“衣錦還鄉”建壩養魚賣千萬

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　　央視網消息：趙志剛，四川省通江縣人，起初他去湖北闖蕩做建築生意，在不惑之年就賺到了人生第一個1000萬。那時的他，車裏放著幾百萬現金，帶著老家的母親去當地信用社存錢，大家見到趙志剛都一個勁兒地豎大拇指：這人有錢有實力。可是，到頭來趙志剛還是要繼續出去打拼。

 　　直到2015年，趙志剛又回老家了，這次回來，比之前的聲勢還浩大，除了隨行車隊和人員，更有考察的專家學者。大家詢問下才知道，趙志剛這次是被通江縣招商引資找回來的。四川省通江縣，是國家級貧困縣，2015年，趙志剛所在的興隆鄉貧困戶就達606戶，年輕人都外出務工，村裏剩下的大多是空巢老人。趙志剛覺得自己也算衣錦還鄉，是時候為鄉里鄉親做些貢獻了，於是他便借這個機會，在老家考察起來。

　　重操舊業惹人議

　　整整半年過去了，趙志剛依舊沒有動靜，妻子朱清華坐不住了，她不曉得丈夫究竟要在家鄉做些什麼。其實不僅是妻子急，趙志剛本人也急，再這麼耗下去，自己這面子真的挂不住了。

　　就在大家都一頭霧水的時候，趙志剛卻做起了曾經讓他賠錢的生意，養魚。

　　當地的魚不好養，大家都清楚。首先，受地勢地形因素的影響，在當地很少有面積超過上百畝的平坦地塊，所以養魚方式主要是稻田養殖、水庫養殖、傳統流水養殖以及家庭式魚塘養殖，這些方式養殖畝産量不高，平均一千五百斤就很不錯了。其次，本地主導的流水養魚模式，會受季節性雨水少的影響，導致缺水。所以，“趙總”哪來的勇氣，怎麼就和養魚杠上了？

　　大家雖心存質疑，趙志剛卻心裏有數，這半年的考察可不是白做的。他調查得知，每年在通江縣，人們對魚的消費需求在400噸左右，但就因為當地養魚條件的種種限制，養魚的人很少，75%的魚都需要從外地運過來，競爭對手幾乎沒有。而且，他從當地漁業局了解到一種養殖四大家魚的“秘籍”。這個“秘籍”便是池塘低碳高效循環養魚法，這種方法高度集約化，佔地小産量卻極高，畝産可以達到8000-10000斤，是普通池塘畝産的5倍。這種養殖方式不僅打破了當地養魚畝産一兩千斤的局限，還能夠規避流水養魚斷水的風險。

　　競爭對手少，風險也低，趙志剛當即決定建設這種魚塘。受地形限制，趙志剛只找到了35畝適合建設魚塘的地塊，而且還要進行爆破排石，做護坡澆鑄，算下來這一畝魚塘的成本是平原地區一畝的6倍，再加上設備，前期已經投入500萬了。但讓趙志剛感到欣慰的是，這35畝魚塘的建設動用了當地40多名村民，增收上萬元。魚塘建好之後，趙志剛雇傭的都是當地村民去管理魚塘，這不僅僅是為了臉面，更重要的是能夠致富相鄰。

　　為了能夠迅速看到效益和回籠資金，在魚的品種上，趙志剛選擇了生長週期短，長勢快適應能力強的德國外來品種，裸鯉。除此以外，趙志剛的魚塘裏還有草魚、鯽魚、白鰱等。

　　2016年6月，趙志剛首批在川東地區使用高産魚塘養殖的魚，終於上市了。趙志剛找到當地最大的漁産經銷商，憑藉本地優勢，他的魚以高於當地經銷商收購價2元，一斤9元的價格收購，第一季就賣出了40噸，一畝純賺2萬元。一年養殖兩季，2016年，就賣出了300萬元，趙志剛也覺得自己臉上有光。

