【美國《麥肯錫季刊》7月號文章】題：決勝中國網絡視頻市場：利潤即將實現，但只有資金雄厚的企業才能生存下來分享利潤(作者艾倫劉)

　　麥肯錫一項新的研究表明，未來4年，中國將有超過7億人觀看網絡視頻。

　　儘管潛力巨大，但很多觀察人士對該産業的前景仍持謹慎態度。他們認為，儘管中國網絡視頻市場正在飛速發展，但很少有企業實現盈利。我們的研究表明，該産業能夠創造利潤，但只有資金雄厚的企業才能生存下來分享利潤。

　　可以提供視頻點播服務的網絡電視(IPTV)不會很快流行起來。目前，電信企業正忙於升級網絡以提供更快的寬帶網絡連接，但監管障礙使它們不能用網絡電視代替付費的有線電視。

　　這種缺少競爭的環境給了視頻網站鞏固其商業模式的喘息空間。廣告收入無疑會增加。去年，網絡廣告收入估計在30億元人民幣，約佔中國網絡廣告總支出的8.8%。受訪的廣告商説，到2013年，這個數字可能超過130億元人民幣，佔中國網絡廣告總支出的16%還多。

　　隨著網站內容的增加，擴展網絡以滿足用戶需求的成本也在增加。P2P技術(可以讓網絡視頻用戶相互下載而不是從服務器上下載視頻)相對便宜，但這項技術的性質意味著，它只適合很多人同時觀看的非常受歡迎的節目，例如現場直播的足球賽。

　　另一項(經常被忽略的)成本和潛在的發展障礙是，網絡環境缺少富有經驗的廣告銷售人員。受訪的業內專家估計，在2000名中國網絡銷售人員中，僅有約1/3擁有足夠的經驗。

　　鋻於這些情況，最佳的商業模式仍不清晰。一些視頻網站通過讓廣告商給頻道冠名收取費用；另一些以向註冊用戶提供沒有廣告的服務收取費用；還有一些找到了合作夥伴共同進軍電子商務和網絡遊戲市場。