜翔到養殖戶家收青蛙，都是提前談好價格，再由尹煜翔把青蛙裝車拉走。有時候會碰到市場行情變化，青蛙價格一旦下降，尹煜翔都是默默地補上差價，不讓養殖戶承擔風險。

　　尹煜翔的真誠換來了越來越多養殖戶的信任。2019年，尹煜翔還發展了江西、浙江、湖南等地的養殖戶。現在全國共有120多個農戶跟著他們養殖青蛙，養殖總面積達到了1600畝。但尹煜翔和他的團隊並沒有就此滿足，他們想整點花樣出來。

　　2019年起，尹煜翔經常在網絡上發佈一些蛙場和自己創業的小視頻，現在他在網上已經有了4萬多的粉絲，很多人都是通過視頻認識的尹煜翔，再來到養殖基地參觀。有人向尹煜翔詢問關於養殖技術方面的事情，他也從不藏著掖著。

　　久而久之，參觀交流，尋求合作的人越來越多，有人聯絡尹煜翔買青蛙、買蛙苗。更有不少人慕名而來，想跟著尹煜翔一起養青蛙。現在，七個大學生的知名度越來越高，但他們的想法依然是：努力創業，不負青春。

　　從最開始的借錢起步，一步一步發展壯大，尹煜翔和團隊都是在探索中完善自己。從一開始的青蛙規格不統一的問題，到為了掌握主動權選擇在南昌市場開設檔口都是如此。創業本就不易，七位志同道合的大學生走到一起更為珍貴，他們在廣闊天地裏追逐夢想，青春無悔。