中新網9月8日電 據西班牙歐華網報道，面對嚴重的經濟危機，在西班牙人店家不斷倒閉的同時，華人開店的勢頭卻依然不減。這也讓華人成為許多西班牙商人在轉手生意時考慮的重點對象。一段時間以來，不少西班牙人紛紛通過媒體以及華人朋友向華商介紹和推銷自己的店面或公司，希望華人能夠接手，並賣個好價錢。　　

　　對於華人來説，在“變危機為機遇”這種觀念的指導下，不少人也把目前西班牙經濟蕭條，商家大量倒閉，或廉價變賣的狀況，視為接手西班牙優質店面和介入新行業的良好機會。他們拿出自己多年的積蓄，紛紛出手接下西班牙人的店面和生意。

　　在不少旅西僑胞的心目中，西班牙人大體上都是比較誠實可靠的。許多要開店的僑胞在找店、兌店的時候，都會首先考慮那些要出兌的老外店面，尤其是那些要退休的西班牙人的店面。在這些人的印象中，華人生意好的店面是不會出兌的。而西班牙人則對金錢看得不是很重，到了要退休，或是幹夠了的時候，生意再好的店面，他們也會慷慨出兌，同時在交易過程中也會“有一説一，有二説二”，讓人比較放心。

　　如今，面對沉重的經濟危機，西班牙人出兌店面和生意變得越發多了起來。不少華人在接手生意的過程中，依然抱著對西班牙人的原有印象，輕易相信對方，進行交易。而危機中不斷降低的租金和兌店費用，更是讓一些華人頭腦發熱，急於出手“撿便宜”，可等著這個“便宜”真的到手以後，殘酷的事實卻顛覆了他們腦海中對西班牙人原有的印象。他們開始為自己當初的衝動後悔了。

　　只看酒吧客流量 忽視老闆低價經營

　　馬德里一位經營酒吧的華商今年年初時，通過一位西班牙客人的介紹，得知在馬德里市中心SALAMANCA區分有一家歷史較為悠久的大型酒吧想要出兌。出兌的原因非常符合華人的口味：“西班牙老闆要退休了”。

　　聽到這些信息以後，這位華商相當感興趣。根據以往的經驗，西班牙老闆的店面，因為退休轉讓，並不是因為生意差，而是由於沒人幹。他立刻約好那位西班牙老闆，並在其帶領下，到那家酒吧去看了看。在那裏，他還請西班牙老闆吃了頓飯，順便看了看生意。看過之後，這位華商都不敢相信，那家酒吧顧客不斷，在午餐時間甚至座無虛席，竟然要對外轉讓。吃完飯，又前後轉了一圈以後，除了感覺這家酒吧酒水和飲食的價格較低，不太與酒吧的檔次相符以外，其它的都比較滿意。對於酒吧所售商品的低價格，這位華人並沒有往心裏去。因為在目前經濟危機的情況下，為了招攬顧客，許多商家都實施低價策略。只要有客人，薄利多銷也同樣賺錢。所以，他在這方面的疑問一閃而過。

　　有了初步購買的想法以後，這位華商又獨自到那家酒吧附近蹲守了一個星期，觀察其客流量。結果發現，客流量依然如故，生意相當紅火。由於怕其他人“捷足先登”，這位華商立刻找對方談妥了價格，在得知相關消息僅僅半個多月以後，就以自己覺得“佔了便宜”的價格，將酒吧拿到了手裏。

　　酒吧到手後，一開始，西班牙顧客依然大量上門，但卻對這位僑胞所制定的酒水和飲食價格提出了異議，尤其是對一些酒吧中銷量較大的咖啡，啤酒和飲料的價格大為不滿。他們説，以前老闆的價格都沒有這麼高，怎麼中國人接手以後就突然提價呢？對於這一點，這位僑胞頗感到有些意外，因為他覺得自己的價格已經很低了，如果按照客人所介紹的原有價格來經營的話，自己根本就不賺錢，只能是白忙活。於是，這位僑胞堅持了自己的價格繼續經營，可僅僅兩個多月以後，酒吧的客人數量就大幅減少，昔日的“勝景”就再也沒有了。

　　直到此時，這位華人才突然想到自己第一次來吃飯時，那種對價格一閃而過的疑慮。後來，他又向客人們詳細了解了情況，這才得知，此前西班牙人經營這家酒吧的時候，價格並沒像後來那樣低，生意狀況也是不慍不火。酒吧只是在轉手前的三四個月才大幅降價，顧客盈門。聽到這些以後，這位僑胞方如夢初醒。那個西班牙店主為了造成客流量大的假象，故意提前幾個月放低價格，保本經營，甚至是賠錢經營。而等自己接手以後，再抬高價格，自然就沒有顧客願意繼續上門了。曾經感到撿了便宜的這位華商已經實實在在地意識到，自己上當受騙了。他説，自己就是後悔當初只注意客流量，而忽視了商品的售價。

　　低價買加油站 忽視高速分流

　　旅西華商最近在接手老外生意的過程中，因急於撿“便宜”或是對相關情況不甚了解，而匆忙出手，結果造成損失的情況還有很多。

　　去年秋季，馬德里一對從事批發生意的華商，通過華人朋友得知，西班牙南部靠近阿裏坎特附近有一個西班牙人的加油站要出售。急於轉行的這對華商立刻驅車前去考察。在考察中，他們看到，那個西班牙人的加油站位於一個市郊小鎮的國道旁邊，往來車輛較多。由於位置挺好，所以營業額也比較不錯。而在打聽了相關售價之後，這對華商更是非常滿意。據介紹，他們也有華人朋友在其它地區經營加油站，收益還挺令人滿意。與他們朋友當初購買加油站時的價格相比，這個加油站的價格要便宜三分之一以上，並且還多了洗車的設備。

　　為保險起見，這對華商此後曾多次前去明察暗訪，並要來了加油站以前的做賬和納稅資料來了解其盈利情況。而相關結果也讓他們下定了接手的決心。雖然原來的西班牙業主解釋其要出兌的原因，是他在其它方面生意失敗，急需用錢，但要接手的華人夫婦並不全信。他們當時認為，只要該加油站有生意做，有利潤，自己就敢於拿下。

　　加油站到手以後，一切如故，生意也一直不錯。可半年後，從今年五月開始，經過該加油站的車流忽然減少了，生意額也一下子下降了一半多，幾乎無利可賺。對此，這對華商非常不解，自己的經營沒有任何問題，為什麼顧客在短時間內大幅減少了呢？後經調查才發現，原來小鎮周圍新修通了一條連接高速公路的繞城快速路，在這種情況下，原來走國道進出小鎮，以及過路的車輛，都被新修好的快速路給分流了。此外，高速公路在離小鎮不遠的地方，還有一個可以加油的服務區。在得知這些以後，這對華商突然明白了西班牙業主出賣這個加油站的真正原因。當時，對方已經預料到正在修建的快速環城路會分流客源，於是便在生意尚未受到影響時，提前賣掉加油站。而這對華商由於是外來者，對當地的情況不了解，不熟悉，甚至根本無法意識到這種影響，結果在匆匆買下一段時間以後，就遇到了問題。

　　接手老外生意要慎重

　　通過以上事例，記者希望能夠給那些想接手西班牙人生意的僑胞敲響警鐘。一些老外其實並非如想象中那樣誠實。在交易時，大家也一定要進行詳細而週密的事前考察，切勿為了圖“便宜”，而輕率地做出相關決定，從而落入對方的計謀和圈套，導致投資失敗，損失慘重。(淩鋒)