他從一個小門市起家幹到年銷3000萬

三農 來源：央視網 2019年07月22日 11:38 A-A+
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　　央視網消息：2011年，江蘇省宿遷市沭陽縣的周鵬程進入到了農資行業。他在村裏開了一個小門市，賣農藥。當時縣裏的農藥經銷商有很多，競爭激烈，跟他們比，周鵬程實力最弱：一沒渠道，二沒資源，資金基礎還很薄弱。初來乍到的他，拿什麼拼？

　　一個彎道超車的機會

　　沭陽縣是全國有名的月季花種植基地，為了能在行業裏立足，周鵬程就在自家的試驗田中，實驗用於月季花增收的新産品。

　　別的指望不上，周鵬程只能憑實力。他通過自己的實驗數據，拓展了農藥的使用範圍。把一種原先用於小麥增收的農藥，創新性地用在了月季花上，效果顯著。很多月季種植戶和經銷商，都來找他拿貨。靠著推廣這種新産品，周鵬程在競爭激烈的農資生意中初露頭腳。

　　2016年，農資生意市場競爭激烈。在業內流行一句話：“賒賬是找死，不賒賬是等死”。周鵬程覺得這門生意越來越難做了。

　　當時，在植保界有一樣東西很先進——植保無人機。它不僅可以代替人工噴灑農藥，而且還更高效，特別是在2016年技術已經比較成熟。周鵬程動起了腦筋：如果用飛機植保能增加額外收益，同時也會提升農藥的銷量，一舉兩得。周鵬程當即花了十幾萬元，買回了三架植保無人機。這在當時，整個沭陽縣他都是獨一份。

　　機器來了，村裏的種植大戶自然成了周鵬程的首選。他帶著無人機到大戶的田裏，免費試飛打藥。飛機打一畝田，只要五塊錢，兩個多小時200畝田就搞定了，效率是人工打藥的好幾倍。

　　無人機一下子征服了大戶們的心，周鵬程的訂單也越來越多，服務面積達到18萬畝地。

　　訂單盼來了，麻煩了，電不夠用！到了農忙季節，一台無人機配備6塊電池，打60畝地就沒電了，機手只能等著電池，輪流充電。你可能要問了，多買幾塊電池不行嘛？

　　我們先來算筆賬：機手租一架飛機，光租金加保險，就差不多要花到1萬塊錢，再加上買電池跟充電器又要2萬元，這一下子就投入了3萬塊錢。如果再讓他去買電池，跟著周鵬程幹的都是一些年輕人，手裏沒那麼多錢。

　　買電池不靠譜，那乾脆就共享，周鵬程想出的這招很時髦。他讓每個種植大戶，花2600元錢買一塊電池，買的電池交給機手使用，機手有足夠的電池可用，提高效率，增加收入。當電池使用達到140次後，性能就會下降，周鵬程再把這2600元錢一分不少地返還給大戶（一塊電池使用一年半，基本就能回本）。另外，大戶用自己的電池打藥，還能得到特殊優惠，由5元一畝的價格，降到2元一畝。按照200畝田地計算，種植戶一年就可以省下3000元。共享電池的辦法讓周鵬程不用因為買電池，一下投入很多錢，同時又能綁定種植戶，對周鵬程和種植戶來説是雙贏。

　　周鵬程的生意發展得順風順水，2年後他卻遇到了致命的瓶頸。植保無人機更新換代快，飛兩年之後基本上就要淘汰了，折舊成本很高。周鵬程心裏很矛盾，不買新飛機跟不上形勢，繼續購買成本又太高。怎麼辦呢？

　　直到有一天，周鵬程發現了一個租賃植保無人機的手機應用，通過這個平臺租用飛機，植保成本就大大降低了。

　　2017年，用無人機打大地塊，加上農藥銷售，周鵬程就純賺300多萬元。植保無人機讓周鵬程抓住了一個彎道超車的機會，一躍成為沭陽縣有名的農資經銷商。

　　著眼長遠發展

　　2018年，沭陽縣植保無人機發展迅速，當地種植大戶的大地塊基本上都用上了無人機打藥，市場趨於飽和。為爭取大戶的生意，機手之間大打價格戰。周鵬程意識到，如果再這樣競爭下去，大家都沒有錢掙。

　　市場的廝殺，只會讓利潤不斷減少。周鵬程索性把目標換成了種植小戶，可這個舉動激發了他和機手之間的矛盾。

　　無人機在分散的小地塊作業，因為面積小，會導致轉場頻繁、起飛架次多，不僅耗時長，效率也更低。過去成片的大地塊，無人機一天可以打五六百畝，而小地塊一天最多只能打100畝，收入相差了五六倍。

　　機手的盤算，周鵬程心裏也很清楚，但他有更長遠的打算。

　　做生意不能只顧眼前利益，要考慮未來的發展方向，這是周鵬程始終堅信的。他反復勸説機手，最終改變了他們的態度，配合周鵬程，用無人機為小地塊打藥。

　　每次只要飛機一飛，村裏的男女老少就被吸引過來，很多農戶要求打完別家的地，再讓無人機打自家的地。慢慢的，找周鵬程打藥的小戶多了，小地塊就連成了片，對機手來説和過去打大地塊差不多。開拓小地塊市場，又順勢帶動周鵬程的農藥銷量增加了50多萬元。

　　挖掘新市場

　　接下來，周鵬程又瞄準了一塊利潤更豐厚的蛋糕，花木植保市場。沭陽縣是花木之鄉，花木種植面積達55萬畝，佔沭陽縣總耕地面積的四分之一。