英國內衣女王：從貧民窟女孩走向商業領袖(圖)

英國內衣女王莫恩

　　她出身貧寒，少年輟學，卻不怨天尤人，憑雙手打造商業帝國。她擅長營銷，不斷創新，拓展事業版圖，以設計釋放靈感激情。她是米歇爾莫恩，英國內衣企業女掌門。

　　走出貧困

　　莫恩現年39歲，笑容燦爛，機敏善談。作為英國最具影響力的女性企業家之一，莫恩近年來收穫不少榮譽，今年初獲得英國女王頒發的一項榮譽獎章。

　　不過，她最鍾愛的稱呼卻是“內衣女王”。這份事業凝聚了她大量心血，見證了她人生重要轉折。

　　莫恩生於蘇格蘭格拉斯哥一個工薪家庭，父親臥病在床，母親做小時工，她少年時就開始做小生意貼補家用。按母親説法，莫恩“從會走路時起就知道如何做生意”。10歲那年，她做起賣報紙的小買賣。一年後，她和一家街角商店達成協定，成為商店“唯一指定報紙代售商”。由於一人忙不過來，她雇傭１７名年紀相倣的孩子為她“打工”。

　　儘管母親認為莫恩有經商頭腦，但莫恩自己認為，取得成功光靠天賦不夠，還要靠“拼命工作”。

　　莫恩15歲輟學做模特，17歲遇到未來丈夫邁克爾，18歲生下第一個孩子。19歲時沒工作，沒文憑，困在家裏帶孩子。當時丈夫工作不久，靠實習生的微薄收入養活一家人。

　　莫恩從那時起決定出去闖蕩，開創一番事業。她進入一家啤酒釀造企業，計劃３年內做到蘇格蘭地區銷售主管。實際上，她僅花兩年就實現這一目標，積攢一筆豐厚收入。

　　莫恩23歲時與丈夫共同成立內衣公司。這是她從貧民窟女孩走向商業領袖的重要一步，奠定了未來事業發展的根基。

　　她工作賣力，衝勁十足。公司員工不會忘記，他們老闆曾挺著大肚子主持公司會議，生下孩子4天后就趕回公司上班，繼續召開董事會。

　　設計創新

　　莫恩在內衣企業這個舞臺上充分施展商業才華。她注意觀察行業動向，不斷設計創新，引領市場潮流。她研製的“奧蒂莫”系列內衣材質輕盈，設計合理，外形精緻，讓女性看起來更年輕，更健康，富有活力。

　　莫恩一次參加舞會時感覺所穿內衣過於束身，不少部位設計不合理。她突發奇想，決定設計一款既穿著舒適又具備塑身效果的內衣。

　　一個偶然機會，莫恩接觸到一種新型硅膠産品。她意識到，如果在內衣中運用這種材料，將增添穿著舒適感，同時有助凸現女性優美曲線。新款內衣推出後，立即收到良好市場反饋。在倫敦舉行的大型預售活動中，6周産品庫存24小時內被搶購一空。

　　2000年，“奧蒂莫”系列産品登陸美國市場，在紐約第五大道銷售。2003年，莫恩推出第三款“奧蒂莫”內衣，面向高端客戶，設計更加前衛時尚，引領高端內衣潮流。

　　她的産品成為首個登上紐約時裝周的英國內衣品牌。

　　如今，莫恩把內衣專賣店開到歐洲和美國多個城市，在亞洲設有多個工廠，企業總資産5000萬英鎊，成為不折不扣的“內衣女王”。

　　莫恩並不滿足在內衣領域“稱雄”。她的産品已逐步擴展至泳裝、晚禮服、高檔成衣等多種類別。

　　營銷有道

　　莫恩經商才華出眾，尤其擅長營銷，懂得利用各種機會擴大企業知名度。

　　創業初期，恰巧英國廣播公司為拍攝一部商業主題紀錄片找到莫恩尋求合作。莫恩充分利用這次機會為公司做了次免費廣告。

　　按她的説法，這部紀錄片講述公司成立之初所經歷的種種困境和挑戰，視角客觀全面，反響不錯，“是那一系列紀錄片中最受歡迎的一部”。

　　説服奧斯卡影后朱莉婭羅伯茨穿“奧蒂莫”內衣參演電影《埃琳布洛克維奇》，則是莫恩另一次成功營銷範例。

　　莫恩的營銷點子層出不窮。她定期邀請當紅影星名模為産品“代言”，身穿各式內衣拍照。這些寫真隨即登上時尚雜誌和娛樂報刊。

　　莫恩事業如日中天，獲得多項榮譽。她2000年獲得世界青年商業領袖成就獎，隨後獲得英國年度女性企業家榮譽稱號。2001年，英國王子查爾斯邀請她加入一個王室設立的青年商業基金會。2005年，莫恩受邀與美國前總統比爾克林頓等名流參與公共演説活動。

　　她透露，公司長遠發展規劃不局限于歐美市場。她有意進軍全球，打造一個真正的內衣帝國。 韓梁