留學生回村創業種金桔 銷售額超過800萬

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　　央視網消息：廣西福樂村，這幾年出去了好多人。但有個女孩很特別，她走得更遠些，去了泰國。

　　2009年，賴園園隻身一人到泰國佛統皇家大學大學讀應用泰語專業專業，這是母親省吃儉用供出來的。

　　2012年賴園園學成歸國，在廣州謀得一份年薪20萬元的工作。這是讓老家福樂村許多人都羨慕的薪資。不過賴園園卻不夠“珍惜”，2013年10月的一天，她給母親打了個電話，説自己辭職了，而且要回村。

　　好不容易供出一個留學生，母親當然不接受這樣的結果。兩人大吵一架，是賴園園辭職回家第一天裏發生的事。

　　讓賴園園寧肯惹母親生氣，也要不顧一切回鄉創業的東西，就是這種小果子，名叫金桔。

　　金桔皮薄、汁多、甜度高，能當水果吃，還能做菜，福樂村的人有一種特殊的用法，把金桔當容器。

　　把金桔做成小容器，塞入肉餡製作而成的“金桔釀肉”。

　　金桔分為兩種，這種表面光滑的是滑皮金桔，表面有這種顆粒感的是油皮金桔。其實在上個世紀80年代的時候，福樂村當地人就開始種植滑皮金桔了，還成了融安縣的特色産業，但銷售情況始終不理想，從福樂村長大的賴園園很清楚這個薄弱環節。她想試試。

　　但她回村的時機不太好，那時滑皮金桔正處在行情低谷，一斤只賣一兩元錢，一顆果子還不到2角錢。種起來累，又賺不到錢，農戶打算砍了果樹去種田。

　　年輕人當然有年輕人的主意，賴園園覺得只要搞好電商把金桔賣出去就沒問題。她趕緊收貨，但沒想到短短四個月，她手頭的近20萬元積蓄就賠光了。金桔質量不錯，電商平臺也很靠譜，是哪個環節出了差錯呢？

　　金桔皮薄，稍經剮蹭皮就會破掉，貨就不好賣。賴園園和成熟電商合作，收購的金桔走大貨發出，50多噸金桔因為互相剮蹭，80%的金桔都有不同程度的磨損，賴園園賠錢不説，合作電商也十分不滿，終止了合作。

　　海歸賴園園，變成身無分文的賴園園，簡直是村裏的笑話：讀書有用嗎？

　　一個靜悄悄的早上，她選了一條人跡罕至的小路，沒跟母親打聲招呼，一個人偷偷跑了。

　　賴園園不見了，這個消息很快在村子裏傳開，也引發了很多議論和猜測。

　　大半年的時間過去了，賴園園突然回了村，她説她掌握了5個字的賺錢訣竅。

　　消失的賴園園去了南寧市，經朋友介紹到一家農副産品電子商務公司學習。讓賴園園視為賺錢訣竅的5個字就是：互聯網思維。就是在互聯網、移動互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、産品、企業價值鏈等進行重新審視的思考方式。

　　用互聯網思維重新梳理了金桔産業鏈，賴園園發現，過去大多數人都是琢磨怎麼賣的多，而現在她要考慮的是怎麼賣得好。

　　她向村裏人提出：1，要在金桔的外表皮還是青色沒有轉為金色的時候就進行採摘；2，採摘金桔時必須戴手套，還不能直接摘，要用剪刀一顆一顆剪下來才可以；3，果子在竹籃子裏，還要專門鋪一層軟布；4，一個竹筐裏最多裝6斤。

　　幾條要求的目的是不要重蹈上次果子損壞的覆轍，但農戶們都覺得實在是太麻煩了，而且消失了大半年的賴園園這次能否成功還不一定，金桔不賣給她了。賴園園當場提出，寧願高價收購合格的金桔，也不會降低標準，同時把收購價格提高到10元一斤。

　　互聯網思維還有一個重要體現，就是迭代迅速，賴園園把握一個“快”字，針對不同消費群體設計不同的包裝，滿足消費者不斷更新的審美和需求，兩年時間研發出了11款包裝，遇到特殊節日，還會專門設計應景的包裝。

　　2016年10月，賴園園找到曾經合作過的經銷商蘇秋霞，展示了自己的産品後，蘇秋霞非常爽快的答應了合作的要求，並且介紹了好幾個大客戶。賴園園借此機會把金桔賣到了上海、廣東、遼寧等地。加上自己的網店銷售，2016年一共賣出去了800多噸金桔，銷售額達到800多萬元。

　　每年的春天，賴園園都會將農戶們家裏面修剪下來的金桔枝條，以5角錢一隻的價格收購，這個啟發來自她的母親。賴園園聽母親説，金桔其實還可以做成盆栽，這讓她來了興趣。一根枝條插到盆裏，經過施肥澆水，以後就可以結出金桔，做成盆栽。賴園園針對網絡消費者的購物心理，定做了這種大小的盆栽。

　　2018年底，賴園園又想出了擴大口碑的新招，為了回饋客戶，擴大宣傳，挑選了一些網上老客戶，邀請他們到果園參觀、採摘、品嘗，摘下來的果子只要不超過10斤，都可以免費帶走。

　　2018年，賴園園從農戶手裏收了1000多噸金桔，銷售額2500多萬元，在賴園園的帶動下，農戶的金桔賣價從2013年的一斤不到兩元錢，提升到2018年的10元左右，融安縣的金桔種植面積也從六年前的不到一萬畝擴大到現在的14萬畝。

　　回到當初賴園園被笑話的問題：讀書有用嗎？有用。它給了賴園園會變通的思想和鑽研的能力，歷經千辛走出去的讀書郎，歸來時早已變了樣。