主持人：各位好，歡迎收看由我愛我買網獨家冠名播出的大型勵志訪談節目《奮鬥》，我是主持人勝春。我們在熒屏上經常可以看到著名演員葛優，還有導演馮小剛他們之間的合作，不過他們的合作過多都是影視劇。可是最近一段時間，我們經常在電視上看到他們合作的一個廣告，到底是什麼樣的産品吸引他們，(讓)他們去做廣告呢?那這個産品又是怎麼打造出來的呢?我們先通過一個短片來了解一下。

　　人物介紹VCR

　　24歲時，他憑藉東拼西湊的40萬元將“背背佳”做成了行業中的翹楚

　　賺到了人生中的第一個億

　　30歲時，一個名叫“好記星”的産品續寫了他的創富神話

　　創造了不吃螃蟹的銷售奇跡

　　曾經的營銷高手

　　現在卻説，想一門心思地做出好産品來

　　目前 他正專注著人生中第三次創業

　　他打造的E人E本手寫平板電腦

　　以原筆跡數字書寫為核心技術

　　已佔據國內市場份額的第二名

　　他是誰

　　他就是北京壹人壹本信息科技有限公司董事長兼CEO 杜國楹

　　從創業至今

　　有著過人的膽識

　　有著被人羨慕的幸運

　　更有著鮮為人知的拼命三郎的工作態度

　　本期《奮鬥》走進杜國楹 一個現實的理想主義者

　　看他如何在創業路上不息奮鬥

　　主持人：首先，我們用掌聲來歡迎北京壹人壹本信息科技有限公司的董事長兼CEO杜國楹先生，歡迎他。歡迎您，杜先生，請坐請坐。剛才這一握手，很有力道。

　　杜國楹：很有力量。

　　主持人：那接下來我們來介紹一下我們今天現場的觀察員,首先一位是目後佐道品牌顧問公司的CEO王瀟，歡迎王瀟。

　　王瀟：大家好。

　　主持人：王瀟，據説原來跟我是同行是吧?

　　王瀟：在很早很早以前，大概十年以前吧。

　　主持人：是我們臺裏的新聞主播?

　　王瀟：播新聞。

　　主持人：後來也是自主創業，現在成立了一個品牌。

　　王瀟：公關公司。

　　主持人：所以在這方面是很有經驗的。

　　王瀟：經驗談不上，但是我覺得我也走了一條艱難的創業道路。

　　主持人：好，我們歡迎王瀟，來。 接下來我們要給大家介紹另一位觀察員，是《新領軍》雜誌社的社長呂傳明，歡迎您。

　　呂傳明：大家好!

　　主持人：呂社長據説您手裏面掌握著很多自主創業的這些故事。

　　呂傳明：對，因為很多，《新領軍》雜誌就是專注發現中國的領軍企業家，所以杜總也是我們關注的對象。

　　主持人：所以今天我們有非常好的探討的一個平臺。杜先生，剛才節目一開始，我們已經給大家介紹了，最近我們經常看到馮小剛和葛優他們倆合作一個廣告，在很多人看起來是很有震撼力的。所以特別想問您一個問題，當時您是怎麼想到找他們來做廣告，又是怎麼能夠洽談成功的呢?

　　杜國楹：當然我們這個品牌定位，我們最好的選擇是商務領袖了。但商務領袖事實上他們難度會更大，我們都做了很多的嘗試，找這個圈的人，是我們無奈之下的選擇。但是我們説，因為我們(的)定位是商務是高端，所以我們想一般的二線演員又沒有意義，我們請就請最好的。

　　主持人：我在想這把兩個大腕拉(到)一塊來做廣告，這不是一個容易的事情。因為那個時候壹人壹本，並不是一個妄為知曉的一個産品。

　　杜國楹：對，第一次找葛優的時候，葛優一聽是電腦，沒有興趣。剛開始是絕望，因為他基本上不做。但是我們找葛優的時候，當時送了葛優的經紀人一台我們的機器。就過了大概一兩個月，他發現經紀人一直在用，他就問經紀人，經紀人説這個東西感覺特別好，他説你給我拿一台來試試，然後試完之後，發現確實有特色。所以這個事情很快就促成了。

　　主持人：後來怎麼又把馮小剛給拉進來?

