學生們在維護淘寶網店。

　　想不到吧，鄭州一學校開設“淘寶班”：每個學生都開網店，經營業績、訂單量計入學分

　　上課期間學生可隨時外出進貨班裏有“董事長”、“總經理”，每週都開董事會

　　九成學生畢了業直接當老闆一名學生被挖走做主管，沒畢業已月入2萬

　　河南商報記者施彩英

　　近600名在校生創業，每個班級都是一個“公司”，班裏除了班幹部，還有“董事長”、“總經理”。

　　每個學生都有一個自己的淘寶網店，網店級別、銷量可代替學分，上課期間，學生可以自由外出進貨，已有多名學生每月收入超過5000元。

　　在大學生就業比較困難的當下，鄭州商貿管理學校另辟蹊徑，批量複製著淘寶“老闆”。

　　在校生月收入破5000元

　　每天早晨，于文龍做的第一件事就是去淘寶班，打開電腦，進入自己的淘寶店，看看有沒有訂單，瀏覽量是多少，“同行”都用了啥促銷手段。除了這些，他還要幫別的同學看“店”。

　　今年16歲的于文龍，是鄭州商貿管理學校電子商務專業一年級學生，也是淘寶店的老闆，他的身後堆滿了家居服、雪地靴、打底褲。

　　三個月前，于文龍中招失利，對未來一片茫然，最後他選擇上中專，在鄭州商貿管理學校學習電子商務。他怎麼也沒想到，上學的第二個月，他就開始掙錢了，第三個月，他的月收入已破5000元。

　　昨天，在鄭州商貿管理學校“淘寶班”，一張張稚氣未脫的臉盯著電腦屏幕，聊天工具的“嘀嘀嘀”聲此起彼伏，雖然是午休時間，這些學生也沒有“下班”。

　　“很多人會利用午休時間逛一逛網店，所以這個時候生意比較好，我們要和客戶討價還價。”于文龍便是犧牲了無數個午休時間，換得現在每天都有8至10個訂單的業績。

　　“30萬元！衝衝衝！”班內黑板上寫著這個目標，這是“淘寶2011級1班”11月的營業目標，截至11月29日，他們班的營業額是27.9萬元。

　　每個學生都有網店

　　“淘寶2011級1班都是一年級新生，屬於創業剛起步時期。”電子商務實訓基地主任古春東説，現在學校電子商務專業在校生近600人，每個學生都有一個自己的網店，不少學生月收入已超過5000元，他們通過努力正越來越接近著“老闆”的夢想。

　　古春東説，2009年之前，電子商務專業學生畢業後，多數去了小公司做收銀、理貨員、促銷員，工資很低，就業率一直不高。

　　“現實世界中就業難，但電子世界中就業空間巨大。”古春東説，創業能力是練出來的，不是教出來的。

　　2009年，學校成立了電子商務實訓基地，開設“淘寶班”，自己建立了網站，讓學生在網上開店。

　　“自己運作有難度，知名度小，後臺支撐不起來，不能滿足所有學生開店。”古春東説，學校網站開設不久就關了，他們就找到了淘寶網，引進淘寶課程。

　　電子商務專業的新生先學習一個月的理論課程，比如：店舖裝修、物流、拍攝技術、網絡營銷。

　　一個月之後，學生開始社會實踐，考察市場，尋找貨源，所有學生都要在網上開個店舖。

　　上課期間，學生可隨時外出進貨

　　“淘寶班”的學生每天的任務就是盯“網店”，上課期間，學生可以隨時外出進貨。

　　剛開始，不少家長擔心，學生們全天盯著“網店”，怎麼才能完成學業？

　　古春東説，對淘寶班的學生來説，開店本身就是學校課程的一部分，淘寶網店的經營業績、訂單量，都要計入學生的學分。

　　“做電子商務，需要時刻守在電腦前，因此在理論學習上也進行了改革。”古春東説，淘寶班的學生以自學為主，有問題可以隨時問老師，課餘時間，老師也會給他們“開小灶”。

　　古春東説，電子商務學習的重點內容是：打字、電子排版、網絡設計、網絡營銷、數據分析、應用文。除應用文外，在開網店時，其他都會運用到。

　　“知識用得著時，學生就學得快，比如打字，如果讓學生照著書本打字，打一會，他們就煩了，開店後，聽到‘叮咚’聲，他們特別激動，單子來了，打字速度自然就上去了。”古春東説，往年考試時，除應用文外，其他課程的成績，“淘寶班”的學生基本都比其他學生高。

