電視購物“正規軍”將借“國”字牌照再掀暗戰

　　中新網南京5月24日電 (記者 唐娟)24日，剛剛領到全國營運牌照的電視購物頻道“好享購物”在南京紫峰大廈召開了2011供應商大會。會上，好享購物有限公司董事長朱擎東向400百餘位海內外供應商宣佈了，江蘇廣電旗下的電視購物頻道即將進軍全國的計劃。至此，中國電視購物前三強，湖南快樂購、上海東方CJ、江蘇好享購物實現了同持“國”字牌照，一場由區域PK走向全國的電視購物暗戰拉開了帷幕。

　　2005年以來，中國新一輪“電視購物”熱潮襲卷全國，與以往不同的是，這一輪電視購物的運營主體是以電視臺為核心的傳媒集團。隨著六年的發展，這批廣電旗下的“正規軍”形成了湖南快樂購、上海東方CJ、江蘇好享購物三足鼎立的格局。

　　據業內人士分析，電視購物雖然大有“錢”途，但在國內缺乏一個良好的誠信監督機制，行業仍不成熟。雖然廣電總局三令五申的為電視購物上“緊箍咒”，但消費者對電視購物産品的投訴仍居高不下。因此廣電總局意欲廣電旗下的強勢“正規軍”做大做強，通過市場競爭“圍剿”“清理”劣質電視購物企業。

　　據了解，此前湖南快樂購提出要在兩三年內達到100億元的銷售規模，並實現上市目標。2008年才“出道”的江蘇“好享購物”去年實現15億的銷售規模，成為行業中的新星，此間朱擎東亦表示3年實現銷售産值50億元的目標，並也有上市計劃。

　　朱擎東説，發達國家廣播電視購物佔到其全部零售額的15%左右，而中國還不到1%。“雖然中國的電視購物發展很快，但仍在培育階段”。眼下拿到“國”字牌照的“好享購物”進軍全國市場的第一步是通過提供更好的服務來培育具有更高粘合度的供應商。據了解，他們此間拿出的“新政”是將採用單品銷售超目標的毛利返點激勵方式凝聚供應商。

　　而一個月前的湖南“快樂購”亦宣佈，2011將推動商品採購平臺全面開放，並拿出兩個億縮短帳期至25-40天。由此不難看出，在電視購物行業商品同質化、競爭日趨白熱化的今天，更吸引供應商的政策成為同業廝殺的主戰場。