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上海男籃經營可持續發展財務 理性引援創收支平衡

發佈時間:2012年03月04日 08:42 | 進入復興論壇 | 來源:文匯報 | 手機看視頻


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    賽季初那場瘋狂的軍備競賽與上海男籃無關。姚明和他的“大鯊魚”,就像一部小成本電影,將不少斥鉅資打造的重量級大片打敗。

    動輒千萬引援,豪擲近億備戰,這樣的大手筆,姚明玩不起,也沒必要。堅持低調務實的經營思路,不僅成績穩步回升,俱樂部收支也趨近於平衡,兩方面都獲得了不錯的回報。

    “我從不認為,在CBA要成為一支強隊只是單純的投入問題。我也從不覺得投入綁住了我們的手腳。”俱樂部總經理章明基自信地表示,“如果誰認為投入是決定我們球隊強弱的因素,那就太小看我們的隊員、教練和管理層了。”

    外援選對不選貴

    選對不選貴。自姚明接手“大鯊魚”起,便立下這條引援準則。賽季初,趁NBA停擺之機,CBA各隊紛紛哄搶大牌外援。姚老闆卻安坐不動,請來哈里斯和雷恩凱利兩張CBA的“老面孔”。

    “不選大牌外援,當然有經濟上的考慮,但更重要的是他們未必適合CBA和我們球隊。”賽季結束後,姚明坦言,“就像有些球員,在NBA打最佳第六人可以,來CBA當核心就未必能行。這其中包含心態、打球習慣等多重原因。”

    在姚老闆的建隊和經營理念中,最看重的是“人”和“情”。因此,挑選外援,自然要考慮到性格和人品是否有利於整個團隊的和諧。“我們選外援,往往會做很多別人不一定去做的功課。比如了解他們的為人處世、性格特點,而不僅僅看賽場那些統計數字。”姚明表示,他也並不贊同將選援範圍局限于NBA,“不僅NBA,歐洲聯賽和其他聯盟也有出色的球員。不管出名或是默默無聞,只要適合球隊,都在我們考慮之列。”

    隨著上海男籃結束賽季征程,本賽季三位外援——哈里斯、凱利及後來擔當“救火隊員”的蘭德里也都完成了各自使命。他們的收入總和不及JR史密斯、錢德勒等人的三分之一,場均得分也算不上搶眼,卻盡心盡力為“大鯊魚”拼到最後一刻。

    在肯定外援表現時,章明基特別強調:“他們在凝聚力、團隊組建方面起到了積極作用,也就是通常説的‘更衣室效應’。衡量外援不能只看場上,球隊也不能依靠一個人贏球。這一點,史密斯和其他球隊的高價外援説明了問題。”

    收支趨近於平衡

    理性引援,避免了不必要的鉅額開支。與此同時,上海男籃俱樂部延續在商務開發方面的努力,力求擴大收入額。俱樂部副總經理錢安柯透露:“本賽季收入為2000多萬元,支出在2500萬到3000萬元之間。我們逐漸向收支平衡靠攏,本賽季是近三個賽季中虧損最少的一季。”

    上海男籃的收入主要由商業贊助和票房兩部分構成,其中冠名贊助商瑪吉斯輪胎的贊助費約佔總收入的五成。“別的基本持平,但票房肯定比去年好。去年不到300萬元,今年估計為400萬元。”錢安柯表示,受限于籃協在商務開發上的限制,俱樂部在有限的空間裏已近乎做到極致,“據我所知,我們在聯盟中算是做得不錯的。今年盈方與籃協的合同第一階段到期,這是一個契機。我們歡迎盈方繼續做,但就像姚明所言,球隊應有知情權,籃協需要將俱樂部的利益更多地考慮進去。”

    經歷過輝煌,也曾跌至低谷,上海男籃近三年的商務開發一直呈現向上趨勢,主要得益於俱樂部堅持塑造品牌、著眼長遠的經營理念。“不能成績好就抬價,或是做一些短期爆炸性的行為。第一賽季姚明回歸是亮點,不排除有商家短期加入,但像瑪吉斯這樣長期合作的,更看重球隊的整體內涵。”錢安柯坦言,“姚明本人也希望贊助商著眼于球隊而非他個人。否則,他完全可以多接些個人商業合約,再投錢到球隊來,但他並不想這樣做。”

    值得一提的是,在這種雙方都著眼于長遠的合作中,冠名贊助商瑪吉斯已嘗到了甜頭。據瑪吉斯副總經理張傳順介紹,贊助“大鯊魚”三年來,公司的銷售業績翻了一番。而數據調查顯示,在所有購買其産品的消費者中,有10%以上是因為瑪吉斯贊助上海男籃而選擇了他們的産品。“如果續約條件變動不大,我們會一直支持‘大鯊魚’。”張傳順許諾,“我們注入的資金每年也將有小幅提升。”

熱詞:

  • 上海男籃
  • 可持續發展
  • 理性引援
  • 收支平衡