　　90%的學生以老闆身份畢業

　　“畢業後，是繼續開網店，還是找工作？”面對記者的提問，于文龍説，繼續開網店吧，現在網店已經小有規模了，收入也不錯，自己當老闆比給人打工自由。

　　網店經營三個月後，現在電子商務專業的新生們，平均月收入都在2000元，這也意味著不用去人才市場，他們已經完成了自主創業。

　　“因為有老師指導，有著集群效應，在進貨、發貨、經營上可以互相‘補位’。為選到最合適的貨，老師經常帶著我們到附近的批發市場考察，與供貨商們談判，同學們的網店開得都比較成功。”于文龍説，社會上的網店死亡率在77%以上，但在“淘寶班”這個特殊的小氣候下，網店死亡率不足10%。

　　現在的“淘寶班”已不能滿足學生的需求，因為學校機位有限，淘寶班只有30名學生，其他學生的網店只能委託淘寶班的學生進行管理，每成交一單，淘寶班的學生收取20%的提成，所有收入，學生自行支配。

　　“今年將會有90%的學生以老闆的身份畢業。”古春東説，目前，2009級學生已經誕生了不少老闆，還有不少學生被各網店搶走。2009級的黃曉莉被淘寶商城挖去做了主管，加上自己的網店收入，還沒畢業，她的月收入已有2萬元左右。現在，學校正在建機房，目標是“老闆”誕生地。

　　每個班級都是個“公司”每週都開董事會

　　除了淘寶班，在鄭州商貿管理學校，室內裝修班有著自己的門面，其他專業班級都進行了“公司化”管理，除了班幹部，班裏還有董事長、總經理。

　　班級公司化管理後，每週“公司”要開董事會，盤點上周“盈利”，商討下周“公司”開發什麼産品，每位“員工”都可以入股，然後進行利潤分成。

　　週末，董事長、總經理組織“員工”考察市場、尋找貨源。週三，每個“公司”都將産品擺在校園內，進行促銷，收成按股份分成。

　　“與其花一節課教學生什麼叫股份公司，不如就開個公司，進行公司化管理，用實踐告訴他們。”該校教務科主任張文遠説，學校一直提倡教學市場化，教學的好壞不是由分數説了算，要由市場進行檢驗，“生意做好了，公司辦得好，就是學有所成，與其在課堂上灌輸出高分低能的學生，還不如培養出低分高能的人才。”

　　看看他的生意經

　　新人開網店四招“必殺技”

　　“歡迎光臨。有什麼可以幫您啊，親？”這是于文龍QQ設置的自動回復留言，以保證他的客戶第一時間得到回應。

　　隨後，于文龍會耐心詢問對方對哪件衣服或者鞋子有意，並詳細介紹衣服面料、尺寸、做工等。

　　于文龍説，開網店首先就是誠信，答應顧客的就要做到做好，不然就不要輕易對顧客承諾。

　　其次是效率，以最快的方式和方法，為顧客提供最優質的服務，不能別人問你“這是什麼面料”，而你説不知道，這會影響生意的。

　　再次是溝通服務，千萬不要冷落你的買家，和顧客聊天也要找些開心的話題，或聊一些顧客比較感興趣的話題，消除買家的心理障礙。

　　最後是宣傳，盡可能地把産品推送到各個網站，包括你的博客，每天發一些帖子到淘寶店上，並時常更新，“重點是關注‘同行’的動向，如果同款産品，別人的價格比你的低，你就要想辦法營銷，比如搞一些折扣，或買即送等。”