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　　鬧得沸沸颺颺的SOHO中國上海分公司“欠薪事件”又有新進展，發起此次討薪維權行動的原上海分公司銷售總監胡大維昨日晚間在電話中告訴中新網房産頻道，經過上海市勞動保障監察部門從中調解，SOHO公司終於同意向胡大維團隊員工支付部分佣金。“加上之前曾發放的部分佣金，這次發放佣金以後我們總共可以拿到80%的佣金。”

　　SOHO被曝從未向銷售人員發過年終獎

　　昨日，上海市長寧區勞動保障監察局工作人員向胡大維告知了SOHO公司同意支付部分佣金的調解結果，但是在胡大維提出想去公司了解具體情況作進一步溝通的時候對方告訴他，SOHO公司方面表示不願意和這些討薪員工有所接觸，所支付的佣金則將通過銀行打到他們的銀行卡上。

　　“我們一直在試圖和公司進行溝通，但是現在公司已經連辦公樓的門都不讓我們這些討薪員工進了。”胡大維説，由始至終，從停發佣金和到現在同意支付部分佣金，SOHO公司方面從來沒有和他們進行過任何溝通，也沒有給過任何説法。“冷處理”，已經成為了SOHO公司在這次“欠薪事件”中對外和對內的唯一姿態。

　　“如果不是長寧區勞動保障監察局從中做了很多工作，向公司説明拖欠佣金是違反相關法律規定的行為，我們也不可能這麼快拿到這部分佣金。”胡大維向中新網房産頻道表示，接下來自己將和其他討薪員工一起繼續為剩下的佣金和此前的底薪以及社保問題與公司進行溝通。

　　時近年末，年終福利成為了員工最為關注的話題。11月底，媒體剛剛曝出由於銷售受調控影響，“萬科年終獎減半發放”的消息，萬科集團總裁鬱亮隨後立即辟謠稱萬科“發獎金的錢還是有的”。

　　胡大維在採訪中向中新網房産頻道表示，這個新聞他也注意到了，但是讓筆者驚訝的是，即使做到胡大維這樣銷售總監的位置，竟然也與年終獎無緣。

　　“我到SOHO兩年，從未聽説也沒領過年終獎或者過節費，據我所知中層和銷售人員也從沒有領過，我們唯一的收入就是佣金。”胡大維無奈地説，現在自己已經不奢求還能有什麼年終獎，只想把應得的錢拿回來，踏踏實實過年。

　　那麼，到底是什麼，讓此前的雇傭雙方走到了如今連見一面都如此困難的局面？

　　背負生活壓力 僅少數銷售人員成功開單

　　胡大維在電話中告訴中新網房産頻道，自己已經在SOHO中國幹了兩年，在今年9月以前，一切都還和往常一樣SOHO公司給出豐厚佣金，銷售人員懷揣致富夢想努力尋找客戶。所有事端都是發生在新的負責人上任以後。

　　“今年年初，前任總經理離職，新的負責人在5月左右接替了這一職位。”在胡大維眼中，這位在SOHO幹了13年，此前在總公司負責IT部門的負責人“根本不懂銷售”。

　　“他雖然在SOHO幹了13年，但是從來沒做過銷售，也不像前任總經理那樣能夠理解我們作為銷售人員的壓力和辛苦。”胡大維説，新負責人上任後的一系列改革和動作無非就是為了緩解回款壓力，向總公司邀功。

　　今年9月，SOHO中國上海分公司解散內部銷售團隊，開始執行“席位制”，此前200多人的銷售團隊也由四組變成了七組，每組各設一名銷售總監，胡大維就是其中的一名。

　　“改革以前，每組還能有部分員工和北京金正東人力資源有限公司簽署勞動合同，取得底薪和社保，但是現在所有人都變成了無底薪也沒有社保。”胡大維坦言，員工們心裏都清楚公司的這種行為明顯是違反勞動法的，但是因為SOHO公司給出的佣金與其他公司相比非常豐厚，大家也就都默認了。