　　杜國楹：但是後來我們一直在討論的時候就發現，葛優有很多的廣告在播。我們擔心被淹沒。所以就覺得怎麼去突破，大概有一個月的討論，後來想到了把馮小剛一起拉進來。因為他(們)雖然是黃金搭檔，但是在廣告領域還沒有(合作)，所以我們當時大概是這種想法。

　　主持人：我聽説這個廣告創意的點子，當時你是沒少費心思吧?

　　杜國楹：因為當時我們調(來)幾個4A的超級文案一起在做這個本子。非常非常吃力，後來就是我看到創作非常艱難，我也參與了進去，我就回過頭來去看他們拍的賀歲片。就是有一天晚上，有一部電影《手機》，那個電影我重新去看的時候，看了一個環節，突然間我停住了，我覺得這個地方非常有特點。

　　所以就是類似于接電話這個調子。結合我們産品的特點，因為我們是一個完全新的東西，所以我們要把我們特色講出來，所以上來之後，我們安排了四個場景。在會議室裏，看到電腦，馮小剛正在用，正在辦公，葛優在旁邊説，用筆寫，然後馮小剛説，對。還原筆跡，是。辦公就用它，那當然，就三個回合，(把我們的)特點和功能全部表達出來。

　　主持人：你要表達産品的特點。

　　杜國楹：對，就結尾了。

　　王瀟：我正好有一個問題想問杜先生，因為剛才杜先生提到成本比較高，在這個廣告達成的過程中，有多少因素是這個廣告酬勞起到了作用，有多少因素是他們對産品認同起到了作用?方便透露嗎?

　　杜國楹：方便回答，因為我想葛優和馮小剛，憑他們在業界的地位，他(們)是不缺我們這份收入的我想。雖然成本比較高，但是我覺得認同我們的産品和我們的理念是第一步，沒有這個一切都沒有。

　　主持人：所以您在推出這産品之前，您是痛下決心作了一個廣告預算的，可以這麼説嗎?

　　杜國楹：那還是下了比較大的決心。因為是我們這個公司創業的第二年。

　　主持人：如果我們電視機前觀眾此時此刻剛剛打開電視機收看我們節目，以為我在奮鬥的現場採訪一個廣告創意總監，實際上是一個産品的創始人，接下來我特別想問問杜先生，當初你是怎麼想要創造這個壹人壹本這個産品，你不怕跟ipad去競爭嗎?

　　杜國楹：事實上就是陰差陽錯，我們壹人壹本整個過程是跟ipad沒有任何關係。我本人是一個瘋狂的記事本使用者。我用的特別特別多，大量的事務安排，大量的思考，大量東西都會記到本子上。我從創業開始，大概攢了有三大紙箱，創業開始到今天的每一個記事本。

　　王瀟：都還保留著?

　　杜國楹：都沒有丟過，一本一本的，都完整地保存。

　　王瀟：現在應該算創業文獻。

　　杜國楹：對，我每次搬家的時候，這個事情就讓我特別煩惱，我説丟我真的捨不得，我覺得他記錄了我整個奮鬥的足跡。我特別特別有情感，然後我説應該做一個數字的記事本。一本可以寫一輩子，永遠寫不完，最早2005年的想法，就是想做一個數字的記事本。

　　主持人：你的意思就是創造這個産品的初衷就(是)不想再換本了是嗎?

　　杜國楹：對，最早非常非常原始的想法。把傳統的紙質的書寫的體驗完整的移植到一個電子産品上來，實際上這個是我們前期創業的整個技術研發包括思考的東西。所以這個iPad什麼時候開始想這個産品的我不知道，但是我們這個産品正式的研發投入，是從2007年開始，正式研發。

　　主持人：到哪一年開始銷售它的?

　　杜國楹：2010年1月7日。

　　主持人：我不知道你當時上市第一天是一個什麼樣的銷售情況?

　　杜國楹：2010年的1月7日，我回避了這天，(産品)第一天上市。

　　主持人：為什麼回避?

　　杜國楹：我正好因為去美國，去拉斯維加斯看那個，參加CES展。