　　迫在眉睫思轉型

　　這次成功讓趙志剛堅定了繼續下去的信心，他徹底放下外面的建築生意，人活一張臉，樹活一張皮，既然一心一意回老家養魚了，那就要説到做到。趙志剛又投入建設了兩塊魚塘，魚塘面積擴展到200畝，這樣的産業和規模，讓他很快成了當地養魚行業的新聞，媒體也都爭相報道，還吸引到很多人來養殖地參觀。可有個人説了句話，不僅讓趙志剛感受到了危機，還讓他覺得有失面子。那人説，你養這麼密的魚，都是飼料喂的，送我吃我都不吃。

　　而緊接下來發生的一件事，讓他不得不重新思考魚塘的轉型和未來。2017年7月份，突如其來的一場暴風雨，引發當地大面積停電，而當晚已經入睡的趙志剛父母並沒發現停電，等早上醒來時才發現，池塘裏的死掉的魚撈都撈不過來。一夜之間虧損60多萬，這讓趙志剛看到了高産魚塘“一死一大片”的隱患。

　　除此以外，趙志剛還發現了一個對高産魚有著致命打擊的漁産市場魔咒。每年的8、9月份是養殖戶出魚的高峰，而這個時間卻是很多酒店的消費低谷期。為了賣掉手中的魚，很多養殖戶不得不降低價格，搶佔市場，這個時期的魚價要比平時低2元左右。而對於趙志剛的高産魚塘來説，一旦高溫季節，魚不能及時出塘，高密度養殖就會增加魚的死亡率。再有市場壓價，利潤就會更少，所以魚塘的轉型已經箭在弦上迫在眉睫了。這時，電視中的一個報道，讓趙志剛靈機一動。

　　建壩養魚賣千萬

　　趙志剛從電視上看別人在河道裏養魚養得也很好，他就想到自己漁場旁邊就有條小河，過去是個電站，抗洪能力不錯，所以為什麼不把自己的魚放入河道裏養一下呢？抱著這個想法，趙志剛大著膽子嘗試了一下，結果他發現，放魚入河容易，可要捕魚上岸就很困難，時常是一網下去也捕不回來幾條。但趙志剛依然堅持這麼做，鄉親們都不知道他葫蘆裏賣的什麼藥。

　　其實，趙志剛自有打算，因為他了解到，很多當地人都很愛吃魚，對生態魚更是抱著一種“即便貴也能接受”的態度，所以，河道放養生態魚是有市場的。他改變投放方式，高産魚塘中養殖到2、3兩的魚，依照個頭大小輪捕輪放，放入河道中自然生長四、五個月之後，放養的得鱗片會更緊，體質好肉也結實。

　　所以，即便這種放養魚不易捕撈，但只要是趙志剛從河道中捕上來的魚都會被搶購一空。而且這幾個月的時間差，能幫他錯過高峰賣魚，掌握市場的主動權，魚價也翻倍上漲，鯽魚最高可以賣到40元一斤，是當地市價的5倍，而草魚也能賣到15元一斤。

　　嘗到甜頭的趙志剛在放養魚的養殖方式上繼續下功夫，為了避免河道缺水，他決定建壩養魚。之前也有人想建壩大規模養魚，但因為選擇河道的面積過大，遇到雨季雨量增大，壩被沖毀，魚也跑了。總結了前人的經驗教訓和請教專家之後，趙志剛選擇了一條水域面積窄的小河道，將河道流水從原來的1.2公里延長到4.5公里，並建起了2米高的堤壩。這種河道中放養的魚深受高端酒店和農家樂青睞，一份魚在餐桌上能賣到80-120元一斤。趙志剛依舊請來當地村民負責跑腿配送，秉持著“死一條補一條”的理念，嚴格保證魚的100%存活率。此外，趙志剛更是將附近3000畝的山林流轉過來，投資2千萬搞起了鄉村旅遊，由此帶動很多人週末來釣魚，釣上來的魚10元一斤，親民的低價也成功吸引到更多顧客的關注。

　　2018年一年，憑藉著高品質高口碑，僅河道中的魚就賣出300多萬元，再加上魚塘中的魚，趙志剛一年銷售額高達1500萬元，同時，他還建起400多畝茶園，300多畝果園。在趙志剛看來，當初“好面子”回老家創業，不僅讓他年銷千萬，更讓他帶動當地村民致富增收，這個“面子”，值得。