　　據胡大維透露，SOHO公司給的佣金是1%,和銷售總監等分賬以後，銷售人員能拿到千分之六，而在其他公司，大部分的銷售人員只能拿到萬分之八，差距頗大。由於佣金豐厚，加上賣的都是高端樓盤，一筆銷售下來銷售人員往往能拿到最少幾十萬元的佣金。

　　胡大維説，為了掙到數額可觀的佣金，銷售人員默默接受了無底薪無社保的苛刻條件。但是沒有了基本的生活保障，“有的員工連頓午餐都捨不得吃，有的員工要借錢才能生活，有的員工不得不抱著孩子來上班。”胡大維在12月13日晚上10點42分所發的微博上如此形容員工們的生活窘境。

　　但是，這樣的拼搏更像一場賭博。“雖然佣金豐厚，但是並不是每個人到最後都能開單，就跟‘二八理論’一樣，開單的只是很少的一部分人，有的銷售人員熬了兩年都沒開過一個單。”胡大維説，即使是幾經辛苦才開的單，沒想到最後佣金也拿不到。

　　根據這位負責人上任以後的規定，每個銷售人員手裏的單子，只要其中一單出現問題，其它單的佣金也一律停發。“這是非常不公平的，也就是説單子做得越多的員工，佣金被停發的風險也越大。”而單子出現問題的原因也多種多樣，除了此前媒體曾經披露的“誘導性銷售”，遇到客戶逾期幾天付款的單子，該名銷售人員也會被停發所有佣金。

　　SOHO上海分公司負責人被指“厚此薄彼”

　　除了為緩解回款壓力向員工施壓，未與員工簽署勞動合同以外，新負責人在上海分公司內厚此薄彼的行為也備受詬病。

　　胡大維説，新負責人打著總部授權的旗號，各種規章制度説改就改，搞得銷售人員苦不堪言。最讓胡大維覺得憤懣的是，在銷售壓力如此之大的情況下，這位負責人還公然把最好銷售的房型指定給了7名銷售總監的其中一個，並且明令禁止其他銷售總監和團隊染指。

　　“中山廣場項目的B座7層一整層，因為有露臺加上地勢也很好，相當於是這個項目中的‘樓王’。”但是，這一整層卻被這位負責人宣佈交給一名指定的銷售總監來銷售。雖然他當著各個總監的面立下軍令狀，“如果在兩天之內不能全部賣掉就倒扣該總監1倍的業績”，但是胡大維説，到最後那位總監花了1個月才賣掉這層樓，卻安然無事。

　　“上海分公司實行末位淘汰制，9月的時候，這位拿到‘樓王’的總監保住了業績，而另一位原本不應該被淘汰的總監很自然地就出局了。”而上海分公司負責人的這一行為，也讓胡大維開始懷疑這其中也許另有奧秘。

　　SOHO在售樓盤銷售不暢回款壓力加大

　　每日經濟新聞在22日的報道中稱，SOHO中國目前在上海共有六個在建 (待建)工程，其中四個項目至少共需要追加近60億元的投資。雖然SOHO中國董事長潘石屹號稱公司擁有200億元現金，但2011年度中報顯示，實際資金並不像他所説的那麼充裕，現金及現金等價物扣除了應付稅項、應付款項及其他應付款，實際可動用的資金或不超過10億元。

　　由於今年8月5日收購的SOHO世紀大道項目，需要到明年七月才能正式交付，SOHO中國方面目前可以立即投入銷售的僅望京SOHO和中山廣場SOHO。上述兩個項目的銷售回款顯然會成為SOHO中國在上海擴張的“補血站”。

　　但是根據胡大維向中新網財經頻道提供的信息，中山廣場總銷售額近50億元，開盤近半年的時間以來，銷售狀況並不理想，“10月份以後基本就賣不動了，到現在賣了大概18億元左右，回款壓力確實很大。”(房産頻道 陳璞)